Kui hea hind sunnib tehingust loobuma

Aasta lõpp ja uue algus on tihti igasuguste kampaaniate aeg, kus pakutakse hea hinnaga tooteid-teenuseid. Värskes Journal of Business Researchis võtavad uurijad vaatluse alla niisuguste kampaaniate hinnakujunduse – nimelt polegi esmapilgul head kampaaniad tegelikult eriti edukad ja nagu näitavad kuue katse tulemused, võib põhjus olla just hinnas või õigemini selles, mis selle hea hinnaga kaasneb. Katsete käigus panid uurijad tähele, et paljud inimesed otsustasid toote ostmisest loobuda, kui kampaaniapakkumine sisaldas lisaks langetatud hinnale ka võimalust soetada sellega koos mingi lisatoode või -teenus (nt toitekaabel mobiili juurde või postikulu internetist asja ostes). Ostuotsusest loobunud katsealused pidasid hinna langetamist ebaausaks võtteks, kui sellega kaasnes lisapakkumine. Kusjuures ebaausust tunnetati seda enam, mida suurem oli välja reklaamitud hinnasoodustus.