Külgetõmbeefekti lühiajaline mõju

Igapäevaseid oste tehes teab tõenäoliselt igaüks seda hetke, kui valikut silmitsedes jääb pilk peatuma tootel, mida tavaliselt sellel riiulil ei ole või mis sinna mingil põhjusel ei sobi. Teadlased nimetavad seda külgetõmbeefektiks (attraction effect), mille mõju suunab meie käitumist tegelikult palju laiemalt.

Teadlased uurisid seda nähtust veidi lähemalt ja tulemustest saab lugeda viimasest Management Science’ist. Katsed viidi läbi ajasurve tingimustes ning ilmnes, et külgetõmbeefekt mõjub enim esimese paari sekundi jooksul ehk ostuotsus tehti selle aja jooksul. Pilk jäi aga märkimisväärselt pikemalt mõnele tootele pidama, seega efekti mõju oli tugevam juhul, kui katsealune ei otsinud mingit konkreetset toodet, vaid ta pilk lihtsalt liikus ringi millegi otsinguil, valides siis midagi, mis tundus hetkel huvitav. Teine olukord, kus täheldati efekti mõjuperioodi märkimisväärset kasvu, oli see, kui kindlat asja otsivatele katsealustele oli antud võimalus ümber mõelda, oma otsust hiljem muuta. Nagu katsed näitasid, võib juhtuda, et meid kallutab ostuotsuse poole nutikas pilku püüdev paigutus müügiletil.