Armeenia juhtiv lihatoodete tootja valmistub uutele eksporditurgudele sisenemiseks
Turuanalüüsist tegudeni: Visionest Institute toetab Armeenia tootjat uute rahvusvaheliste võimaluste uurimisel
30-aastase kogemusega Armeenia lihatoodete tootja Bacon Product võtab oma ekspordikasvus järgmisele etapile Export Acceleration Programme'i kaudu struktureerituma lähenemise.
30-aastase kogemusega Armeenia lihatoodete tootja Bacon Product läheneb ekspordi kiirendamise programmi kaudu oma ekspordi kasvu järgmisele etapile struktureeritumalt.
1995. aastal asutatud Bacon Product on kasvanud väikesest vaid kolme töötajaga tootmisüksusest üheks Armeenia juhtivaks lihatootjaks. Tänapäeval annab ettevõte tööd enam kui 400 inimesele, pakub üle 400 toote kümnes lihakategoorias, haldab enam kui kümmet oma kaubamärgi kauplust ja eripaviljoni ning teenindab tuhandeid kliente üle kogu Armeenia.
Austria spetsialistide väljatöötatud tootmisdisaini järgi ehitatud Bacon Product on jätkanud investeerimist kaasaegsetesse seadmetesse, uutesse tehnoloogiatesse ja rahvusvahelisse oskusteabesse. Ettevõte on rakendanud HACCP süsteemi ning selle tootmine vastab ISO 22000 standardile, toetades kõrgeid toiduohutuse, hügieeni ja tootmisjuhtimise standardeid.
Väljakujunenud turgudelt uute võimaluste juurde
„Bacon Product on juba aktiivne eksportija, kusjuures Gruusia on praegu selle peamine eksporditurg. Samuti on ettevõte varem eksportinud Dubaisse ja Kasahstani, samas kui eksport Venemaale on ajutiselt peatatud,“ märgib Bacon Productsi äriarendusjuht Syuzanna Grigoryan.
2026. aastal liitus ettevõte ekspordi kiirendamise programmiga, mida viib läbi Visionest Institute ja rahastab ESTDEV (Eesti Rahvusvahelise Arengukoostöö Keskus), et tugevdada oma ekspordivõimekust, omandada uusi tööriistu ja oskusi ning uurida uusi võimalusi rahvusvaheliseks kasvuks.
Syuzanna Grigoryani jaoks oli programmi üks väärtuslikumaid aspekte võimalus läheneda ekspordi arendamisele süstemaatilisemalt, eriti õppides tundma tootearendust, turu-uuringuid, potentsiaalsete partnerite tuvastamist ja praktilisi vahendeid rahvusvaheliste turgude hindamiseks.
„Ekspordi äriplaani väljatöötamine on oluline, sest see sunnib uuele turule sisenemisel kasutama struktureeritud ja põhjendatud lähenemist, selle asemel et tegutseda oletuste põhjal,“ ütleb Syuzanna.
Hiina turu uurimine
Programmi raames valis Bacon Product oma ekspordiuuringute turuks Hiina ja töötas välja äriplaani, mis keskendus potentsiaalsele sisenemisele Hiina turule.
Otsus oli ajendatud turu suurusest ja potentsiaalist, eriti töödeldud liha segmendis. Ettevõtte uuringu kohaselt on vorstid oluline tootekategooria, mida toetab nende kasutamine hot pot'is, tänavatoidus ja koduses toiduvalmistamises. Samal ajal võib kasvav ostujõud ning tarbijate huvi esmaklassiliste ja imporditud toodete vastu luua võimalusi rahvusvahelistele kaubamärkidele, mis pakuvad eristuvaid tooteid.
„Pärast programmi kavatsen neid teadmisi ja vahendeid rakendada, alustades esialgse kontakti loomisest potentsiaalsete partneritega Hiina turul ja kohandades meie toodet, eriti meie vorste, vastavalt kohalikele nõuetele ja tarbijate eelistustele. Samal ajal kavatsen kasutada sama lähenemist ja vahendeid meie olemasolevate eksporditurgude tugevdamiseks ja laiendamiseks, aidates korvata lünka, mis on tekkinud ekspordi ajutisest peatamisest Venemaale,“ märgib Syuzanna.
Selle tulemusena on ekspordi äriplaan muutnud üldise huvi Hiina turu vastu konkreetsemaks tegevuskavaks.
Toote ettevalmistamine rahvusvahelistele turgudele
Turu laiendamine nõuab ka pidevat arengut toote tasandil.
Üks oluline valdkond on pakendamine.
„Töötame oma pakendi moderniseerimise kallal, et see vastaks rahvusvahelistele standarditele ning kõnetaks tõhusamalt ekspordi jae- ja toitlustuskanaleid. See võimaldab meil pikendada säilivusaega,“ ütleb ta.
Struktureeritud lähenemine ekspordi kasvule
Bacon Producti jaoks on ekspordi kiirendamise programm pakkunud enamat kui lihtsalt võimalust uurida uut turgu. See on aidanud ettevõttel välja töötada metoodika, kuidas läheneda ekspordi laiendamisele struktureeritumalt ja tõenduspõhisemalt.
Hiina uurimise ja turuspetsiifilise äriplaani väljatöötamise kogemus on nüüdseks muutumas praktiliseks vahendiks, mida saab rakendada tulevaste ekspordialaste otsuste tegemisel.
„Esiteks kavatseme jätkata oma tootevaliku, sealhulgas kananagitsate ja vorstide arendamist, et need vastaksid paremini nii sihteksporditurgude, nagu Hiina, kui ka meie olemasolevate turgude maitse-eelistustele ja nõuetele,“ ütles Syuzanna.
Samal ajal kavatseb ettevõte tugevdada oma turundustegevust välismaal, osaledes rahvusvahelistel messidel ning luues otsekontakte potentsiaalsete turustajate ja äripartneritega. Nende tegevuste eesmärk on suurendada Baconi kaubamärgi tuntust rahvusvaheliselt ning luua uusi võimalusi jätkusuutlike ekspordipartnerluste jaoks.