„Ma armastan sind, Donald Trump!“

Mis mulje jättis rahvale miljardär Donald Trump, räägib teda eelmisel kuul Londonis kuulamas käinud Roland Tokko. Kuid sama värvikas tegelane kui Trump, on ilma mingi kahtluseta ka National Achievers Congressi peakorraldaja, maailma üheks suurimaks konverentsikorraldajaks tõusnud Richard Tan.

Ameerika miljardäri Donald Trumpi lavaletulek eelmisel kuul Londoni ExCeli messikeskuses muutis 10 000 inimest ärevaks nagu lapsed, kes ootavad kingikotiga jõuluvana. Paljud kogunesid saali etteotsa, et Trumpi lähemalt näha ja temast oma nutitelefoniga pilti teha.

Trumpi lavale tulles ei tahtnud ovatsioonid lõppeda. Ta võttis koha sisse kõnepuldis ja ütles konkreetse mehena ühel hetkel: „Ok, istuge maha – veedame nüüd lõbusalt aega.“ Kuna ta oli viimane esineja, küsis ta alustuseks: „Kas need kaks päeva on teile nauditavad olnud? Mõned on mulle öelnud, et ei ole – te olevat Trumpi oodanud?!“

Ootamatult hõikas üks naine esireast: „Ma armastan sind!“ Donald hüüdis vastu: „Ma armastan sind ka!“ ning kutsus tütarlapse lavale. Mustanahaline neiu oli rõõmupisarais ning ütles, et on tulnud kohale Lõuna-Aafrikast, et Trumpi näha.

Trump jätkas: „Üks asi, mida ma öelda saan, on see, et edu olemus ei muutu mitte kunagi. Ükskõik, kes sa oled ja kus sa oled, sa võid olla edukas. Kõige olulisem reegel on see, et sa pead armastama seda, mida sa teed, muidu sa ei suuda piisavalt kõvasti tööd teha. Kui teed seda, mida armastad, siis ühel hetkel see polegi enam töö, vaid sa otsid lausa võimalusi, kuidas seda veel rohkem teha.“ Ta küsis oma sõnade kinnituseks saalist: „Kas keegi teab mõnda inimest, kes on edukas, aga ei armasta seda, mida ta teeb?“

Veel mõned mõtteterad, mida Donald Trump jagas:

– Kui sa ei suuda taluda pinget, siis parem ära hakka ettevõtjaks – täiesti okei on olla ka hea palgatöötaja.

– Sa pead olema fokusseeritud.

– Inimesed annavad liiga kergesti alla.

– Sul peab olema oma instinkt ja sisetunne isegi siis, kui inimesed ütlevad, et su idee ei tööta.

– Sa pead asjad korraldama nii, et sellega kaasneks ka omajagu lõbu.

– Edukuse taga on enam kui miski muu just sisemine enesekindlus.

– Leia parimad inimesed ja ära usalda neid (isiklik kogemus on kontrolli vajalikkust kinnitanud).

– Kui keegi sind lööb, pead viis korda tugevamalt tagasi lööma – siis teised näevad, et sinuga ei ole mõtet jamada.

– Sul peab olema abielludes varalahususe leping, sest sul peab olema kindlustunne nii äris kui eraelus.

Konverents, kus Donald Trump esines, oli eelmisel kuul Londonis peetud National Achievers Congress, kus üles astusid ka sellised nimed nagu maailma väljapaistvaim enesearengu treener Anthony Robbins ning lord Sebastian Coe, Londoni olümpiamängude peakorraldaja. Osalejate arv oli ligikaudu 10 000 inimest peamiselt Inglismaalt, kuid lisaks veel 15 riigist, sealhulgas Eestist.

Ehkki konverentsi peakorraldaja Richard Tan pole pooltki nii kuulus kui Donald Trump, on ka tema lugu märkimisväärne. Nimelt on Richardi ja tema abikaasa Veronica Tani organisatsioon Success Resources tõusnud kõige laiema haardega seminarikorraldajaks maailmas. Nende üritused toimuvad Aasias, Austraalias, Euroopas, USAs, Kanadas. Viimase viie aasta jooksul on igal aastal nende seminaridel osalenud ligi miljon inimest üle maailma. Esinejate seas on olnud sellised nimed nagu ettevõtja Richard Branson, „Rikas isa, vaene isa“ autor Robert Kiyosaki, poliitikud Bill Clinton ja Tony Blair, juhtimisguru Brian Tracy, müügiguru Zig Ziggler, enesearengu guru T. Harv Eker jpt.

Richard Tan on näide sellest, kuidas ebaõnnestunud ärimehest sai edukas rahvusvaheline konverentsikorraldaja. Richard alustas esimese äriga 1990. aastal, müües põranda libedust vähendavaid kemikaale. Kuid need kemikaalid mitte ainult ei vähendanud libisemist, vaid rikkusid ära ka põranda enda. Kogu see äri lõppes tema jaoks 600 000 dollari suuruse võla ja ligi 20 kohtusüüdistusega.

Vahepeal tegi Richard veidi aega ka palgatööd, kuid ta koondati, kui ettevõttel halvasti hakkas minema. Konverentside korraldamine tuli tema ellu juhuslikult. Kuna tal oli 1993. aastal töö kaotamise tõttu vaba aega, kutsus sõber teda vabatahtlikuna üht konverentsi korraldama, kusjuures sellel sündmusel kohtas Richard ka oma naist Veronicat. Pärast konverentsi ütles sõber Richardile, et tal tuleb see töö väga hästi välja, ja nii algaski konverentside ja koolituste äri, esialgu oma koduriigis Singapuris ja peagi juba üle kogu Aasia.

1995. aasta tõi aga endaga kaasa ühe tõsise proovilepaneku: kuus nädalat enne konverentsi Hong Kongis oli 6000 kohta mahutavasse saali müüdud kõigest 250 piletit. Richard ei olnud kunagi varem ühtegi konverentsi ära jätnud ja ta otsustas seda ka sel korral mitte teha. Ta otsustas ise kohale lennata ja hakata isiklikult pileteid müüma.

Vaid veidi aega varem olid arstid avastanud, et mehel on käärsoolevähk. Arst pidas teda hulluks, kuid nähes tema otsusekindlust, nõustus ravi jätkama Hong Kongis. Richard alustas iga päev kell 7.30 hommikul ja koputas ükshaaval ustele, et seminari müüa. Ta alustas majade ülemisest korrusest ja käis läbi kõik korrused. Ning sel ajal, mil enamik inimesi oli lõunal, käis tema kemoteraapias.

Konverentsil oli lõpuks kohal 4000 inimest. „Kui ma ei teeks midagi, mis oleks tõsine ja suur proovikivi, siis ei jätaks ma ju ühtegi jalajälge oma elus. Kui ma ei tee parimat, mida ma saan, siis ei saa ma anda parimat oma perele,“ ütles Richard.

Singapur on tunnustanud Richardi saavutusi 2003. aastal Phoenix Award’iga, mida antakse igal aastal ainult ühele edukale ettevõtjale Singapuris.

Richard ise ütleb oma äri laienemise kohta, et ta on väga lihtne inimene ja uutes riikides konverentse korraldades kopeerib ta tegelikult üht ja sama mudelit, mis toimib: kasutab samu esinejaid, samu turundusplaane, korraldusviise jne. „Seminariäris on esinejad väga olulised. Nad peavad olema inimesed, kellega on lihtne koostööd teha,“ räägib Richard.

Tihti korraldatakse uues riigis konverents lihtsal põhjusel: esinejad ise paluvad seda. Nii sai kuus aastat tagasi tehtud esimene seminar Austraalias ning samuti esimene üritus 2011. aastal USAs.

Palusin Richardil välja tuua kolm kõige olulisemat tegurit, mis on aidanud 20 aastat edukalt seminare ja koolitusi korraldada:

1. Kõige olulisem on meeskond ja see, et kõik austaksid üksteist.
2. Esinejad peavad olema tasemel ja suhted nendega inimlikud, vabad.
3. Kliendid – kui eelmised kaks punkti on täidetud, siis on ka nemad rahul.

Roland Tokko on muusikaäris tegutsev ettevõtja, kes on ka Eesti firmabändide festivali BandCamp üks peakorraldajaid. Roland ja Peeter Pärtel käisid Londonis Donald Trumpi kuulamas korraldajate kutsel, kellega tutvusid omakorda USAs Phoenixis Rich Dad partnerite kohtumisel.

Pilt: “Donald Trump by Gage Skidmore” by Gage Skidmore. Licensed under CC BY-SA 3.0 via Wikimedia Commons – https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Donald_Trump_by_Gage_Skidmore.jpg#/media/File:Donald_Trump_by_Gage_Skidmore.jpg