Balmec Foresti insenerilahendusi leiab üle terve maailma

Maailma enamikele tuntumatele metsalangetustraktoritele ehk harvesteridele varuosi tootev Pärnumaa metalliettevõte Balmec Forest OÜ ei ole tõenäoliselt Eesti inimestele väga tuntud tegija, kuid selle omas valdkonnas kõrgelt hinnatud firma toodangut leiab pea igast maailma nurgast. Kirjutab Gerli Ramler.

Täna ekspordib Balmec Forest 96–97% oma toodangust ja seda nii Euroopasse, Aasiasse, Ameerikasse kui ka Aafrikasse. Ettevõtte ainulaadsus seisneb hästi läbimõeldud insenertehnilistes lahendustes, mis annavad metsatraktorite kuluosadele pika ea ja parema efektiivsuse.

Kust tuleb tegelikult metsandusettevõtte tootlikkus?

Kuigi pealtnäha ühesugused metsaülestöötamisettevõtted võivad olla sarnased oma juhtimisstiililt ja klientide arvult, omada võrdsel määral töötajaid ning ühesuguseid masinaid, on üks firma teisest ikkagi edukam. Miks? Balmec Forest OÜ juhi ja asutaja Siim Soomägi sõnul algab efektiivsus pisiasjadest – näiteks ei tasu maksta metsalangetustraktorite varuosade eest põhjendamatult kõrget hinda. Metsalangetustraktori tootlikkust mõjutavad kõige enam veorullid ja laasimisnoad. Kui rull kraabib pidevalt puutüve sisse ning nuga ei lõika kõiki oksi korraga, võib harvester kulutada ühe puu mahavõtmiseks ja laasimiseks tavapärasest märkimisväärselt rohkem aega ja kütust. Ehk kui masin võtab tunnis kümnete eurode eest kütust, samapalju tuleb maksta operaatorile palka ning sellele lisada liisingumaksed ning muud väljaminekud, võivad kulunumbrid kokku tulla jahmatamapanevalt suured.

Sageli töötavad masinad metsas mitmes vahetuses, sest tegemist on kalli investeeringuga, mille tasateenimine võtab aega. Kust tuleb aga see, et ühe ja sama masinaga töötavatest ettevõtetest üks läheb pankrotti, teine aga teenib kasumit? „Saladus peitub tihti varuosade kvaliteedis,” ütleb metsatehniku ja metsaväljaveotraktori operaatori haridusega Soomägi, kelle Tootsis tegutsev metallifirma toodab varuosi enamikule maailmas levinud langetuspeadele Euroopast Lõuna-Ameerikani.

Oma vajadustest tekkinud ettevõte

Balmec Forest sai alguse vajadusest leida turult kallite, kuid seejuures sugugi mitte kõige vastupidavamate varuosade asemel midagi kauakestvamat ja soodsamat. „Umbes kümme aastat tagasi töötasin metsamasinal ja panin tähele, kui kiiresti veorullid kulusid. Kui ülemus rullide hinna ütles, tekkis idee püüda neid kokkuhoiu eesmärgil remontida, aga see ei õnnestunud. Leidsin treiali, kellega koos valmistasime esimese veorullide prototüübi ning saime aru, et esiteks on soodsama hinnaga rullid tehtavad ja teiseks – mida rohkem neid toota, seda parema hinnaga saaks müüa,” meenutab Soomägi.

„Tooksin näite autode B-kategooria varuosadest. Oletame, et su autole on vaja piduriklotse, mille originaalid maksavad 300 eurot, aga B-varuosad 160 eurot. Hakkad mõtlema, et võtaks odavamad, aga… kas need on ka head? Klassikaliselt on ju B-varuosa mõte pakkuda lihtsalt soodsat hinda. Meil oli ka see võimalus, kuid siiski tundus vaid hinna peale mängimine strateegiliselt mõttetu – milleks kopeerida teiste tooteid ja teha seda kehvast materjalist või selge konstruktsiooniveaga?” Ja nii saigi eesmärgiks püüda teha paremini ja hakata tootma oma kaubamärgi all iseenda arendatud detaile, mis kestaksid kauem ning aitaksid klientidel oma tööd paremini teha. Täna on Balmec keskendunud harvesteri langetuspea varuosadele, andes neile masinatootjate 1000-töötunnise või kuuekuulise garantii asemel kaks aastat garantiid ilma töötundide piiranguta. Mida rohkem positiivses võtmes eristuda, seda lihtsam on ju tooteid müüa!

Tootearendus Balmec Forestis

Ettevõtte tootevalik on aastate jooksul pidevalt kasvanud, kuna klientide masinapark läheb järjest mitmekesisemaks. Samas ollakse suurettevõtetega seoses paindlikud, et toota vajadusel ka väikeseid koguseid või täielikult kliendi vajadustele tehtud erilahendusi. Vahel saadetakse ettevõttele mõni vana ja kulunud detail, millelt tuleb võtta mõõdud ja teha parem asendusdetail. Kuna aga uue toote arendus ei ole odav ega kiire töö, ei kiirustata kõiki tellimusi vastu võtma, vaid enne hinnatakse kalkuleerivalt ettevõtte võimekust ning toote edasist müügipotentsiaali.

„Võtame alati kliendi mure kaalumisele, kuid kuna me ei tee ju lihtsalt varuosade koopiaid, siis võtab iga toote arendamine aega ja ressurssi. Harilikult toimime nii: võtame varuosalt strateegilised mõõdud ja mõtleme, kuidas saaks teha parema ja kauakestvama lahenduse,” selgitab Soomägi. Vahel sõltub detaili kestvus ka kohast, kus teda on plaanis kasutada – näiteks Prantsusmaa puudel on väga paks puukoor ning lahendus, mis Rootsis hästi töötab, ei pruugi Lõuna-Euroopa oludes kuigi kaua vastu pidada.

Arendustöö koos kliendiga

Paindlikkus ja klientide arvamuse väärtustamine ongi tegevjuht Soomägi hinnangul Balmeci peamine trump. Näiteks ükskord tehti kliendi soovil masinale mitu varianti uusi veorulle, seejärel neid täiustati vastavalt tagasisidele iga kord järjest täpsemini. Lõpliku variandi puhul vähenes masina keskmine kütusekulu tunnis ühe liitri võrra, mis teeb korraliku kokkuhoiu, arvestades, et sama masin töötab hooajal 24/7. Metalliettevõtte viimase aja enimmüüdud toode on aga unikaalse disaini ja väga suure kulumiskindlusega pikkusemõõdu ratas. Tänu oma ülimale täpsusele aitab see metsaülestöötamisettevõtetel hoida kokku raha, mida makstakse saekaartitele palgi ebatäpsete pikkuste eest. Tootearenduse tulemusel muudeti tavapärased mõõduratta hambad laineteks, mis ei kraabi puult koort maha ning on viinud tavapärased mõõtevead nullilähedaseks. Ka on mõõduratta valmistamisel kasutatud kõrgekvaliteedilist terast ning selle täpse termilise töötlemisega on saavutatud seni turulpakutud lahendustest kordades pikem eluiga.

„Eriti suur erinevus tuleb mõõduratastel välja just kevadel, siis, kui puudel on koor lahti,“ jutustab Soomägi. Ta meenutab juhtumit, kus üks Prantsusmaa klient neile tagasisidet andes ütles, et nad olid sunnitud koondama töötaja, kes varem tegi enne palkide saekaatrisse jõudmist pistelisi kontrolle ja tuvastas ebatäpseid mõõtmistulemusi.

„Rahaliselt on sellel ettevõttel odavam pidada palgal eraldi inimest ja teha enne saekaatrisse jõudmist täpsuslõikamisi, kui maksta trahve! Meilt sai ta aga 70 euro eest mõõduratta, mis näeb küll välja hoopis teistsugune kui teistel tootjatel, kuid toimib tõesti.” Uute ideede puudust ei tundu ettevõttes olevat. Soomägi tunnistab, et tegelikult ta tegelekski kõige parema meelega tootearenduse ja tootmise juhtimisega. „Mulle on alati pakkunud huvi, kuidas mingit asja tehakse ja kuidas asja toimivad. Arendamine ja töö CNC-pinkidel on väga põnev ning kui ettevõttele uusi seadmeid ostame, olen ikka esimeste seas, kes neid proovib ja seadistab.”

Täna on ettevõttel erinevates riikides oma müügiesindajad ning uudis on see, et ettevõte ei tegele ka Eestis enam ise oma toodete turustamisega, vaid on selle usaldanud metsatehnika varuosade ja tarvikute müüja ning Oregoni saekettide ja juhtplaatide ametliku esindaja OÜ Hortulus kätte. Soomägi ei alahinda seejuures sugugi ka erialamessidel osalemist. „2013. aastal leidsime Rootsis maailma suurimal metsamessil Elmia Wood 2013 endale Brasiilia edasimüüja. Samuti osaleme alati ka näiteks Saksamaa suurimatel messidel, sest leiame, et näost näkku inimestega kohtumine on hoopis tulemuslikum, kui anonüümseid e-kirju vahetades.” Balmec Forest on klientideni jõudnud ka kasutatud metsamasinate kaudu: uuele omanikule avaldab muljet detail ostetud masina küljes ning ta otsib neid selle järgi üles. Täna saadetakse oma toodangut Euroopa kõrval aina aktiivsemalt ka näiteks Austraaliasse, Kanadasse ja Uus-Meremaale.