LinkedIn – elitaarne sotsiaalmeedia ja intelligentne investeerimiskanal

LinkedIn on perspektiiviga digiruum, kuhu on mõistlik püsivalt investeerida, et oma avalikku kuvandit ise aktiivselt hallata. See on soliidse ettevõtja ja tunnustatud arvamusliidri strateegiline turunduskanal, sihipärane võimalus ennast või oma äri laiale ringile nähtavaks teha ning suunatult toetada. Kirjutavad Mari-Liis Vaher ja Kadri Hurt.

LinkedIn sõna otseses mõttes koondab intelligentseid inimesi ja oskusteavet ning sellega on liitunud paljud tõelised mõtteliidrid. 2003. aastal asutatud LinkedInil on rohkem kui 850 miljonit liitunud kasutajat kokku enam kui 200 riigist. Kummalise viiteajaga juurdub see just praegu Eestis jõudsalt – 2022. aasta alguses oli juba 270 000 liitunut ja kasutajaskond kasvab siin 10–15% iga aasta. Statistika järgi on 25% Eesti tööealisest rahvastikust LinkedInis tegev. See on omamoodi märk sotsiaalsest vajadusest ja professionaalne renomee on muu sotsiaalmeediaga võrreldes LinkedIni eelis.

LinkedIn on IN

LinkedIn kui ökonoomne ja neutraalne internetikeskkond kõigile asjalikele töiselt meelestatud arvutikasutajatele võimaldab luua kontaktvõrgustiku nii ettevõtlussuhete edendamiseks, konkurentsis kaasa rääkimiseks, töö leidmiseks, värbamiseks, taustauuringu tegemiseks kui ka valdkondliku teabe hankimiseks.

Kuna LinkedIni üks tähtis funktsioon on otsitava detailne filtreerimisvõimalus ning võrgustiku maine hoiab eelduslikult ilma sihita huvilised eemal, siis sobiva kontakti tabamine on ilmselt peamine põhjus, miks see on kõige populaarsem äri- ja tööhõive sotsiaalne võrgustik USAs. Ka Eestis on väga suur tõenäosus, et õige klient, tööandja või koostööpartner on seal endast juba märku andnud.

LinkedInil puudub kergemeelse meelelahutuse maik, liigfamiliaarne sisemüra. Üldiselt postitatakse kontodele vaid sisu, mis on kvaliteetne, väärtuslik ja aktuaalne. Ilmselt võib väita, et LinkedIn loob õiget kollektiivset mälu.

Algajal on seal otstarbekas hoovõtuks keskenduda pigem passiivsele turundusega seotud sisu tarbimisele. Kogenumad turundajad peavad seda võrgustikku aga juba stardipositsioonilt heaks kanaliks, et kujundada persoonibrändi ja kajastada ettevõtte tegevust. Postitades turundamiseks paralleelselt nii isiklikule kui ka ettevõtte kontole, tekib tõhus tulukooslus.

Selleks et LinkedIniga liitumine ennast ära tasuks, on vaja seal olla järjepidevalt kohal, aus ja informatiivne.

Funktsionaalsus tahab investeerimist

Selleks et LinkedIniga liitumine ennast üldse ära tasuks, on vaja seal olla järjepidevalt kohal, aus ja informatiivne. Aktiivne kohalolu tähendab kaasahaaravat postitamist, kommenteerimist, jagamist. Kusjuures gruppidesse postitamine tagab suurema kõlapinna.

LinkedIni võrgustikus on võimalik teha ka reklaami, kuid nii nagu ka päriselus, on efektiivne ennekõike reaalsete töö- ja sõprussuhete igapäevane ehitamine. Tunnustus, soovitused ja positiivne tagasiside on mõjuvõimsad turundus- ja müügivõtted ning LinkedIn võimaldab oma mainet vormida ja edu kasvatada kuluefektiivselt ning orgaaniliselt. Otseseid reklaame on iseenesest võimalik sihtida ametikoha, valdkonna, ettevõtte suuruse jpm näitajate alusel. Arvestama peab sellega, et kuigi paljukeelne ning ennekõike inglise keele keskne, näiteks tasuliste eestikeelsete reklaamide tegemist veel ei toetata.

Mitmed LinkedIni funktsioonid on tasulised, aga samas väga kasulikud. Näiteks Premium Careeri toel oled sisulisem ja tööd otsides tõhusam. Sales Navigatori abil koostad klientuuri ehitades müügivihjeid palju põhjalikumalt. Recruiter Lite’i kaudu leiad ja värbad talente. Premium Businessi võimalused on laiad ja eeskätt seotud üksikasjaliku teabega valdkondade äritegevusest, et veelgi enam oma ettevõtte kodulehte (või LinkedIn Company lehe sisu) ja internetis leitavust parandada. Funktsiooni LinkedIn Learning abil õpid juurde oskusi ning arendad olemasolevaid, ka selliseid, mis puudutavad juhtimist ja kommunikatsioonistrateegiat.

Praktilisi nõuandeid isikliku konto loomiseks

LinkedIni võimaluste rägastik võib algajale tunduda pisut heidutav. Seega on mõistlik endale selgeks teha lähteülesanded, mida eirates kaotad aega, usaldusväärsust ning kokkuvõttes ka potentsiaalset tulu.

Kõige olulisem on oma profiili loomine (või korrastamine, kui see on loodud poolikult). Korrektne ja eesmärgipäraselt koostatud profiil annab edasi esmase ja peamise emotsiooni ning põhjuse, et sinu või sinu äriga üldse kontakteeruda. Profiil on vajalik usalduse tekitamiseks ja hoidmiseks. Küllaldane teave profiilis optimeerib ka nähtavust. Profiili pooliku täitmise korral ei tule inimesed ega ettevõtted otsingutulemustes välja. Tinglikult on profiil konto omaniku passiivne interneti-CV koos visiitkaardiga.

Korrektne ja eesmärgipäraselt koostatud profiil annab esmase ja peamise emotsiooni ning põhjuse, et sinu ja/või sinu äriga üldse kontakteeruda.

1. Lae üles profiilipilt. Tee endast foto. Sinu kuvandil peab olema nägu, et võõrastes inimestes usaldust tekitada ja kasvatada. Parim foto on portree. Väldi fotol asjasse mittepuutuvat tausta. Vajadusel kasuta professionaalset fotograafi. Profiilile saab lisada ka videoesitlusi, kuid see nõuab hea tulemuse saamiseks keskmisest suuremat enesekindlust.
2. Lae üles kaanepilt. Kaanepilt olgu illustreeriv ja sidus. See võib sisaldada olulisimat üleskutset, motot, sõnumit. Värvivalik olgu eesmärgipärane. Kaanepildiks võib olla ka hea resolutsiooniga foto, mis ei hakka profiilipildiga konkureerima. Kindlasti vaata üle, et foto jääks kena ka mobiiltelefoni vaates.
3. Lühitutvustus (Bio). Maksimaalne kasutusruum on 220 tähemärki. Tutvustust koostades mõtle oma eesmärkidele LinkedInis kui kanalis. Kes võiks sinu ja su ettevõtteni seal jõuda ning millise esmamulje sa peaksid jätma?
4. Pikem tutvustus (About). Teksti maht kuni 2000 tähemärki. Teksti koostamisel keskendu rohkem kasule, mida sinuga ühendumine loob, mitte niivõrd oma vooruste üksikasjalikule loetelule. Mõtle eesmärkidele, miks sa LinkedIni keskkonda kasutad. Kirjelda, millega tegeled ja miks ning mis sulle elus rõõmu pakub. Tõsta esile oma õnnestumisi või räägi oma lugu, sealhulgas väljaspool tööd toimuvast. Ole esitlusviisilt sõbralik ja loomulik, et teised tahaksid sind inimesena tundma õppida. Tutvustusse võib lisada ka selgituse oma praegusest rollist – kuidas võivad inimesed sinult abi saada. Tutvustuse ülesehitamiseks on palju võimalusi.
5. Kontaktinfo. Telefon, e-aadress, koduleht, teised sotsiaalmeedia kontod, mida on võimalik ja mõistlik konkreetse LinkedIni kontoga siduda.
6. Esiletõstmine (Featured). Too välja postitused, mida soovid rõhutada. Siin näita ka töid, mille üle oled uhke, näiteks artiklid, mida oled LinkedInis või mujal avaldanud; meediakajastused; paigad/üritused, kus oled esinenud. Selline info loob usaldust ja näitab, et oled oma valdkonna spetsialist.
7. Tööajalugu koos kirjeldustega. Iga ettevõtte või asutuse nimetamisel märgi ära kõik oma ametikohad. Ja ära piirdu vaid ametinimetusega, vaid lisa kindlasti vastutusala ja tööülesannete kirjeldus. See kõik lisab omakorda usaldusväärsust ja annab parema pildi sinu pädevusest.
8. Hariduskäik ja täiendkoolitused, sertifikatsioonid, auhinnad jms. Kindlasti on oluline need välja tuua.
9. Vabatahtlikkus ja huvid. Selle infoga on hea võimalus näidata oma inimlikumat poolt, väärtushoiakuid jms. See on viis nii alateadlike kui ka tunnetuslike sidemete loomiseks, sest inimesed teevad äri eeskätt inimeste, mitte ettevõtetega.
10. Oskused on sektsioon, mida ei saa kahjuks ise täita. Saad vaid paluda, et kliendid ja koostööpartnerid sinu oskusi hindaksid. Tehniliselt peavad nad vajutama vastavatele oskusnuppudele, mille puhul nad sinu pädevust teavad. Kinnitatud oskuste loetelu on väline tõestus, et oled ka teiste inimeste silmis oma valdkonna spetsialist.
11. Soovitused on kõige olulisem osa LinkedIni profiilist, kuid seda sektsiooni ei saa konto omanik samuti ise täita. Soovitus peab olema siiras ja tõene. Soovitaja lisab oma nime alt teksti, kuidas teie koostöö on läinud kas ühises projektis, kolleegidena või teisiti. Muide, soovitusi annavad inimesed hea meelega, kui õpid neid vaid küsima. LinkedInis on soovitus väga oluline tööriist, nii et nende kogumine võiks igale professionaalile saada valehäbita tavaks.

Parim viis LinkedIni iga päev või nädalase intervalliga hallata ning kanali võimaluste ja põhimõtetega kursis olla on järjepidevalt seal aega veeta ning selle funktsioone tundma õppida.