Rahalise boonuse ootamatu tagasilöök

Fakt, et raha on motivatsiooni tekitajana hügieenitegur, on üsna hästi teada. Üpris huvitava akordi sellesse tõdemusse toovad värskes Management Science’i ajakirjas teadlased, analüüsides 232 kaubandusettevõttes aasta jooksul tehtud katse tulemusi.

Mis toimus? Mõnele ettevõtte praktikandile anti rahalist boonust iga päeva eest, mil nad tööle ilmusid, teised (kontrollgrupp) praktikapäevadele ilmumise eest rahalist boonust ei saanud. Katse tulemused olid teadlastele üllatavad, nimelt selgus, et rahaline boonus vähendas(!) märkimisväärselt praktikapäevadel osalemise määra, isegi keskmiselt 50% võrra. Praktikantide jaoks muutus sel moel asjaga seotud moraalne kohustus hoopis rahaliseks vahetuskaubaks, millest oli lihtsam loobuda. Eriliselt varmad olid rahalise boonuse korral praktikapäevadest loobuma värskelt praktikale tulnud katsealused. Artiklis arutletakse küll selle üle, et kindlasti oleks suurem summa inimesi rohkem motiveerinud praktikapäevi tegema, aga sellegipoolest soovitavad nad raha kasutamisega töötajate motiveerimisel siiski ettevaatlik olla. Nagu katse näitas, võib boonus vahel vastupidise efekti tekitada.