Kohtumisest partnerluseni: Kuidas Unite for Trade ühendas „Lehka Khoda“ ja Let’s Calli

Ettevõtte laiendamine, uutele turgudele sisenemine ja jätkusuutlike tarneahelate loomine nõuab ettevõtete omanikelt mitte ainult teadmisi, vaid ka keskkonda, kus nad saavad leida partnereid, vahetada kogemusi ja koos lahendusi otsida. Just sellise keskkonna loomiseks töötati välja laiaulatuslik programm Unite for Trade, mida viib ellu Visionest Institute Eesti ja ESTDEVi toel Žõtomõri piirkonna ettevõtetele.

Programm ühendas endas ekspordi-, ärimudelite ja ESG-alaseid koolitusi, ärivisiite osalevatesse ettevõtetesse, erinevates formaatides äriklubisid – sealhulgas ärimänge; õppereisi Eestisse, veebifoorumeid ning mentorluse ja partnerluse etappi. Selline struktuur võimaldas ettevõtetel mitte ainult uusi teadmisi omandada, vaid ka järk-järgult üksteisega tuttavaks saada, näha üksteise võimekust ja leida kokkupuutepunkte tulevaseks koostööks.

Just niimoodi sai alguse Žõtomõri sukavabriku Lehka Khoda ja ettevõtte Let’s Call lugu. Programmis osalemise jooksul kohtusid nad erinevates formaatides ja lõpuks kasvas nende tutvusest välja konkreetne partnerlus.

Üks programmi viimaseid etappe – mentorluse ja partnerluse osa – kestis kaks kuud, 1. aprillist 31. maini 2026, ja tõi kokku 19 suurt ekspordile suunatud ettevõtet ning 34 väikest ja keskmise suurusega ettevõtet. See ühendas väärtusahelate kaardistamise, väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete esitlussessioonid ning individuaalse partneriotsingu ja mentorluse. Eesmärk oli aidata ettevõtetel tuvastada oma koostöövajadused, esitleda oma ekspertteadmisi ja leida partnereid, kellega saaks tutvusest liikuda edasi reaalsete ärisammudeni.

„Lehka Khoda“ on üks Ukraina suurimaid sukatootjaid, millel on üle 90-aastane ajalugu. Ettevõte toodab sokke ja sukkpükse, kasutab laialdaselt puuvilla ning on viimastel aastatel aktiivselt arendanud kanepist, linasest, nailonist ja muudest funktsionaalsetest toorainetest valmistatud tooteid. Vabrikus töötab üle 150 inimese ja selle tootmisvõimsus ulatub ligikaudu 600 000 paarini kuus. Ukraina on ettevõtte peamine turg, kuid see teenindab ka kliente Balti riikides ning teeb koostööd Saksa ja Šveitsi partneritega omamärgitoodete (Private Label) ja originaalseadmete tootja (OEM) lepingute alusel.

Let’s Call aitab ettevõtetel süsteemselt arendada klienditeeninduse, müügi ja juhtimismeeskondi. Ettevõte pakub sisseostetud kõnekeskuse teenuseid, konsultatsioone, auditeid ja koolitusprogramme ning aitab ettevõtetel üles ehitada tõhusaid kliendisuhtluse ja juhtimisprotsesse.

Nende teekond teineteise poole algas ammu enne esimest konkreetset vestlust koostööst. Ettevõtted kohtusid esmakordselt Unite for Trade'i äriklubis Berdõtšivis, kus Olha Nedilko ettevõttest Let’s Call viis läbi ärimängu „Managemaker“.

TM Lehka Khoda tegevdirektor Vita Kunõtska meenutab: „Mulle jäi meelde Olha Nedilko fraas: 'Mängu lõpuks te vihkate mind ja tahate mind vallandada.' Aga juhtus täpselt vastupidine – kõik osalejad olid lummatud ja motiveeritud õhkkonnast ning ootamatutest tulemustest.“

Hiljem ristusid nende teed uuesti õppereisil Eestisse ja Žõtomõris järgmises äriklubis „kuuma tooli“ (Hot Seat) formaadis, mis keskendus spetsiaalselt „Lehka Khoda“ juhtumile ning moderaatoriks oli Let’s Calli kaasasutaja Olha Nedilko.

Mõlema poole jaoks andsid need kohtumised võimaluse üksteist paremini mõista ja taipama, et erinevate äride taga peituvad ühised väärtused. Viimaseks lüliks, mis viis tegeliku koostööni väljaspool projekti, oli B2B-kohtumine mentorluse etapis.

Kui vajadus kohtub ekspertteadmistega

Fotol: Olha Nedilko (Let’s Call) ja Vita Kunõtska (Lehka Khoda)

„Lehka Khoda“ jaoks ei olnud meeskonna arendamine abstraktne teema. Paljud töötajad on vabrikus töötanud 25–30 aastat ja ettevõte soovis aidata oma meeskonnal vaadata oma rolle uuest vaatenurgast, väljuda tavapärastest lähenemisviisidest ja omavahel paremini suhelda.

Seetõttu keskendusid arutelud B2B-suhtluse käigus spetsiaalse sessiooni korraldamisele vabriku keskastme võtmejuhtidele. Eesmärk oli luua olukord, kus osalejad saaksid end avada mittestandardsetes tingimustes, mõtiskleda oma käitumisstiilide üle, näha oma tugevusi ja mõista, millised pädevused vajavad arendamist.

Let’s Calli jaoks oli see päring otseselt kooskõlas ühe nende peamise kompetentsivaldkonnaga — juhtimise ja meeskonna arendamisega. Ettevõte nägi, et „Lehka Khoda“ vajas praktilist tööriista, mis võimaldaks juhtidel paljastada oma käitumismustreid, katsetada erinevaid lähenemisviise ja saada kogemusi otse tegevuse kaudu. Nad tegid ettepaneku lahendada see väljakutse omaenda loodud ärimängu „Managemaker“ abil – see on praktiline tööriist, mis on loodud selleks, et viia juhid harjumatutesse oludesse ja tuua esile nende tegelik potentsiaal.

Suhtlusest esimese ühisprojektini

Selle tulemusena kutsus „Lehka Khoda“ Let’s Calli läbi viima esimest „Managemakeri“ sessiooni vabriku keskastme võtmejuhtidele.

Tulemus ületas kõik ootused. Mäng mitte ainult ei liitnud keskastmejuhtide meeskonda ja tõstnud nende motivatsiooni, vaid aitas ka avastada meeskonnas täiendavaid tugevusi ja potentsiaali, mis tavapärases töökeskkonnas ei olnud täielikult nähtavad.

Üks tugevamaid märke formaadi tõhususest oli see, et töötajad, kes olid varem ettevõttesisese õppe formaatide suhtes skeptilised, olid esimeste seas, kes pärast sessiooni jätku palusid. „Lehka Khoda“ jaoks oli see kõige selgem signaal, et formaat oli tõesti toiminud.

Ka Let’s Call märkis ära vabriku meeskonna avatust uutele ideedele ja valmisolekut muutusteks. Let’s Calli jaoks ei saanud sellest projektist mitte ainult uus partnerlus, vaid ka järjekordne kinnitus, et juhtimise arendamise tööriistad ja praktiline meeskonnadiagnostika suudavad luua väärtust väga erinevates tööstusharudes.

Lisaks ei piirdunud see partnerlus ühe sessiooniga. Let’s Call ja Lehka Khoda planeerivad praegu vabriku meeskonnale koolituste sarja. Samal ajal laieneb partnerlus koolitustest kaugemale: Let’s Call valib nüüd Lehka Khoda sokidisainide hulgast oma meeskonnale ja klientidele erksat bränditud sümboolikat – toodet, mis kannab endas ka sidet Žõtomõriga, mõlema ettevõtte kodupiirkonnaga.

Miks see formaat tulemusi andis

„Lehka Khoda“ ja Let’s Calli lugu toob esile olulise erinevuse tavapärase võrgustumise ja struktureeritud B2B-partneriotsingu vahel.

Tavalisel võrgustumisüritusel võivad ettevõtted vahetada visiitkaarte, teha lühikese tutvustuse ja mitte kunagi enam vestluse juurde tagasi pöörduda. Unite for Trade'i programmis oli teekond teistsugune: osalejatel oli kõigepealt võimalus suhelda erinevates formaatides, seejärel jälgida üksteise ekspertteadmisi ja vajadusi ning alles siis minna üle personaalsele B2B-dialoogile.

Just nii kirjeldatakse protsessi „Lehka Khodas“: ühised koolitusmoodulid, äriklubid ja visiidid lõid vajaliku taustateadmise, mis võimaldas isiklikul B2B-kohtumisel tunda end palju avatuma vestlusena – rääkides „kui omasuguste ja partneritega“. Let’s Call näeb sama eelist oma vaatenurgast: Unite for Trade lõi ruumi, kus ettevõtted ei kohtunud juhuslikult, vaid konkreetse vajaduse ja selge võimaluse ajendil olla üksteisele kasulikud. Seetõttu suutiski nende tutvus nii kiiresti praktiliseks koostööks muutuda.

Seda lähenemist kinnitavad ka kogu mentorluskomponendi tulemused. Osalejad hindasid B2B-kohtumiste kasulikkust keskmiselt 4,7 punktiga 5-st ja enamik vastanutest jätkas suhtlust ka pärast kohtumisi. Tulevase koostöö kõige sagedamini oodatud vormide hulka kuulusid kaupade või teenuste tarnimine, sisseostmine, ühisprojektid ja tehnoloogiapartnerlus. 2026. aasta mai lõpuks oli programmi raames loodud juba vähemalt kolm aktiivset partnerlust, sealhulgas „Lehka Khoda“ ja Let’s Calli vaheline meeskonna arendamise alane koostöö.

Järeldus: Edukate partnerluste retsept Ukraina ärimaailmas

„Lehka Khoda“ ja Let’s Calli kogemus näitab, et tugevaimad äripartnerlused sünnivad erinevate taustade ristumiskohas, mida ühendavad ühine visioon ja väärtused. Teistele ettevõtetele, kes otsivad kasvu muutuvas keskkonnas, pakub see lugu mitmeid väärtuslikke teadmisi.

Esiteks, esimesest kohtumisest ei tasu oodata koheseid lepinguid. Usaldus äris tekib järk-järgult – läbi ühise osalemise laiaulatuslikes programmides, arvamuste vahetamise ja ekspertteadmiste testimise tegevuses. Teiseks ei tohiks ettevõtted karta oma sisemistest väljakutsetest rääkida, olgu selleks siis vajadus värskendada pikaajalist juhtkonda või optimeerida klienditeenindust. Avatus võimaldab kaasata partnereid, kes pakuvad standardlahenduste asemel rätsepatööna valminud, paindlikke ja tõhusaid lahendusi.

Kõige olulisem on see, et suured tootjad ja väikesed teenusepakkujad peaksid sagedamini oma tavapärastest valdkondlikest mullidest välja astuma. Just sellises valdkondadeüleses sünergias – kus traditsiooniline tootmine kohtub kaasaegsete lähenemistega juhtimisele ja meeskonna arendamisele – võib peituda märkimisväärne potentsiaal Ukraina äri kasvuks.

---

Programmi Unite for Trade töötab välja ja viib ellu Visionest Institute Ukrainas (Eesti) koostöös Ettevõtluse ja Ekspordi Edendamise Bürooga riikliku Diia.Business projekti raames ning Eesti Vabariigi aukonsulaadiga Žõtomõris. Programmi rahastab ESTDEV – Eesti Rahvusvahelise Arengukoostöö Keskus.