Roofit.Solar areneb ja laieneb, püüdes hoida tootmist Eestis

Roofit.Solar loodi 2016. aastal, kui ettevõte tuli turule innovaatiliste päikeseenergiast elektrit tootvate metallkatustega. Energia kogumiseks valiti kõige vastupidavam ja enamlevinud metallist katusetüüp ning sellele paigutati päikeseelemendid nii, et neid väliselt eriti näha ei oleks. Algne kontseptsioon on ettevõttel aastatega samaks jäänud, kuid tehnoloogia ja materjalid on ajas arenenud ning toode seeläbi paremaks ja efektiivsemaks muutunud. „Meie seitsme tegutsemisaasta tulemusena on muutunud ka see, et toodame katuseid täiesti teisel moel. Kui alguses tegime pea kõik tootmisprotsessi sammud käsitööna, siis nüüdseks on meil suhteliselt korralikult automatiseeritud tehas. Alustades suutsime tunnis ühe ja päevas kuskil kaheksa paneeli toota, praegu aga päeva jooksul sadu paneele. Kolisime sõna otseses mõttes garaažist alguse saanud iduettevõtte päris tehasesse, kus on nii tootmine kui ka kontor.”

Roofit.Solar sai alguse TalTechis päikesepaneelide uurimise ja testimisega tegelenud Andri Jagomägi ideest ning pealehakkamisest, kusjuures teadlastega tehakse koostööd siiani. „Oleme läbi aastate koos ülikoolide ja teadlastega erinevates projektides olnud. Näiteks oleme uurinud materjalide kihte ja kuidas need erinevatel tingimustel reageerivad, et aru saada, kas ning kuidas oleks toote komponente võimalik soodsamaks arendada. Samuti oleme praegu koostöös ülikooliga välja töötamas fassaadile sobilikku päikeselahendust.”  

Päikesepaneelid on ajas oluliselt soodsamaks ja ka efektiivsemaks muutunud. Ehitisintegreeritud päikesepaneelid on laiemale tarbijaskonnale üha kättesaadavamad. Roofit.Solar kasutab oma toodetes monokristalse räni tehnoloogiat. Kuna tehnoloogiat arendatakse pidevalt edasi, osatakse toota ka suuremana ja nii on pinnaühiku ning paneelide efektiivsus kasvanud. 

Kodune energiatootmine kui uus normaalsus

Päikeseenergia tootmise teisele küljele ehk energia salvestamisele hakati Eestis seoses energiahindade tõusuga aktiivsemalt mõtlema umbes aasta tagasi. Mujal, näiteks Roofit.Solari ühel põhiturul Saksamaal, on energiaturg oluliselt kaugemale arenenud ja akusid on paneelide juurde ostetud juba aastaid. „Salvestite populaarsuse põhjus on lihtne: nii nagu päikesepaneelide hinnad on 10+ aastaga umbes 10 korda kukkunud, on ka aku materjalide hinnad 80–90% langenud. Selle tulemusena on aku soetamine mõistlikuks muutunud ning selle omamine võimaldab elektrit osta ja salvestada siis, kui see on odav ning müüa, kui hind on kõrgem. Lisaks on üha rohkematel inimestel elektriauto ja näeme, et oma päikeseenergia tootmist maksimeeritakse just ka selle kasutamise tarbeks.” 

Akusid Roofit.Solar küll ei tooda, aga vahendab häid lahendusi, et kliendile täisteenust pakkuda. Riikides, kus ettevõte ise lõppkliente teenindab, soovitakse üha sagedamini saada nii katuse, salvesti kui ka elektriauto laadija n-ö kombo lahendust. Inimeste huvi ja soov päikeseenergiat kodus toota ning kasutada on kasvanud, samas on selleks tingimuste loomisel Roofit.Solaril viimastel aastatel ka erinevaid katsumusi olnud. „Iga kriis on mingis mõttes erinev. Koroonakriis tekitas tarneahela probleemi, sest isegi kui saime vajalikud materjalid kätte, muutus nende konteineriga tellimine 10 korda kallimaks. Praegune Ukraina sõda mõjutab meid aga hoopis teise nurga alt. Oleme ikkagi veel iduettevõte ja otsime investoreid, aga nemad võtavad oma valikutes arvesse ka meie naabri Venemaaga seotud riske. Inimesed ise näevad aga sõjalise konflikti taustal, et saavad päikesepaneelide abil endale energiasõltumatust tagada.”

Tootmine automaatsemaks

Roofit.Solari põhiturgudeks on Eesti kõrval veel Rootsi ja Saksamaa. Rootsis on palju tumedas toonis katuseid, kuhu ettevõtte lahendused hästi sobivad. Saksamaal on aga hoo sisse saanud tõeline päikeseenergeetika buum. Kõigis kolmes riigis on Roofit.Solaril ka oma tiimid ja müügiesindused, samas kui edasimüüjaid on ettevõttel üle maailma umbes 20 riigis. Kõige aktiivsem on edasimüügis viimasel ajal just Austria. 

Tulevikku vaadates on Roofit.Solaril plaanis oma tootmist veelgi efektiivsemaks muuta. Algusega võrreldes on küll palju ära tehtud, aga pikk maa on veel minna. „Täiesti automatiseeritud tootmisliini arendamise eelduseks on teatava müügimahu saavutamine. Praegu on meil veel kohati vaja ka manuaalset tööd teha. Hetkel plaanime olemasoleva pealt kasvada ja sealt edasi efektiivsema tootmiseni jõuda. Tahaksime tootmise hoida Eestis, aga kuna see on märkimisväärne investeering, kaalume ka teisi sihtkohti, kuna teistes riikides pakutakse soodsamaid toetusmeetmeid. Meie eesmärk on toote hind võimalikult soodsaks saada, sest kui üldine trend on päikesepaneelide hinnalangus, peame suurema kasvu tagamiseks ka oma hinna alla saama.”

Valdkonna trendidest rääkides oodatakse päikeseenergia tootmiseks õhukese kihina toimivaid tehnoloogiaid. Neid on väikestes projektides ka kasutusel, aga kommertstootena turul veel minimaalselt. Taolised tehnoloogiad ei ole veel piisavalt valmis ja ka nende hind on kasvõi räniga võrreldes kallis. „Räägitakse näiteks ka perovskiidist ja tandemelementidest, mille puhul on räni all ning mingi teine kiht selle peal, et efektiivsust tõsta. Ilmselt valdkond arenebki kahe tehnoloogia kombinatsiooni suunas, et ühe ühiku kohta rohkem elektrilist võimsust kätte saada. Meie oleme tehnoloogiast selles osas sõltumatud, et kui valikusse tuleb midagi ränist paremat, siis saame seda kohe ka oma toodetes kasutada.”

Roheenergiat soosivad regulatsioonid

Roofit.Solari tegevust mõjutab tugevalt ka ehitussektor ja selle tõusud ning mõõnad. Ühelt poolt ehitatakse praegu vähem, teisalt aga muudetakse juba mitmetes riikides päikesepaneelide paigaldamine ehitamisel kohustuslikuks. „Euroopa Liidus on komisjoni poolt algatus REPowerEU, mis näeb ette, et aastast 2026 peaksid kõik uued ja renoveeritavad avalikud hooned saama päikesepaneelid ning aastast 2029 kehtib see kõikide hoonete kohta. Saksamaal on neljal-viiel liidumaal juba praegu päikesepaneelide paigaldamise kohustus, kui uus hoone ehitada või vana renoveerida, muidu ei anta ehitusluba.”

Range reguleerimise osas on Eestil veel pikk tee minna, samas avaldavad taolised nõuded läbi energiatõhususe juba praegu ka siin mõju. Näiteks A-energiaklassi maja ehitades peaks oma päikesepaneel katusel olema. 

Päikesepaneelid ei kesta küll igavesti, aga siiski väga pikka aega. „Keskkonnasõbralikkuse mõttes on see kindlasti vastupidav lahendus – esimesed päikesepaneelid valmisid Šveitsis 1970ndatel ja töötavad siiani. Esimene katusepaneelide paigaldus sai seal just 40-aastaseks. Meie paneme ränielemendi ühelt poolt terase ja teiselt poolt karastatud klaasi vahele. See on ülitugev komplekt, mis läheb lõpuks laudise, roovituse peale nagu tavaline metallkatus.”

Roofit.Solar annab oma paneelidele tootlikkuse garantii 25 aastaks, mis ei tähenda, et pärast selle aja möödumist lakkab toode töötamast. Ajas väheneb lihtsalt paneeli efektiivsus ehk algsest jääb 25 aasta järel alles vähemalt 80%. Päikesekatus kestab seega hästi, kui see just füüsiliselt mingil põhjusel katki ei lähe, aga ka siis saab probleemse paneeli välja vahetada. „Tavaliselt pannakse maja ehitades sellele peale kivi- või teraskatus ja sinna omakorda päikesepaneelid, millel on alumiiniumraamid. Meil on 2in1 lahenduses see kõik koos – kui paned katuse, on selles ka päikeseelemendid sees. Kõik saab ühe korraga paigaldatud ja lisamaterjale ei ole vaja. Tulemusena on ka meie toote süsinikujalajälg väiksem.”

Panus rohelisemasse jalajälge

Efektiivsuse eesmärgil on Roofit.Solar mõnda aega panustanud oma tarkvara arendamisesse, mille abil paremini katuseid planeerida. Varasemalt tuli ettevõttel töötada mitme erineva süsteemiga, sest ühte ja sobivat lihtsalt ei olnud olemas. „Sisuliselt saab uues tarkvaras hoone Google Mapsist üles otsida ja siis välja arvutada, kui palju paneele ning kuhu panna, arvestades ilmakaart, lähedal asuvate objektide varje jms. Lisaks saab teada, kui palju päikesepaneele ja tavalist katusematerjali vaja läheb, milline on tasuvus ning tarkvarast saab kätte ka paigaldusjoonised. See lihtsustab nii meie enda kui ka meie partnerite müügiprotsessi.”

Päikesekatuste tipptaseme märgis

Roofit.Solar oli algusaastatel omas valdkonnas unikaalne päikesekatuste pakkuja, nüüdseks on aga konkurente tekkinud. USA ja Kanada turul on ettevõtte üheks tuntumaks konkurendiks Tesla, kes teeb mõnes mõttes ka kõigile teistele head turundust ning kasvatab inimeste teadlikkust, et sellised lahendused on olemas. „Enamasti pakuvad konkurendid kivikatust, mille puhul on päikesepaneelide tükid väikesed võrreldes meie metallkatuste ja nende suurte osadega. Kivikatuste ja väikeste tükkide puhul on nende tootmine ning paigaldamine kallim ja ka aeganõudvam.”

Roofit.Solar valiti hiljuti rahvusvahelisel konkursil Startup Energy Transition 2023 energia tootmis- ja salvestamise lahendusi pakkuvate ettevõtete kategoorias kolme parima hulka. Kokku 400 kandidaadi seast jõuti 15 parima energeetikafirma hulka kogu maailmas. „Taolistest konkurssidest tekib meile väärtuslik kontaktide võrgustik ja peaaegu tasuta turundus. Näiteks selle viimase konkursi tulemus on meie valdkonnas arvestatav näitaja, mis jõuab paljude inimesteni ja aitab meil ka investorite seas silma jääda. Meile tekib sellest n-ö usaldusväärsuse märgis, mida kliendid ja koostööpartnerid saavad arvesse võtta.”

Roofit.Solar on veendunud, et päikesepaneelidega katused saavad õige pea olema ehitistesse integreeritud. Toote hind jõuab lihtsalt varsti piirini, kus on mõistlikum tavalise päikesepaneeli asemel integreeritud päikesekatuse kasuks otsustada. Erinevatesse riikidesse laienemisel üritab ettevõte pigem fokusseerida, sest kõikjal on erinevad nõuded ja sertifikaadid. „Vaatame hetkel pigem Euroopa suunas, kus on rohepööre toimumas ja sellega seotud regulatsioonid kehtima hakkamas. Üks riik, kuhu me aga lisaks mõne katusetootjast partneriga läheme ringi vaatama, on USA, sest sealt tuleb meile kõige rohkem päringuid.”

Missiooniga rahvusvaheline tiim

Roofit.Solar sai 2016. aastal alguse soovist aidata majaomanikel üle kogu maailma muuta oma kodud energiasäästlikeks nullenergia-hooneteks ja seda tavapäraste päikesepaneelide asemel päikesekatusega, hoone välisilmet moonutamata. 

Ettevõte toob kaks-ühes päikesekatused kodudesse ja ärihoonetesse üle kogu maailma ning aitab üles ehitada taastuvenergia tootmise võrgustikku. Ambitsioonikate eesmärkide saavutamiseks on Roofit.Solaril 5–6 rahvusest pärit 60-liikmeline tiim. 

Vana ja uue tõhus koostoime

Üks sektor, kus Roofit.Solar on hetkel veel unikaalsel positsioonil, on ajaloolised ja muinsuskaitselised hooned. Tavalisi päikesepaneele neile paigaldada ei lubata, aga Roofit.Solari traditsioonilises stiilis valtsplekk-katused/päikesekatused sobivad ka taolistele hoonetele hästi. Hiljuti sai päikesekatuse peale näiteks renoveerimise lõppjärgus olev Rahvusraamatukogu ja ka Tartu Ülikooli ajalooline õppehoone.