Nii ägedad ettevõtted, et kuku pikali!

Üleeile polnud midagi. Eile oli idee. Ja täna on firma. Neid lugusid, kuidas pisikesest ideest saab oma firma vormida, sai kuulda viimasel Tallinna ettevõtluspäeval kohe kõvasti. Ägedad lood pani kirja Taivo Paju.

Fotovili

Kui pildistaja paneb sind muinasjutu sisse

Maria Kruusenvald oli aastaid kontoritöötaja. Ta oli sõbrannasid, tuttavaid ja tuttavate tuttavaid varemgi pildistanud, aga kui ta lapsepuhkusele jäi, viis ta oma hobi täiesti uuele tasemele. Aega oli nüüd nii palju rohkem!

Iga uus päev süvendas Maria peas mõtet: ei! kellast kellani kontoris istumisele – temast saab profifotograaf! Abikaasa jäi ootamatult kergesti nõusse sellega, et kogu dekreediraha kulus profitehnika ostuks. Lapsehoolduspuhkus kord on juba selline aeg, mis võimaldab tänu emapalgale katsetada: kui läheb nässu, ei juhtu midagi; kui õnnestub, saad oma unistused täita. Ja nüüd, mil laps läheneb oma neljandale sünnipäevale, on Mariast saanud elukutseline fotograaf, kes elatab end ise ära.
Mis on võimaldanud Marial kümnete ja kümnete teiste profifotograafide kõrval oma koha leida? Eeskätt oma nišš. Ta ütleb ise, et on naiste- ja lastefotograaf. Tema fotode stiil on romantiline, muinasjutuline, naiselik. Idee müümiseks kliendile pakub ta aegajalt välja ideid. Vanasti, kui Maria mõtles mõne põneva kontseptsiooni välja, kutsus ta modelli pildistamisele tasuta. Nüüd aga, kui ta mõne põneva idee peale tuleb, pole klientide veenmine raske. Ühe ideega teeb ta tavaliselt kaks-kolm sessiooni, ja pole seda probleemi, et huvilisi poleks. Tema visiitkaardiks on fantaasiasessioonid ja muinasjutulise käekirjaga portreepildid. Olgu need siis inglitiibadega, printsessikrooniga või indiaanitelgis pimedas tehtud pildid, stilist valmistab fotosessiooniks spetsiaalsed kostüümid ning pildistamiseks otsitakse eriline koht.

Maria on tegelikult iseõppija. Käis algajate fotokursusel, kus sai selgeks põhitõed kaamera setting’ute jms kohta, aga kõik muu on puhtalt internetist saadud teadmised: online-kursused, artiklid, videoõpetused jne. Seda nii pildistamise, fototöötluse, turunduse, müügi… ühesõnaga kõige kohta, mis fotograafi tööks vajalik.

Ta on kaks korda ülikooli pooleli jätnud, nii ärijuhtimise kui avaliku halduse erialal. Teda kiusas mõte, et ta on läbi kukkunud, aga see läbikukkumine osutus hoopis tema edu pandiks. Maria rõhutab, et see ei tähenda seda, nagu õppida poleks vaja. Aga nagu ta armastab öelda – sa ei pea jälgima n-ö ühiskonna norme (á la et kui sul pole kõrgharidust, siis pole sa mitte keegi). Kõige õigem on leida oma tee, näha vaeva ja mitte alla anda.

www.fotovili.ee

*******

Maria Kruusenvaldi tähelepanekud, kuidas oma firmaga algust teha
• Kõik algab kirest. Tähtis on, et tegeleksid sellega, millesse kirglikult suhtud.
• Alusta väikselt, tee üks samm korraga. Lapsepuhkusel olles tegin fotograafiteenuse kohta FB-lehe, siis kodulehe,
nüüd olen alustanud põhjalikuma turundusega. Turundus on tähtis.
• Ära võrdle end teistega – see tõmbab tohutult motivatsiooni alla. Ei ole võimalik, et teed kohe kõike hästi. Olen ise asja käigus tohutult õppinud.
• Loo oma nišš, oma bränd. Mina ei pane näiteks oma saidile üles toote- või ürituste pilte, ehkki ma teen ka neid. Aga minu bränd ja visiitkaart on portreeja fantaasiapildid.
• Ma ei ole kunagi jälginud, mida teevad teised Eesti fotograafid. Vaatan hoopis, mida teevad maailma parimad fotograafid. See ei tähenda mahakopeerimist, sealt on lihtsalt hea eeskuju võtta.
• Lihvi oma suhtlusoskust – iga kliendi ettevalmistamine pildistamiseks on äärmiselt tähtis. Tähelepaneliku, sõbraliku ja professionaalse suhtlemise kaudu jääd oma kliendile meelde ja ta tuleb tagasi.
• Ära oota kiireid tulemusi. Mul läks kolm aastat, enne kui tekkis reaalne klientuur.
• Ära anna alla! Minu süda ütles, et olen õigel teel – see andis jõudu.

KOOR wood
Kuidas puit nutiseadme armsaks teeb…

Idee teha puidust disainitooted sündis paari aasta eest ühes Nõmme köögis, kus Mariann Mikkov vaatas oma iPadi. Muidugi oli see tehnoloogiliselt täiuslik, aga nägi välja samas külm ja elutu, täpselt nagu tuhandetel teistel. Kuidagi peaks ju saama seda põnevamaks teha, mõtles Mariann. Ja välja ta mõtles.

Ta hakkas otsima telefoniümbriseid nii Euroopast kui Hiinast, kuid ei leidnud midagi meelepärast ning otsustas hoopis ise midagi ilusat teha. Soov oli teha midagi puidust, et tuua looduslikku soojust ja individualismi muidu külma tehnoloogiamaailma. Kuna Mariann ei olnud varem midagi sellist teinud, läks ta sõbra Aleksandri juurde. Aleksander oli puidutööga tuttav juba lapsepõlvest ja koos mõtteid mõlgutades leidsid nad lahenduse, millega esialgu massi sulanduv seade huvitavaks ja meeldivaks muuta.

Edasi kulus paar kuud nõnda, et sama Nõmme korteri köögis joonistati kavandeid ja lõigati välja esimesi partiisid KOORi. Sellest kasvas juba mõne kuuga välja ettevõte. Tänaseni on peamine kaup õhukesest puidust telefoniümbrised, ja kaugeltki mitte enam Apple’ile, vaid ka Samsungile, Huaweile, Sonyle, LG-le… Vali, millist tahad, kas pirnipuust põhjamaine muster, tammepuust hundi pildiga või kujunda oma telefoni tagasein ise! Ettevõtte kasvades lisandusid valikusse algul sülearvutite ja tablettide kattekaaned, seejärel märkmikukaaned, prillitoosid ja mitmeid teised nutika disainilahendusega puittooted.

Mida oma firma tegemine õpetas?
Kahekesi tundsid nad, et turul on auk. Suur tahtmine oli midagi teha, aga puudu oli kliendi usaldus. Kuni nad tegelesid oma ettevõttega kodukontoris vaid paar tundi päevas, oli väga keeruline kliendis tekitada muljet suurest ja professionaalsest ettevõttest. Aga just seda klient tahtis. Nii sai võetud teesiks fake it til’ you make it ehk teeskle, kuni oledki tegija! Nad pingutasid kõvasti selle nimel, et ka väikese tootmise ja kliendihulga juures oleks esimesest päevast oma pakend, logo ja suhtlus võimalikult professionaalne. Enne oma kontori valmimist paluti naabrilt luba kasutada isegi ilusamat kohtumisruumi, et kliendile paremat muljet jätta.

Kolme tegutsemisaasta jooksul on see suhtumine viinud neid olukorda, kus on välja arenenud usaldusväärne ja oskuslik ettevõtte. Nad on enda ümber kogunud pühendunud meeskonna, kes tahab teha uusi ja lahedaid projekte ning võtab julgelt vastu ka kõige keerulisemaid ülesandeid. Peaasi et tegu on puiduga. KOOR wood’i alt pingutatakse, et pakkuda kvaliteeti ja huvitavaid lahendusi, ning selle tabab ära ka tarbija. Laseriga võib lõigata igaüks, aga et toode oleks kvaliteetne ja vastupidav, on vaja igasse esemesse tööd ja teadmisi sisse panna.

Rollid jagunesid Marianni ja Aleksandri vahel sujuvalt. Aleksander on loomingulisem pool, kellel mõtted ja uued ideed loomuliku kergusega välja arenevad. Üksinda aga kõike ei jõua ja Mariann on selletõttu asunud kindlalt hoolitsema brändi ja ettevõtte arengu eest.

www.koorwood.eu

******

KOOR wood’i tiimi esimesed õppetunnid:
• Umbes kolmandal tegevuskuul jõuti kodulehe (mis on ka internetipood) tegemiseni, mis valmis vaid ingliskeelsena. See oli esimene samm ekspordini, sest panustati internetis levitatavusele. Tiim lõi algusest peale väga profi ja välismaa suurtele veebipoodidele sarnase keskkonna, mis tõi juba esimesel nädalal viis klienti Soomest, Rootsist, Saksamaalt ning isegi USA-st!
• Tähtis on enesekindlus. KOOR wood’i tiim ei lasknud end hetkekski väikeseks tembeldada. Peab olema professionaalne: võrdne suhtumine ja enese maksmapanek tõstab sind teistega samale tasemele. Teadmised oma erialast on kõige olulisemad ning KOOR wood peab oma kompetentsust puidu ning selle töötlemise osas kõrgeks.
• Leia endale koostööpartnerid! Abijõud pakkusid rahalist tuge ja lisaväärtust juba lõpetatud toodetele, nt erilahendused (puidu peale printimine, mida nad ise ei paku, või kvaliteetse kinkepakendi valmistamine, mida endal pole töökojas aega kokku panna). Head partnerid levitavad ka sõna ning sedapidi on võimalik palju parema profiiliga kliente leida.

Dragonfly
Kui laualamp, siis ikka puidust. Otsast lõpuni!

Dragonfly valgusti sündis just nii nagu enamik startup ettevõtteid – isiklikust vajadusest ja täitmata turunišist. Todos OÜ asutaja Siim Läänelaidil jäi oma uut kontorit sisustades töölaualt puudu üks elegantne laualamp! Lamp, mis oleks pika valgusallikaga, funktsionaalne, esteetiliselt nauditav ja mis peamine – üleni puidust! Sobiva valiku puudumisel valmisid arhitektuuritudengist venna Lauri abiga esimesed mudelid. Et idee plaanist ja mudelist kaugemale jõuaks ning kaasata saaks rohkem teadmisi ja kogemusi, otsustati kandideerida Loov Eesti PESA programmi. Sõna otseses mõttes viimasel hetkel, 30. oktoobri hilisõhtul 2015, koostati taotlus ja tugevas konkurentsis valiti idee lõpuks PESA inkubaatorisse. PESA inkubaator on aastane koolitusprogramm, mis toetab alustavat ettevõtjat äri planeerimise, tootearenduse, turunduse ja juhtimise alal. Nõu annavad personaalsed mentorid ning lähtuvalt osalejate ideedest kaasatakse Eesti oma ala tipptegijaid. See on programm neile, kes tahavad teha midagi käegakatsutavat, midagi omapärast, aga vajaksid väikest taganttõuget. Aastate jooksul on PESA-st tuule
tiibadesse saanud palju toredaid projekte, kas või Ulaelu väliköögid, Ene Raua Linnupette lusikad või Margit Kimmeli Ampstüki suupisted.

PESA programmi järel taotles Todos OÜ EAS-i toetust lambi liigendi tehnoloogilise lahenduse väljatöötamiseks.Taas kord kõikidele alustavatele ettevõtetele väärt abi.

Praegu, poolteist aastat hiljem, on pilt Dragonfly laualambi tiimi jaoks palju selgem: paigas on disain ja tehniline lahendus, kirjas on äriplaan ja tootmistehnoloogia, esimesed kliendid on oma lambid kätte saanud! Järjekorras ootab mitu ideed tootearenduseks ja tooteperekonna laiendamiseks.

Töö käigus on Dragonfly meeskond kasvanud neljaliikmeliseks. Alo on meeskonna numbrihaldjas, Lauri kujundab noore brändi visuaalset identiteeti, Harti arendab valgusti elektroonikat ja tarkvara ning Siim sobitab kõik need osad üheks tervikuks. Plaanis on jõuda eelkõige Lääne- ja Lõuna-Euroopa ning Põhja-Ameerika turgudele, kus ootab kvaliteetseid töövahendeid umbkaudu 19 miljonit keskastmejuhti. Miks ei võiks nende töölaual seista ühest väikesest põhjamaa riigist pärit elegantne puidust valgusti?

Käesoleva aasta alguses sisenes Dragonfly Tartu Loomemajanduskeskuse inkubaatorisse, et saada nõu ja abi peamiselt turunduse ja tootmise valdkonnas.

Dragonfly valgustitega on võimalik tutvuda Facebookis või kodulehel www.todos.ee

******

Miks oli PESA meie ideele kasulik?
• Tõukejõud. Iga nädal ootab keegi, et sa tegeleksid oma ideega, struktuurselt. Nad julgustavad sind edasi minema, aga annavad samas ka väga selget tagasisidet selle kohta, mis vajaks veel läbimõtlemist või parandamist. Eesmärk on ju teha kõige parem toode!
• Eneseanalüüs. Üks, mida PESA tegema õpetas, on kindlasti küsimuste esitamine enesele. Miks meie valgusti on puidust ja mitte plastmassist? Miks me tahame panna reklaami ühele või teisele veebilehele? Miks kasutame kodulehel selliseid sõnu ja mitte teistsuguseid? Koolituste ja arutelude käigus võtsime oma idee üha uuesti lahti ja mõtlesime, miks me midagi teeme. Selline lähenemine aitab rajal püsida ja hoida fookus ainult olulisel.
• Avatus. Kolmas ja vahest kõige olulisem aspekt, on teadmine, et sa ei pea oma ideed tingimata üksi üles kasvatama. Me ei oska kõike ise ega saagi osata. PESA viis meid kokku inimestega, kes tunnevad rõõmu oma erialast ja sellest, et saavad oma teadmistega meid edasi aidata. Julgus ennast teistele avada, endalt küsida, teistelt küsida ja lõpuks lasta ennast tagant utsitada – see on olnud meie jaoks väärt kogemus.

Ja Tuul tõusis…

Jumal küll, ära pane seda lõhna peale!

See oli üks neist nädalalõppudest tunamullu, kui Kaarel Kala, disainiagentuuri Aku partner, ja tema elukaaslane Kädi, meediasuhtlus- ja üritusfirma Kuraator asutaja, sättisid end õhtul kodust välja minema. Kaarel pani peene lõhna vannitoas peale ja… „Oo ei, jälle see!“ hüüdis Kädi. „Jumal küll, ära pane seda lõhna peale!“ Põhjuseks asjaolu, et Kädi oli tol ajal lapseootel ning lõhnadele väga tundlik.

Kui Kaarel oli esmasest solvumisest üle saanud, ütles Kädi, et ta võiks ju endale ise parfüümi teha. Sõnal, teadagi, on suur jõud. Hommikul ärgates nägi Kädi siniste silmaalustega elukaaslast, kes oli hommikuni pead murdnud, milline peaks üks normaalne mehe lõhn olema.

Nii sündiski looduskosmeetika firma Tuul meestele mõeldud sarjaga, kuhu kuulub kolm erinevat habemeõli, kaks näovett ning tahke šampoon. Peagi jõuab turule ka uus tootesari šampooni ja deodorandiga. Korter oli alguses korralik keemialabor, kus uusi retsepte timmiti. Nüüd on tootmine eraldi, selleks leidis Tuul naaberriigist Lätist endale nõuetele vastava tootmispartneri. Kaarel, kes on olnud terves hulgas startup’ides, millest ühestki pole väga asja saanud, on seekord tõsiselt optimistlik. „Nii tugevat tiimi nagu praegu, pole varem olnud,“ ütleb ta ja vaatab Kädi otsa.
Ja praegu ongi nii, et isapuhkus on Kaarlile ideaalne aeg lapse hoidmiseks, aga ka firma ülesehitamiseks ja uute toodete väljatöötamiseks. Ta tunnistab, et kuigi Tuul pole tuure üles võtnud nii kiiresti, kui tahaks, on isapuhkus hästi mõjunud – tooted on Eestis juba kuues kohas müügil. Valmiv internetipood peaks tuntust lisama. Kaubal on selles mõttes jumet, et meestekosmeetika turg maailmas on viimastel aastatel kasvanud 300%. Milline mees suudaks vastu panna, kui habemeõli looduslikud koostisosad karva läikima löövad!

Eestis mehed veel tõrguvad, seepärast ongi Tuule kataloogis nüüd rohkem ja vähem tuntud Eesti meeste pildid, ilma igasuguse meigi ja jumestuseta. Kõige paremini mõjub see aga naistele, kes ongi nende peamine sihtgrupp, sest just nemad ostavad Tuule tooteid oma meestele kingiks.
http://www.tuul.care

******

Miks Tuul?
Tuul on võimas loodusnähtus, mis mõjutab meie elu nii igapäevaselt kui ka pikemas perspektiivis. Tuule abil on võimalik merd seilata või õhupalliga lennata, tuul kujundab maastiku pinnavorme, kannab laiali paljude taimede seemneid ja tuuleenergia on puhas, taastuv alternatiiv fossiilkütustele. Tuul on silmale nähtamatu ja käega katsumatu, aga ometi nii oluline tegur meie igapäevaelus. Isiklikul tasandil on sama oluline, aga silmale nähtav ning käega katsutav see, kuidas me enda eest hoolt kanname: mida näkku määrime, suhu pistame ja kuidas mõtleme. Kõik on omavahel seotud.

Udu jäätisebaar
Tahate enneolematut jäätisemasinat? Küsige Kaililt ja Janelt, nemad tegid selle valmis!

Paadunud jäätisesõprade unenäod müstilisest uduloorist ilmunud jäätisest on tõeks saanud – Udu jäätisebaar on päriselt olemas. Kui soovid, valmib hõrk maius vaatemängulise käsitööna otse sinu silme all. Veeldatud lämmastikust tekkivas udupilves saavad valmis nt naturaalne avokaado-spinati-kiivijäätis, kookoskreemine mangojäätis või eksootiline kirsi-peedijäätis. Maitsevalikud on piiritud. Nii tutvustab end Eesti esimene ja ainus liikuv jäätisebaar, mille loomise taga on kaks noort naist: Kaili Adamson ja Jane Tuha.

Kõik sai alguse sellest, et Kaili ja Jane töötasid aastaid ühes üritusturundusagentuuris ja puutusid pidevalt kokku sellega, et kliendid tahtsid midagi uut ja huvitavat. Niimoodi tuligi mõte, et teeks seda õige ise! Ühised arutelud viisid ideeni vedela lämmastiku abil jäätist valmistada. Nad olid näinud, et seda on tehtud väga väikestes kogustes käsitsi, aga Kaili ja Jane tahtsid teenust pakkuda suuremale massile korraga.

Pärast pisikest guugeldamist oli selge, et mujal maailmas on nii selline masin kui ka jäätisebaarid olemas. Masinat oli võimalik Ameerikast osta, aga üüratu hindpani mõtlema, kas ikka tasub see investeering teha. Eestis sellist hinda ühe jäätiseportsu eest küsida ei saa nagu USAs, Austraalias ja Inglismaal. Aga mõte oma jäätisemasinast ei andnud enam rahu. Ja siis otsustasidki toonased kolleegid Kaili ja Jane, et ehitavad selle ise valmis. Hullumeelne mõte tundus hullumeelne ka neile, kes Eestis vedela lämmastikuga tegelesid – nemad polnud sellisest masinast kuulnudki. Protsess juppide otsimisest üle kogu maailma kuni seadme ehituse ja masina tööle saamiseni võttis aega pool aastat. Kui Uduga oli käidud juba mitmel avalikult üritusel, hakati neid üha rohkem kutsuma mitmesugustele era- ja ärikliendi üritustele. Ärikliendid saavad kasutada Udu jäätisebaari turundustööriistana, tellides jäätise täpselt oma soovide järgi. Lisaks saab brändida topse ja letti. Udutüdrukud on nõus kaasa minema igasugu hullustega, et kliendid saaksid seda võimalikult palju enda kasuks pöörata.

Nagu tihti hobiga kipub juhtuma – põhitöö hakkas segama. Nii sündiski uus firma Udukas, kus Kaili ja Jane on täie rauaga tööl, pidades Eesti esimest mobiilset jäätisebaari. Nüüdseks on juba kaasatud ka uusi tiimiliikmeid. Kõik retseptid mõtlevad nad ise välja vastavalt peole ja kundede soovile. Kui vaja, tehakse ka vegani- ja suhkruvaba jäätist. „Tavalise“ jäätise kõrval saavad nad hakkama ka selliste hõrgutistega nagu köömnerukkikamajäätis või Bloody Mary jäätis.

Nad sõidavad oma jäätisemasinaga üle Eesti, aga mõtteis on ka ülejäänud Baltikum ja Soome, kus selline jäätisebaar puudub. Hiljuti lugesid nad ühe Londoni lämmastiku-jäätisebaari kohta, kus meistrid ja seadmed pandi lennukile ning lennutati Maldiividele ühele suurüritusele jäätist tegema.

Miks mitte, Udu jäätisebaari tiim on selleks valmis. Unistada ju võib!
www.udubaar.ee

****

Miks just Udu jäätis?
Vedela lämmastiku temperatuur on miinus 196 kraadi, mis külmutab jäätisesegu mõne minutiga. Tänu sellele jäävad jääkristallid imepisikesed ning jäätise struktuur on udupehme. Muidugi tuleb iga kord selgitada, et lämmastiku abil külmutatud jäätis ei kujuta ohtu tervisele: lämmastikku hingame sisse iga päev – õhus on seda 78%.