Annetan, aga hiljem!

Kellel on elus tulnud ette võimalus koguda hea eesmärgi nimel annetusi, on kindlasti kogenud väga erinevaid viisakaid põhjendusi, kuidas annetuse küsijast püütakse kiirelt vabaneda, jättes siiski endale võimaluse annetamiseks tulevikus. Üks selliseid põhjendusi on, et annetatakse hiljem, näiteks pangaülekandega. Viimatine Journal of Economic Behavior & Organization võtab uurida, mida teha, et see „pangaülekanne“ pärast tõesti ka toimuks. Päris elusituatsioonides tehtud uuringud näitasid, et selline põhjendus ongi enamasti suusoojaks öeldud – tegelikku liigutust sellele ei järgne. Hilisema annetamise tõenäosus kasvas aga märkimisväärselt, kui potentsiaalne annetaja lubas anda kindla välja öeldud summa, ning veelgi enam, kui ta oli selle summa annetuse kogujale ise paberi peale kirjutanud. Nii et mida konkreetsem ja n-ö ametlikum on lubadus, seda suurem on tõenäosus, et seda ka täidetakse.