Sokid Eesti e-poes, teraviljatootja uue turu ootel: Ukraina ettevõtete erinevad ekspordisammud

N-Trendi eestikeelses e-poes saab osta Cozy Hosy laste sokke. Loomapildiga sokipaar näeb välja nagu üks paljudest igapäevastest ostudest. Ukraina tootja jaoks tähistab selline tooteleht aga midagi märksa suuremat — jõudmist välismaise müüja valikusse. Ja Eesti tarbija jaoks tähendab see laiemat valikut ning võimalust Ukraina ettevõtet toetada.

Cozy Hosy toode N-Trendi e-poes

Cozy Hosy kaubamärgi taga olev Žõtomõri sukavabrik Lehka Khoda tõi tänavu veebruaris oma arengut tutvustades välja kaks konkreetset tulemust: lepingu N-Trendiga ning sokkide ja sukkpükste pilootsaadetise selle aasta jaanuaris. Samas kinnitasid nad ka Cozy Hosy kaubamärgi rahvusvahelist registreerimist.

Vabrik ei alustanud tootmise õppimisest. Ettevõtte ajalugu ulatub enam kui 90 aasta taha ja enda kirjeldatud tootmisvõimsus on ligikaudu pool miljonit paari kuus.

Ambitsioon oli viia pikaajaline tootmiskogemus rahvusvahelistesse tarneahelatesse ning kujundada püsiv eksport. Selleks tuli üle vaadata senine tegutsemisviis.

Lehka Khoda seostab muutust osalemisega programmis Unite for Trade, kus praktiline koolitus oli ühendatud mentorluse ja Euroopa ekspordialase kogemusega. Ettevõtte kirjelduses korduvad tegevused, mis kipuvad ekspordiedust rääkides jääma lepingute ja sihtriikide varju: tootmise planeerimine, logistika, hinnastamise analüüs ning tootevaliku kohandamine Euroopa tarbijate ootustele.

Need otsused määravad, mida saab ettevõte ostjale tegelikult lubada. Millise koguse suudab tehas kokkulepitud tähtajaks valmistada? Milline tootevalik sobib partneri klientidele? Kas pakutud hind katab ka uue turu teenindamise kulud?

Euroopa rõivaturule eksportijaid nõustava Hollandi keskuse CBI käsitlus aitab mõista, miks tootmisvõimsusest üksi ei piisa. Ostjad võivad esitada tarnijale oma tingimused kvaliteedi, pakendamise ja tarnete kohta. Samuti rõhutab CBI sujuvat suhtlust: tootmisprobleemist tuleb ostjat kiiresti teavitada ning tellimuse ajakava temaga jagada. CBI ülevaade Euroopa rõivaturu ostjate ootustest.

Samas juhendis osutatakse ka esimestele tellimustele kui proovikivile. Ostja võib soovida tavapärasest väiksemat kogust, et uut tarnijat enne suuremat koostööd katsetada.

Tootja peab sellisel juhul leidma tasakaalu paindlikkuse ja tellimuse majandusliku mõttekuse vahel.

Lehka Khoda pilootsaadetis asetub just sellesse etappi. Ettevõtte veebruarikuine kokkuvõte programmis osalemisest kirjeldab esimest sammu – praegu nähtav tootevalik N-Trendi e-poes kinnitab kaubamärgi jõudmist müügikanalisse.

Augusti järelvaade: eksport taastus väikeste sammudega

20. augusti lõpuintervjuus rääkis Lehka Khoda esindaja Vita Kunytska, et ettevõte oli pärast sõjaaegset pausi ekspordi taastanud. Tema sõnul tuli esimene välisklient programmi esimese B2B-foorumi kaudu ning agent aitas jõuda ka nišiklientideni, sealhulgas oma kujundusega sokke telliva spordiklubini.

Septembri küsitluses kirjeldas ettevõte ekspordimahtu endiselt väikesena ning rõhutas saadud kogemuse väärtust. Esimene müügikanal ja taastunud tarned annavad võimaluse õppida; püsiva ekspordi ulatust saab hinnata pikema aja jooksul.

Veebruarikuises ettevõtteesitluses kirjeldas Rootsi partneriga koostööd Zernovita.

IPS Groupi kuuluv ettevõte kirjeldab oma tausta teravilja- ja makaronitoodete tootmises ning toob esile enam kui 25-aastase kogemuse. Esitluse järgi algas Rootsi koostöö 2025. aasta novembris tatrast.

Ettevõtte selgituse järgi sobis see nõudluse katsetamiseks. Järgmistes tarnetes laiendati sortimenti järk-järgult, et tarbijate eelistusi paremini mõista ja koostööd edasi arendada.

„Eksport on maraton, mitte sprint,“ võtab Zernovita oma kogemuse kokku.

Unite for Trade’is osalemisega seostab Zernovita oma toodete nõudluse analüüsimist, kohalike toitumisharjumuste tundmaõppimist, alustamiseks sobiva niši valimist ja toote kohandamist. Rootsi partneri rollina tuuakse esile kohaliku turu nüansside mõistmine ning ühine töö kaubamärgi usaldusväärsuse kujundamisel.

Ühe tootega alustamine võimaldas hoida esimese etapi selgemana: katsetada konkreetset pakkumist ja teha järgmised otsused saadud kogemuse põhjal. Ettevõtte kirjelduse järgi järgnesidki esialgsele koostööle uued tarned ja laiem valik.

Hilisem intervjuu keskendus Saksamaaks valmistumisele

25. augusti lõpuintervjuus kirjeldas Zernovita Saksamaa jaeturule sisenemise ettevalmistust: pakendi kohandamist, sertifitseerimise ja jälgitavuse küsimusi ning sobiva müügikanali otsimist. Septembri lõpphindamine liigitas ettevõtte selle turu puhul ettevalmistuse etappi, mitte kinnitatud tarnega eksportijaks.

Veebruarikuises esitluses kirjeldatud Rootsi tarnete ja augustiintervjuu omavaheline seos ei selgu allikatest piisavalt. Seetõttu käsitleme Rootsi koostööd ettevõtte varasema kirjeldusena ega järelda sellest kordustarnete jätkumist septembris. Saksamaa ettevalmistus ei tõenda iseenesest varasema Rootsi koostöö lõppemist.

Tootmise korraldamisest turu ja partnerite tundmiseni

Kahe ettevõtte kogemuses on hästi nähtav ühine töö. Tootmise kõrval tuli tegeleda turu, hinnastamise ja partneri ootustega. Lehka Khoda puhul tähendas see muu hulgas tootmisest logistikani ulatuvate protsesside parandamist. Zernovita puhul tõusis esile kitsama tootevalikuga alustamine ja kohaliku partneriga õppimine.

Siin muutub arusaadavaks ka ekspordikoolituse praktiline ülesanne. Turu-uuringust peab jõudma valikuni, hinnastamise analüüsist pakkumiseni ning partneri tagasisidest muudatuseni, mida ettevõte suudab ellu viia.

Rahvusvahelise Tööorganisatsiooni ILO 2017. aasta analüüs koolitus- ja nõustamisprogrammist SCORE kirjeldab samalaadset muutuste ahelat. Ghana, India ja Vietnami ettevõtete juhtumites uuriti, kuidas teadmised ja hoiakud väljendusid juhtimispraktikates ning seejärel tootmise tulemustes, näiteks praagi, jäätmete ja tarneaegade muutuses. Analüüs käsitleb teist programmi, kuid aitab mõtestada, mida koolituse tulemusena üldse otsida.

Unite for Trade’i viis ellu Visionest Institute koostöös Ukraina ettevõtluse ja ekspordi arendamise bürooga Diia.Businessi riikliku projekti raames ning Eesti aukonsulaadiga Žõtomõris. Programmi rahastab Eesti Rahvusvahelise Arengukoostöö Keskus ESTDEV.

Sellise arengukoostöö praktiline väärtus kujuneb ettevõtte igapäevaste otsuste kaudu. Koolitus annab võimaluse oma tegevus läbi töötada, mentorlus aitab lahendusi täpsustada ning ettevõtja peab muutused tootmisesse ja müügitöösse viima. Ostja hindab lõpuks saadud kaupa ja koostöö toimimist.

Eesti ettevõtjale on neis juhtumites tuttav küsimus: kuidas viia aastatega kogunenud oskused uue turu kliendini? Žõtomõri vabriku pikk ajalugu ja Zernovita tootmiskogemus andsid tugeva lähtekoha. Mõlemal tuli sellest hoolimata oma pakkumine konkreetse turu ja partneri jaoks läbi mõelda.

Esimese tarne järel saab hinnata, kas lubadused pidasid: kaup jõudis kohale, kvaliteet sobis ja koostöö toimis. Kordustellimus annab järgmise võimaluse seda kinnitada. Just nende tellimuste käigus selgub, kas ekspordiplaanist kujuneb ettevõtte püsiv äri.

Nüüd on Unite for Trade jõudnud lõpule, aga Ukraina ettevõtete põnevaid arenguid ja edukaid uusi tehinguid uutel turgudel jälgime põnevusega edasi ja muidugi ka kajastame.

Täiendatud 29. septembril 2026 ettevõtete lõpuintervjuude ja programmi 12. septembri lõpphindamise põhjal. Äritulemused on ettevõtete kirjeldused, mitte sõltumatult auditeeritud näitajad.