Digiajakiri
Mõtted, lood ja praktilised juhised juhtimisest, ekspordist ja arengust.
JuhtimineKonsensuse kunst Balti riikide kiirraudtee rajamisel
Kuidas jõuda otsusteni, kui kõik kipuvad liikuma eri suunas? Rail Baltica kiirraudtee ehitust koordineerinud RB Rail ASi Eesti filiaali direktori ametikoha hiljuti maha pannud Aivar Jaeski räägib konsensuseni jõudmise kunstist. Küsis Tanel Raig. Aivar Jaeski on sõjaväelise taustaga mees. Ta alustas redeli alumistelt pulkadelt ja ronis kõrgeimate auastmete ja ametiteni välja. Pärast 2017. aastal reservi […]
JuhtimineVaikus viib tulemuseni
Tuleb välja, et ütlus „vaikus on kuldne“ on teaduslikult täiesti pädev. Nimelt avaldab viimatine Journal of Applied Psychology põneva kokkuvõtte uuringutest, mis käsitlesid vaikimispauside kasutamist kui läbirääkimise taktikat. Nagu artiklist selgub, annab vaikimispauside kasutamine osapooltele võimaluse tekitada konstruktiivseid mõttemudeleid ning leida nii tulemuslikumalt vastastikust ühisosa. Ilmneb ka, et vaikusepausid toimivad edukalt mõlema osapoole vaates vaid […]
JuhtimineLäbirääkimiste kunst
Usaldus ja koostööle orienteeritus muudavad läbirääkimised meeldivaks ja tulemuslikuks. Peamistest võimalustest läbirääkimistel edu saavutamiseks kirjutab SpeakSmarti koolitaja ja konsultant Siim Vahtrus. Kallites tumedates ülikondades mehed astuvad tõtakal sammul konverentsiruumi pilvelõhkuja 18. korrusel. Nad näevad enesekindlad välja, kuid nende peopesad on ärevusest märjad. Ees seisab ülioluline kohtumine, milleks on nädalaid ettevalmistusi tehtud – laual on ju kümneid […]
JuhtimineLäbirääkimised! Kas järeleandmine näitab nõrkust
Viimasel ajal oleme saanud kõik jälgida paljude lootusetuna tundunud läbirääkimiste finaale. Mõnelgi puhul on kokkuleppele järgnenud avalik häbistamine stiilis „andis alla”. Minus kui läbirääkimisoskuste arendajas tekitab see hulga kahtlusi ja küsimusi. Kas kõigile osapooltele sobivate nn võitja-võitja kokkulepete nimel pingutamine ja panustamine võimalike kokkupuutepunktide põhjalikku uurimisse on oma aja ära elanud naiivsus? Äkki on oma […]
JuhtimineDo’s & Don’ts: Praktiline läbirääkimisoskus
Kummaline küll, aga ettevõtete ja organisatsioonide läbirääkimislaua taga tehakse uskumatult palju vigu. Ometi on 90. aastate algusest, rääkimata plaanimajandusest, möödas varsti kolm aastakümmet. Elementaarsed möödalaskmised, vale sõnakasutus, suutmatus emotsioonidega toime tulla (mis on teatavasti kinni mõtlemises) on vaid mõned põhjused. Georg Merilo toob Directori lugejani mõned põhilised nipid, mille järgimine aitab kurja karjast eemale hoida. […]
5 / 5 artiklit
Uued lood otse postkasti
Aeg-ajalt teateid juhtimisest, ekspordist ja meie välitööst. Ei mingit spämmi.