Huawei: rahvavabariigi mõjuagent kaabeldab Aafrikat ja haub maailmavallutusplaane

Veel samal teemal:

Автор

Nad on juba praegu kuulsamad kui Hugo Boss, Heineken ja Nokia. Kui Eestis Huawei telefonidest ikka üht-teist teatakse, siis USA-s on see firma peaaegu tundmatu. See aga ei ole pidurdanud Huawei plaane jõuda esimese Hiina firmana tuntuselt Apple’i, Coca-Cola jt suurfirmade kõrvale. Selle firma käekäigul tasub silm peal hoida, kirjutab Vootele Päi. Osaliselt võib Ameerika […]

Nad on juba praegu kuulsamad kui Hugo Boss, Heineken ja Nokia.

Kui Eestis Huawei telefonidest ikka üht-teist teatakse, siis USA-s on see firma peaaegu tundmatu. See aga ei ole pidurdanud Huawei plaane jõuda esimese Hiina firmana tuntuselt Apple’i, Coca-Cola jt suurfirmade kõrvale. Selle firma käekäigul tasub silm peal hoida, kirjutab Vootele Päi.

Osaliselt võib Ameerika müügipiirangute põhjuseks olla see, et firma asutaja Ren Zhengfei on endine Hiina sõjaväe ohvitser ja see ei ärata lääne pool usaldust. Oma osa mängib ka kahtlus, et Hiina võib Huawei seadmeid luuretegevuses kasutada.

Kuid nagu ütleb ettevõtte juht Guo Ping, neid see eriti ei häiri. Sest hiiglaslikul Hiina turul on Huawei nutitelefonid juba paegu populaarsemad kui Apple’i või Samsungi omad ning Euroopas kogub Huawei üha tuntust mitte ainult sidetehnika, vaid ka nutitelefonidega. Ka Aafrikas ja Lähis-Idas on need telefonid populaarsed. Veel mõni aeg tagasi oli põhjanaabrite Nokia Aafrikas tuntum kui Coca-Cola ning praegu tundub, et Huawei sihibki just Nokia positsiooni.

10 aastaga Apple’ist mööda

Möödunud septembri lõpul tegid Huawei juhid Šanghais peetud suurel rahvapeol teatavaks oma maailmavallutusplaani. Rahvavabariigi ettevõtte viisaastakuplaaniks on muuhulgas kümnekordistada oma serverite ja muude datavidinate müüki ning teha Huawei bränd tuntumakski kui Apple. Esmapilgul tundub, et ülesanne on utoopiline, kuid just tänavu murdis Huawei esmakordselt Interbrandi 100 tuntuma brändi hulka ja maandus 94. kohal. Esikohani on seega veel pikk tee minna, kuid tasub meeles pidada, et juba praegu jäävad Huawei’le tuntuses alla sellised gigandid nagu Heineken, Hugo Boss, Pizza Hut, GAP, Nokia ja Nintendo. Marketingis abistab Huaweid muide muuhulgas selline reklaamihiid nagu Ogilvy.

Rahvavabariigi ettevõtte viisaastakuplaaniks on muuhulgas kümnekordistada
oma serverite ja muude datavidinate müüki ning teha Huawei bränd tuntumakski
kui Apple.

Huawei kogemus infotehnoloogia vallas on piisavalt pikaaegne – firma asutati 1987 –, mõistmaks, et head lahendust pole mõtet nurka visata pelgalt sel põhjusel, et turg on liiga tihe. Alustuseks tasub mõelda, kuidas eristada oma toodet ning Huawei bosside sõnul on kõige lihtsam võimalikult personaalne lähenemine igale kliendile. Huawei, kes pakub IT lahendusi maailma suurtele, ei piirdu pelgalt kliendi soovide küsimisega, vaid panustab ressursse ja aega selleks, et minna kohale ja pakkuda parim ning kõige jätkusuutlikum lahendus. Selle eest vastutavad inseneride armeed 28 Huawei innovatsioonikeskuses üle maailma.

Uued turud

Lisaks panustatakse energiat uute turgude otsimisse, kus nõudlus kasvab, kuid mida teised pakkujad ei pea piisavalt atraktiivseks või mis tunduvad lihtsalt riskantsetena. Ilmselt on ütlematagi selge, et erinevalt USA-st või Austraaliast ei pea Huawei Keenia valitsusele oma seadmete turvalisuse kohta aru andma. See-eest on mitmed inimõigusorganisatsioonid Aafrikas Huaweile ette heitnud diskrimineerivat värbamistaktikat, mis kohalikele töökohti ei võimalda.

Loomulikult on Huawei oma laiemale tuntusele vundamendi valanud Hiina koduturul, kus seda brändi eelistatakse tunduvalt enam kui lääne omi, noppides massiivseid riigihankeid. Lisaks mõjub ka tavatarbijale kodumaine bränd palju usaldusväärsemana. Veelgi enam – selmet, et pääseda nui neljaks tasuvale, kuid meeletu konkurentsiga USA turule ja hakata seal brändi üles ehitama, on Huawei keskendunud just sellistele regioonidele, kus tehnoloogia saavutused alles hakkavad massideni jõudma.

Keskmise Lähis-Ida või Aafrika tarbija jaoks pole niivõrd oluline, et nende telefonil ilutseks õuna pilt, vaid pigem see, et nad saaksid usaldusväärse aparaadi võimalikult odava hinnaga. Nõnda saab kokku hoida turunduselt, „kasvatada” tarbijaharjumust ning luua alus pikaajalisele edule, kusjuures piirkonnas, mis on demograafilise plahvatuse äärel.

Nagu eespool öeldud, oli veel mõned aastad tagasi just Nokial suurepärane võimalus Aafrika turul kanda kinnitada, sest põhjanaabrite telefonid olid seal tuntud oma erakordse vastupidavuse poolest ning tarbimishulluses lääneriikidest jõudis kasutatud Nokiaid mustale mandrile konteinerite viisi. Kusjuures üheks tuntuimaks mudeliks oli seal kerge, mustusekindel ja vastupidav Nokia 1100. Hilisematel aastatel tagas Nokia edu Aafrikas sinna ümber suunatud Symbian-nutitelefonid, mis lääne turgude konkurentsis edukaks ei osutunud.

Kui 2010. aastal oli Nokia turuosa Aafrikas 85%, siis tänaseks on see
langenud 30% peale.

Aga tundub, et sel ajal kui Nokia on Microsofti tiiva all oma energia suunanud endiselt brändihulluses lääne tarbija meelitamisele, on tema positsioon Aafrikas lagunemas. Kui 2010. aastal oli Nokia turuosa Aafrikas 85%, siis tänaseks on see langenud 30% peale. Huawei turuosa jääb praegu Aafrika lõikes küll 3% kanti, kuid paari aastaga on ettevõttel plaanis sellele numbrile null taha joonistada. Ja šansid ei tundu halvad, kui arvestada, et Huawei ostis üle Nokia asepresidendi Colin Gilesi ja valmistab koostöös Microsoftiga odavat nutitelefoni just Aafrika turule ning näiteks Keenia turul on Huawei turuosa juba praegu 50% kandis.

Kuid nagu öeldud, Huawei ei ole turgu võitnud ilma, et ta endale vaenlasi leiaks. Huaweid on üritatud tembeldada Hiina luureagendiks, kellega koostöös organiseeritakse näiteks lääne vastu küberrünnakuid. Siiani pole sellele konkreetset tõestust leitud, küll aga näitasid Snowdeni lekitatud dokumendid, et NSA on Huaweid juba aastaid luuranud. Huawei ulatuslikku tegevust Aafrikas on nähtud Hiina strateegiana saavutada kontroll mandri sidevõrgustiku üle – ning juhtumid, kus näiteks Keenia Safaricomi juht üritas ärilistel põhjustel taganeda lepingust Huaweiga, kuid valitsusringkonnad survestasid teda lepingut jätkama, ainult innustavad neid teooriaid.

Omapärane juhtimine

Kuid Huawei pole huvipakkuv vaid ettevõtte turustrateegia ning vastuolude ja ambitsiooni tõttu – ka juhtimine on üsna omapärane. Hiljuti muudeti Huawei juhtimisstruktuuri nii, et tegevjuht vahetub rotatsiooni korras iga mõne kuu tagant. Lisaks on kõik töötajad juhatuse väitel ka ühtlasi osanikud ning ettevõtte asutajale Ren Zhengfeile kuulub vaid 1,5 protsenti osalusest.

See on muidugi vaid ametlik info ning seda on vaidlustanud paljud, sealhulgas Financial Timesi ajakirjanik Richard McGregor, kes toob välja asjaolu, et osaluse saavad vaid Huawei Hiina töötajad, kuid mitte 50 000 töötajat välismaal. McGregori hinnangul on Ren firma asutaja, omanik ja juht ning kõik muu on lihtsalt suits ja peeglid.

Aga kindel on see, et Huawei võtab ülemaailmset turgu, bränd kogub tuntust ning juhtkonna maailmavallutusplaan on muljetavaldav. Ja reaalne. 2012. aastal teatas Huawei ka plaanist tungida senisest agressiivsemalt Eesti telekomiturule, pakkudes kõvavara telekomiseadmete ja modemite näol, kuid laiendades oma tegevust ka äriteenustele, sh pilve- ja multimeediatehnoloogiatele, mobiilse internetiühenduse lahendustele ja võrkude turvameetmetele.

Метки

#juhtimine #Vootele Päi #Huawei

Huawei: rahvavabariigi mõjuagent kaabeldab Aafrikat ja haub maailmavallutusplaane

10 aastaga Apple’ist mööda

Uued turud

Omapärane juhtimine

New stories, straight to your inbox