Digiajakiri
Mõtted, lood ja praktilised juhised juhtimisest, ekspordist ja arengust.
Juhtimisteaduse uudisedKülgetõmbeefekti lühiajaline mõju
Igapäevaseid oste tehes teab tõenäoliselt igaüks seda hetke, kui valikut silmitsedes jääb pilk peatuma tootel, mida tavaliselt sellel riiulil ei ole või mis sinna mingil põhjusel ei sobi. Teadlased nimetavad seda külgetõmbeefektiks (attraction effect), mille mõju suunab meie käitumist tegelikult palju laiemalt. Teadlased uurisid seda nähtust veidi lähemalt ja tulemustest saab lugeda viimasest Management Science’ist. […]
JuhtimineRiigi nimi mõjutab inimese tarbimiskäitumist
Kas toote sidumine riigi nimega, näiteks „Made in Estonia“ märgi kaudu, võiks mõjutada seda enam ostma või mitte? Nagu tõdevad teadlased märtsi Marketing Science’is, analüüsides eBays uuringu tarbeks korraldatud enam kui 900 oksjoni tulemusi, eelistasid kliendid muude võrdsete näitajate puhul 44% enam toodet, mille kirjelduses oli selgelt väljendatud „Made in USA“. Ka oksjonite vahendajad hinnastasid […]
JuhtimineRituaalse tarbimisega üksinduse vastu
Koos inimeste eraldatusega viimase aja piirangute tõttu on kasvutrendi näidanud e-kaubandus ja isegi sellises ulatuses, et teadlased on hakanud uurima nende kahe nähtuse omavahelist seost. Veebruari Journal of Marketing Researchis ilmunud artiklis väidavad teadlased, et tarbekaupadele senisest suurema tähenduse andmine on otseses sõltuvuses muude eluliste aspektide hääbumisest. Kui kodukontoris puudub näiteks seni suurt tähendust omanud […]
JuhtimineKäitumisteadused: tööriistakast klientide ja kolleegide mõjutamiseks
Unistame ikka, et kliendid rohkem ostaksid ja töötajad tõhusamalt töötaksid. Soovime, et eestlased vähem alkoholi tarbiksid ja teismelised rohkem sporti teeksid. Nii äris, eraelus kui ka poliitikas tahame ikka ja jälle muuta teiste inimeste käitumist. Mõjutada neid (meile) kasulikus suunas. Aga kuidas seda saavutada? Kirjutab Kantar Emori käitumisteaduste juhtekspert Heidi Reinson. Käitumise muutmise teid on laias laastus […]
JuhtimineUus tarbija – ohtlikult eetiline. Kuidas käib tee selliste inimeste südamesse?
Kas oled mõelnud, miks massid suurepärase telereklaami peale poodi ei tõtta, et sinu kaupa nõuda? Põhjus võib olla lihtsam, kui sa arvad: sa lihtsalt ei tunne uut tarbijat, nagu ütleb turundusstrateeg Chris Arnold. Uus tarbija on aga iga äri jaoks ülitähtis ja… üliohtlik. Sest nüüd otsustab tema, milline äri jääb pinnale ja milline mitte. Vahendab […]
5 / 5 artiklit
Uued lood otse postkasti
Aeg-ajalt teateid juhtimisest, ekspordist ja meie välitööst. Ei mingit spämmi.