Koolitus tõi kokku, koostöö viib edasi: kuidas Žõtomõri ettevõtted leiavad uusi partnereid laienemiseks?

LOREN-GROUPi ja Interskaliti koostöö jõudis koolitusel tekkinud tutvusest tarneni. 2026. aasta augusti lõpuintervjuudes kirjeldasid mõlemad ettevõtted, et masinaehitusfirma oli valmistanud Interskalitile detaile ja tehnilisi lõiketerasid. Väikese pakkimisseadme arendamine oli veel võimalik järgmine samm.

Unite for Trade’i varasemates ettevõtteesitlustes oli mitmeid koostööideid: LOREN-GROUP kaalus partnerikingituseks Lehka Khoda sokke ja pakkimiseks kartongitehase tooteid. Hilisemad intervjuud võimaldavad eristada selliseid plaane tööst, mille eest ettevõtted juba tasusid.

Kohalik teenus lahendas konkreetse tööprobleemi

Letscalli ja Ekta Promi intervjuud kinnitavad teist praktilist koostöösuhet: Letscall aitas värvata personalijuhi ning Ekta Prom sai oma personalitöö taas käima. Letscall kirjeldas ka koostööd Lehka Khodaga töötajate suhtluse arendamisel.

Letscalli hinnangul tõid programmi kaudu tekkinud kontaktid ettevõttele ligikaudu 150 000 Ukraina grivnat kodumaist käivet. See on ettevõtte enda ligikaudne arvestus, mida lõpphindamises müügidokumentidega ei kontrollitud. Summa ei tähista eksporditulu.

Koostöö igapäevasest vajadusest

Ühisel koolitusel saab teada, millega teine ettevõte tegeleb. Järgmises vestluses võib selguda, et tema valmistab midagi, mida sinu ettevõte parasjagu vajab.

Piirkonna ettevõtluse arendamisel on selliste seoste leidmine sama praktiline ülesanne kui ekspordiplaani koostamine.

Unite for Trade’is on kohalikule omavahelisele suhtlusele lisanud ka Eesti ja Ukraina ettevõtteid ühendavad ärifoorumid.

2025. aasta novembri ja 2026. aasta 10. juuni veebifoorumid „Value Chains Without Borders – Ukraine–Estonia Online Business Forum“ ühendasid ekspordialased ettekanded sektoripõhiste kohtumistega.

Eraldi käsitleti masinatööstust, kodu- ja tarbekaupu, põllumajandust, toitu, tekstiili ning ehitust ja roheenergiat. Selline jaotus aitas suunata vestlused ettevõtete tegevusalade ja vajaduste juurde. Foorumi järel jagati osalejatele materjale, sealhulgas Žõtomõri ekspordile suunatud ettevõtete sisukat kataloogi ja kohtuti omavahel ka Visionest Connect kogukonnaportaalis.

Kohtumiste sisulist arutelu toetasid ka ettekanded. Jean Sutton käsitles tarneahelate ja rahvusvahelise kaubanduse muutusi. SOVAROG LTD ekspordijuht Dmytro Sokolov avas tootearenduse, positsioneerimise ja välisturule kohandamise küsimusi. Nii said osalejad oma pakkumist arutada laiemas turukontekstis.

2026. aasta 10. juuni ärifoorumi eel avaldatud ettevõtete põhjalikud tutvustused muutsid partnerite otsingu veelgi konkreetsemaks. Üldise koostöösoovi kõrval kirjeldati, milliseid Eesti ettevõtteid Ukraina tootjad otsivad ja mida neile pakuvad.

Koostöösild Eesti ja Ukraina ettevõtete vahel

Näiteks tööstuspakendite tootja FPS Flexible Ukraine soovis kontakte põllumajandus-, ehitus- ja tööstusettevõtetega, kes kasutavad puistekaupade jaoks suure mahutavusega kotte. Lehka Khoda otsis jaekette, rõivaste hulgimüüjaid ja teisi kaubanduspartnereid. Kodutekstiilibränd Vyshnya soovis jõuda sisustuskaupade müüjate ja kohalike edasimüüjateni.

Foorumi tutvustus suunas huvilised kogukonnaportaali, kus oli võimalik ettevõtetega põhjalikumalt tutvuda ja suhtlust alustada juba enne kohtumist.

Selline eeltöö annab vestlusele lähtekoha. Ostja saab hinnata, kas tootja pakkumine sobib tema valikusse, ning tootja mõelda läbi, millist partnerit ta vajab. Kohtumisel saab liikuda edasi koguste, tooteomaduste, tarnete ja koostöökorralduse juurde.

Partneriotsing polnud seejuures suunatud ainult Ukraina kaupade müümisele Eestis. Ehitusvaldkonna tutvustuses otsis moodulmajade tootja UnitBud Eesti materjalitarnijaid ja tööstuspartnereid ning võimalusi ühiste projektide arendamiseks Baltikumis. Kütte-, ventilatsiooni- ja jahutuslahendustega tegelev Klimart tundis huvi Eesti kliimatehnika tootjate ning Baltikumi arendajate ja peatöövõtjate vastu.

Need näited avavad rahvusvahelise koostöö mitmesuunalisust. Ühes suhtes võib Ukraina ettevõte olla tarnija, teises ostja või ühise projekti elluviija. Koostöö sisu määravad osapoolte vajadused, oskused ja võime kasulikke kokkuleppeid märgata.

Ärifoorum loob võimaluse nende kokkupuutepunktide leidmiseks. Püsiva suhte kujunemine nõuab aga jätkutööd: täpsustavaid küsimusi, tootenäidiseid, pakkumisi, tehniliste tingimuste läbivaatamist ja kokkulepet järgmise sammu kohta.

Töö käis mitmel tasandil

Seda järjepidevust toetavad ka kohalikud ettevõttekülastused. Juunis toimus koos Board Business Clubiga külaskäik ettevõttesse Novodan. Tegemist oli juba programmi üheteistkümnenda ettevõttekülastusega Žõtomõri piirkonnas. Augustis jätkusid äriklubide kohtumised Žõtomõris, Berdõtšivis ja Korostenis, keskendudes kohalike ettevõtluskogukondade arendamisele.

Ettevõtete külastused lisasid tutvustusele võimaluse näha teise organisatsiooni tööd lähemalt. Regulaarne äriklubi annab omakorda põhjuse uuesti kokku tulla, jagada vahepeal tekkinud küsimusi ja arutada probleeme, millega ettevõtja üksi toime tulla ei pruugi.

Siin kohtuvad programmi kohalik ja rahvusvaheline mõõde. Piirkonnas tekkinud suhted aitavad leida tarnijaid ja vahetada kogemusi. Eesti partneritega peetud vestlused toovad juurde välisturu ostjate ootused ja võimaluse oma pakkumist nende järgi täpsustada.

LOREN-GROUPi näide toob koostöö alguse tagasi lihtsa tähelepaneku juurde: kasulik partner võib tegutseda hoopis teises valdkonnas. Tema leidmiseks on vaja teada, mida ta teeb, ja osata selgitada oma vajadust.

Augustiintervjuude põhjal oli osa kohalikest tutvustest jõudnud teenuselepingu või tarneni. Rahvusvaheliste kontaktide seas leidus nii teostunud müüki kui ka pooleliolevaid läbirääkimisi. Püsiva koostöö hindamiseks tuleb edasi jälgida kordustellimusi ja suhte jätkumist.

Unite for Trade’i viib ellu Visionest Institute koostöös Ukraina ettevõtluse ja ekspordi arendamise bürooga Diia.Businessi riikliku projekti raames ning Eesti aukonsulaadiga Žõtomõris. Programmi rahastab Eesti Rahvusvahelise Arengukoostöö Keskus ESTDEV.

Kõik kontaktid ei sobinud

Lehka Khoda seostas augustiintervjuus esimest välisklienti esimese B2B-foorumiga. LOREN-GROUPi Eesti-kontakt tekkis ettevõtte sõnul 10. juuni foorumil ning oli augustiks jõudnud konfidentsiaalsuskokkuleppe ja tehniliste aruteludeni. LOREN-GROUP selle kontakti puhul veel eksporditarnest ei teatanud.

Rahvusvaheline partneriotsing ei andnud kõigile sama tulemust. Organic Milk, Garant Export, Royal Spice ja Eco-Plant nimetasid lõpuintervjuudes muu hulgas kontaktide vähest sobivust või järelsuhtluse katkemist. Sellest tuleneb praktiline ülesanne: enne kohtumist tuleb täpsustada ostuvajadus ning pärast kohtumist kokku leppida järgmine samm.

Täiendatud 29. septembril 2026 ettevõtete lõpuintervjuude ja programmi 12. septembri lõpphindamise põhjal. Äritulemused on ettevõtete kirjeldused, mitte sõltumatult auditeeritud näitajad.