Endine bändimees Tanel Tähepõld lõi ettevõtte, mis kasvab 50% aastas

Eestlasest programmeerija Tanel Tähepõld ei ole just kõige tavapärasem tehnoloogiafirma asutaja – ta on pääsenud oma bändiga Münster Noortebändi finaali, õppinud ise programmeerima ning olnud aastaid erinevates tehnoloogiafirmades palgatööl. Viimased kaks aastat on tema elus aga olnud tormilisemad kui kunagi varem.

Taneli loodud ettevõtet Actual Reports on saatnud nii suur edu, et 50-protsendine kasv aastas on nende jaoks tavapärane. Iga kord, kui uus e-äri liitub Shopify platvormiga, tuleb seesama klient potentsiaalselt ka Actual Reportsile. 

Eesmärk on jõuda paari aastaga miljonieurose käibeni. „Võib-olla see ei tundugi paljudele nii suur, aga kui mõtlen, et olen selle oma kätega ehitanud, siis võiksin küll endale ühe pai teha,” muigas 32-aastane Tähepõld rahulolevalt.

Covid-19 andis ärile hoogu

Ent millega on õigupoolest tegu? Actual Reports on SaaS (software as a service ehk tarkvara teenusena) ettevõte, mis automatiseerib dokumentide genereerimist e-kaubanduse platvormidel. Ettevõtte loodud rakendus Printout Designer on edukalt saanud Shopify rakenduste poe partneriks, mis võimaldab Tähepõllu firmal saada osa erinevate e-poodide üha kasvavast müügitulust.

Actual Reportsi peamine toode on aga suunatud teistele tarkvaraettevõtetele, mis võimaldab neil lihtsasti oma tootesse või tarkvarasse lisada dokumentide muutmise ja genereerimise funktsionaalsuse. Kogu meeskonna moto on see, et ettevõtted ei peaks oma meeskonnaga tööriistu arendama, vaid pigem keskenduma oma core ärile. 

„Kui keegi oleks kolm aastat tagasi öelnud, et Actual Reports hakkab nii kiiresti kasvama, siis oleksin pidanud teda hullumeelseks! Aga Covid-19 ja tänane maailm on andnud väga jõulise tõuke e-äride arengule ja nende loodud turuplatsidele. Inimesed pakuvad oma tooteid ja teenuseid Shopifys ning Actual Reports võimaldab neil väga kiiresti ja mugavalt kujundada digidokumente, aruannete vorme, küljendada arveid ja teha seda nii, et ettevõtte bränding ja eripära on sinna kaasatud. See turg kasvab tundidega,” avaldas Tähepõld, kelle teekond ettevõtlusesse pole olnud sugugi nii sirgjooneline, kui võiks arvata.

Pärnust pärit noormees õppis iseseisvalt ära programmeerimise ja lõi paari aastaga mängu, mis kogus rohkem kasutajaid, kui Paide linnas elanikke. Kuigi kuni 7. klassini polnud Tähepõllul kodus arvutit, siis oli just tema see, kes sõprade arvuteid hooldas ja arvutimänge installeeris. 

Kohe algusest peale, kui ta hakkas sõpradega arvutimänge mängima, tekkis tal huvi luua ise oma arvutimäng. „Kui sain 2003. aastal arvuti, hakkasin uurima, kuidas mänge tehakse, mis on programmeerimine. Kõige lihtsam keel tundus PHP. Leidsin framework’i, millega saab mänge teha ja tegin esimese tekstipõhise mängu. See oligi minu esimene suurem arendus, mida hoidsin püsti paar aastat. Arendasin seda ja kui ma õigesti mäletan, siis see kogus 10 000 registreerunud kasutajat,” meenutas Tähepõld, kes oli toona vaid 14-aastane. 

Põhikooli viimases klassis hakkas ta tegelema kodulehtede arendamisega. Ka Ott Tänaku üks esimesi kodulehekülgi oli tema tehtud. „Programmeerimine on minu jaoks olnud alati huvitav, see on pidev õppimine ja probleemide lahendamine. Pärast 11. klassi kandideerisin praktikale Mobi Solutionsisse ja kui Tartu Ülikooli informaatikat õppima asusin, töötasin seal samal ajal juba arendajana,” avaldas Tähepõld, kelle hobiks kujunes Garage48-üritustel käimine. Pidev osalemine, uute ideede arendamine ning inspireerivate inimestega kohtumine, süstis temasse üha enam ettevõtluspisikut.

Kaasake mentor!

„See kõik andis lihtsalt motivatsiooni teha enda asja ja proovida midagi nullist ehitada. Kui alguses käisingi seal rohkem arendajana, siis üha enam hakkasin osalema enda ideedega. Selleks ajaks oli tee mind kokku viinud mentor Kristjan Hiiemaaga, kellega koostöös sündis 2012. aastal Actual Reportsi loomise idee.”

Selle kõrvalt käis Tanel aga igapäevaselt arendajana ja tiimijuhina ka tööl. Esialgu Mobi Solutionsis ja hiljem Fleet Complete’is tootejuhina. Kusjuures, viimasesse läks ta puhtalt kogemusi hankima, et hiljem oma ettevõttes süsteeme paremini kasutusele võtta. „Tahtsin toona tootejuhtimisest paremini aru saada, et mis see päriselt on ja kuidas seda suures rahvusvahelises ettevõttes praktiseeritakse. Olin seal kaks aastat, jõudsin järgmistele ametipositsioonidele ja sain aru, et teen asju õigesti. Õppimisruumi kindlasti on, raamatutarkust pole, aga asju, mida teen, teen õigesti,” nentis ta.

Just Fleet Complete’ist lahkudes seisis Tähepõld huvitava dilemma ees. Olles äsja ostnud abikaasaga korteri, peres kasvamas pooleaastane laps, otsustas ta riskida ja tulla oma sissetulekutes neljakordselt alla. Radioloogina töötav abikaasa oli toetav ning paljuski just tänu sellele suutis Tähepõld vaikselt ja järjepidevalt oma äri kasvatada. 

„Kui kodus poleks toetavat seljatagust, siis ei saaks ilmselt midagi tehtud. Olen oma naisele selle eest väga tänulik,” nentis Tähepõld. Ta tõdes, et tegelikult võinuks ta oma ärile veelgi kiiremini hoogu anda, kuid see on tagantjärele tarkus. „Kui teeksin uuesti, siis ei kulutaks neid kahte aastat, vaid mõtleksin rohkem ettevõtte ehitamise kui toote peale. Alustasin hästi tootekeskselt, selline klassikaline technical founder syndrome, kui tagasi vaadata, siis raiskasin kaks aastat. Samas andis see väga palju sisendit, mida teha, kuidas teha ja oma vigadest tulebki õppida. Täna olen väga rahul sellega, kuhu oleme jõudnud.”

Neile, kes tahavad oma ettevõtet luua, soovitab Tähepõld leida mentor või kaasasutaja, kellega koos on oluliselt lihtsam edasi minna. „Mida teeksin teisiti, kui saaksin nullist alustada? Paneksin võimalusel kohe kolm-neli inimest kokku, valideeriksin esmalt turgu ja hakkaks siis üheskoos edasi liikuma. Mina pole oma ettevõtjateekonda igal juhul hetkekski kahetsenud. Olen ise oma aja peremees ja näinud erinevaid tahke kogu loomisprotsessist. Palgatööle saab alati tagasi minna,” arutles ta. 

Maht kahekordistub

Viimase aasta on ta keskendunud üksnes Actual Reportsile ja selle tulemusel on ettevõte hakanud väga kiirelt kasvama. Meeskonnas on ühtekokku kuus töötajat üle maailma, neist kolm on Eestis. Tegelikult sai Actual Reports kasvuks abi Startup Wise Guys ärikiirendist, mis on hinnatud üheks piirkonna parimaks väärtuse loojaks uutele start-up’idele. 

„Meie klientideks on e-äri platvormid, suured rahvusvahelised ettevõtted, lennufirmad, pangad, juhtivad äritarkvarad (Erply Retail, Veeqo, Katana). Tänu meile ei pea nad palkama suurt arendustiimi, kes tegeleks digidokumentide tootmise lahenduste arendustega, lokaliseerimisega, ajakohastamisega, mis sisaldaksid kõiki vajalikke rekvisiite ja oleksid loetavad nii inimestele kui ka masinatele,” lisas Tähepõld.

Actual Reportsi selle aasta strateegiaks on järgmiste e-äri (Magento, Ebay, Wix jne) platvormide varustamine parima kliendikohase digidokumendi loomise lahendusega (arved, saatelehed, kinnitused), neid on ootejärjekorras kümneid. Kui kasvavad e-äri pakkujad, kasvab ka Actual Reports. Lisafookuseks on integratsioonide pakkumine tarkvaraarenduse ja automatiseerimise platvormidele, et nende dokumentide genereerimise lahendust oleks lihtsam kasutusele võtta ning arendaja peaks vähem koodi kirjutama.

Usku ettevõtte jätkuvasse kasvu sisaldab valdkonna statistika – ennustatakse, et e-kaubanduse maht kahekordistub 2024. aastaks. Juba aastal 2020 võttis see sektor endale 18% kogu maailma jaekaubanduse mahust. Igal aastal lisandub turule ca 100 miljonit uut ostlejat ning päevas luuakse 500 000 uut kodulehte. Maailmas on kokku üle 20 miljoni e-poe ja see arv kasvab iga päevaga.

Actual Reports liitus Funderbeami platvormiga

Selleks, et oma seniseid toetajaid tänada ja anda neile võimalus ettevõtte kasvust osa saada, liitus Actual Reports ka Funderbeami platvormiga, kus firma osaku väärtus on enam kui kahekordistunud. Kui kauplemispäevil maksis osak natuke alla 8 euro, siis tänaseks on see tõusnud ligi 16 eurole. 

Tähepõllu sõnul on see aga alles algus. Ka idufirma üks senine osanik, Startup Wise Guys’i asutaja Herty Tammo tõdes, et oodatakse veelgi kiiremat kasvu. Kindlust lisab tema sõnul see, et tegemist on kvaliteetse ja areneva ettevõttega, millel on väga palju kasvuruumi. Samuti on firma tema hinnangul vähem riskantne kui idufirmad tavaliselt. „Nad on leidnud oma toote ja kliendid ning nüüd on vaja hakata suuremaks kasvama. Seda saab teha koos investoritega.“ 

Eelmisel aastal näiteks oli Actual Reportsi käive 294 000 eurot, sel aastal peaks see plaanide kohaselt kerkima 379 000 euroni. „Twilio, Stripe’i ja Mailchimpi edu on teinud tarkvaraarendajatele suunatud tooted (nt API, DevTools) investorite seas kuumaks teemaks,” rääkis Actual Reportsi juht ja asutaja Tanel Tähepõld. „Aina rohkem ettevõtteid kaasavad oma ärikriitiliste protsesside ehitamisesse teiste ettevõtete teenuseid ja just sellist lahendust pakume ka meie,” lisas ta.

Actual Reportsi kliendid on ärid – näiteks lennufirma Sky Airline või lillemüügifirma Royal FloraHolland. Eesti idu aitab klientidel keskenduda oma põhiärile ehk arendustiimi palkamise asemel leitakse partner, kellelt ostetakse teatud lahendused sisse. „Näiteks meie aitame Royal FloraHollandil genereerida keskmiselt kolm miljonit dokumenti kuus,” sõnas Tähepõld. „Aga kui mais oli emadepäev ja lillemüügi mahud mitmekordistusid, genereerisid nad läbi meie API 23 miljonit dokumenti ja kõik töötas suurepäraselt.”