Shipitwise: veab asju ja võtab vedu

Olari Miiteri asutatud transpordikorraldusega tegelev idufirma Shipitwise põrutab turbokiirusel tähtede poole. Juba 1988. aastal ehk põhikooli lõpusirgel olid noormehel suured unistused – ta soovis saada arhitektiks. Tol ajal ei mõelnud noored eriti suurejoonelise karjääri, raha või reisimisvõimaluste peale. Nüüd on aga Olaril seljataga mitmekesine karjäär ja läbitud ka arhitektiks olemise etapp. Kristel Ainsalu rääkis oma vana klassivenna Olariga ettevõtja olemusest, tema ettevõttest ja selle edust.

“Sa ilmselt mäletad, et mulle meeldis joonistada,“ ütleb Olari, kui kohvikus latte’t rüüpame. Jah, miks ma ei mäleta – minu 3. klassi kulunud salmikus on tema joonistatud printsess kindlasti üks silmatorkavamaid. Olemuselt on Olari aga siiski ettevõtja: „Olen suhteliselt veendunud, et ettevõtluse geen on mul olemas. Olen kogu aeg midagi organiseerinud ja ettevõtja on ju tegelikult probleemide lahendaja. Isegi imestan, kuidas ma 15 aastat palgatööd tegin,“ muigab ta.

Eesti start-up aitab reisida hands-free

Olari on idufirma Shipitwise üks loojatest. Lisaks temale kuuluvad asutajate hulka ka Ragmar Saksing, Aleksander Gansen ja Anna Medjanskaja. „UX-disainer (User Experience Designer) Helen Kokk oli alguses samuti tiimis ja nii me kõik koos Pärnus toimunud Garage48-sse läksimegi. Meie peamine eesmärk oli selgeks teha,
kas me meeskonnana toimime. Toodet polnud veel olemaski – esimene prototüüp valmis alles seal. Saime sealt kohe ka esimese kliendi ja väljusime 48-tunnisest katsumusest tiitliga Fastest to Market ehk kiireimalt turule.“ Tiimitöö terminit kasutab Olari vestluse ajal mitmeid kordi: „Abielu on tiimitöö, sport on tiimitöö ja arstki ei saa teha tööd ilma tiimita.“

Kust tuli üldse mõte sellist platvormi arendama hakata? „Mõte luua asjade transpordiga tegelev ettevõte tekkis 2014. aasta novembris Londonis peredega reisil olles. Probleem tõusis sellest, et sõbra naine tahtis talle sünnipäevaks ühe kuju kinkida. Ta tuli käsipagasiga reisile, aga tagasi polnud tal võimalik seda kuju sel viisil tuua. Kui Eestisse tagasi jõudsime, hakkasime uurima, millised võimalused maailmas on erilisteks transpordiviisideks. Eriline tähendas meile seda, et kliendil ei ole muud midagi vaja teha, kui sisestada rakendusse transporti vajava asja alg- ja sihtkoht nii, et ta saab kohe teada ka hinna – kõik muu jääb transporditeenust vahendava firma kanda. Sellist kõikehõlmavat rakendust ei leidunud. Üks murekoht oli ka pakendamine, kus on rida tingimusi, kuidas peavad esemed olema transpordiks ette valmistatud.“

Sõprade hulgas tehti välkuuring teenuse vajalikkuse kohta ning leiti, et kui asja olemas ei ole, tuleb see ise ära teha. „Näiteks üks me asutajatest on ka seiklusmatkade korraldaja, kellel oli pidevalt probleeme matkavarustuse transportimisega õigesse kohta. Pagasi kaasavõtmine on küll võimalik, kuid sellele eelneb pikem planeerimine. Meie kaudu ei pruugi hind alati kõige odavam olla, aga me pakume väga mugavat võimalust: inimene annab oma koduuksel meile suusavarustuse üle ja kui ta Alpidesse jõuab, ootab see teda juba hotellis ees. Erilahendused on meie ampluaa. Moekunstnik Lilli Jahilo esitles hiljuti Dubais oma uut kollektsiooni. Ootamatult selgus, et inimesel, kes pidi rõivad Dubaisse toimetama, oli pass aegunud. Ükski transpordifirma ei suutnud teda aidata, aga me lähenesime loominguliselt – meie kolleeg lendas koos kollektsiooniga Dubaisse. Enam personaalsemaks minna ei saa,“ naerab Olari.

Vaatamata terrorirünnakutele on turismisektor maailmas siiski kasvutrendis ning reisitakse üha rohkem ka sportimise eesmärgil. Shipitwise’i kaudu saadetakse palju sporditarbeid, näiteks ratta-, golfi- ja suusavarustust; kohale toimetatakse kallis rõivakollektsioon, aga ka näiteks miniallveeujuk Portugalist Brasiiliasse. Kui peaks juhtuma, et mõni asi puruneb, makstakse kliendile hüvitis kiirelt välja ning alles seejärel hakatakse kindlustusfirmaga asju ajama. Kliendisõbralikkus eelkõige!

Kirju seltskond

„Meie juures töötab esimene startup-viisaga töötaja, IT-spetsialist Indiast. Samuti rikastab meid oma panusega töötaja Lõuna-Aafrika Vabariigist ning turundust teeb üks Leedu naine. Me oleme eripalgelised ka väljaspool tööd: meil töötab piloot, meie ridadest leiab punkbändi Raisk laulja, rääkimata toidu- ja veinigurmaanidest, kusjuures välismaiste kolleegide eripära on alles avastamisel,“ ütleb Olari. „Meie eeldame, et inimesed, kes meile tööle tulevad, on meist targemad, et võiksime ise neilt õppida. Kui kandidaatidega kohtume, siis uurime, mida nad tahaksid
meil teha, et nad saaksid ennast kõige paremal moel realiseerida.“ Aasta lõpuks plaanivad nutika transporditeenuse eestvedajad värvata praegusele 12 inimesele juurde veel spetsialiste ning juba on olemas juriidiline keha ka UK-s. „Kui teed startup’i, siis pead kohe alguses mõtlema suurelt – ägedaid asju ainult Eesti jaoks ei ole mõtet teha,“ on Olari veendunud.

Olari on vitaalne tegelane ja provotseerib kohati nii mõnegi mõttega: „Mõned tuttavad on minuga suhtlemise lõpetanud – olen väga otsekohene. Ja ma ei kannata virisemist, et ei saa seda või teist teha – järelikult sa tahadki siis olla luuser. Tegutseme firmas ülesandepõhiselt ning tagumikutunde ei loe. Hiljuti pidin ise terve öö ühte dokumenti läbi töötama, kuid see on siiski erandlik olukord. Minu rütm on 15 minutit tööd ja 5 minutit jalutamist – see teeb kehale head.“

Ülesehitaja hingega

Olari on üles ehitanud mitu ettevõtet ning mõnigi neist on vahepeal ka raskes seisus olnud. „Selleks et kõik hästi sujuks, tuleb kohe alguses osanike vahel korralikud lepingud sõlmida. Kui elu läheb raskemaks, jooksevad mõned
laiali ja lähevad palgatööle, aga kui loojad ise enam oma ärisse ei usu, siis miks peaks klient seda tegema? Oskan seda rääkida oma firma Fututeci (tegeleb kinnisvara hooldustarkvaraga) loo põhjal – tõime selle ettevõtte praeguse äripartneri Ragmariga kahekesi praktiliselt pankrotist välja. Seega on mul ka kogemus, kuidas startup’i teha ei
tohi.“

Üldiselt kujutatakse ette, et startup- ettevõtjad on 20.–30. eluaastates, kuid Olari ületas 40. verstaposti mõni aasta tagasi. Tema peres kasvab kaks tütart: „Me räägime kodus ettevõtlusest ja sellest, et ei saa ei ole kunagi õige vastus. Ma näen aga kõrvalt, kuidas kool initsiatiivi tapab. Näiteks tahtis mu tütar koolis teiste lastega mänguasju vahetada,
kuid see keelati ära. Koolis on vähe praktikat ja tiimitööd ning palju nüridust,“ ei ole Olari koolielu kitsaskohtade väljatoomisega kitsi.

Stardikapital ja kogemused network marketing’ist

Ettevõtlikke inimesi on Eestis palju, kuid tihti jääb oma äri loomine selle taha, et ei julgeta loobuda oma senisest elustiilist ja sissetulekust. Ettevõtte arendamine nõuab fookust ja kui inimesel on ainult üks sissetulekuallikas,
siis tihti saab just see paljudele takistuseks. „Tänu aastaid tagasi tehtud otsusele arendada ettevõtlust otseturunduse valdkonnas koostöös maailma suurima e-kaubandusplatvormiga Amway lahenes see probleem meie pere jaoks lihtsalt. Sealt saadav igakuine sissetulek ja kogemused on võimaldanud stressivabalt pühendada asjaajamisele rohkem aega ja kasutada neid teadmisi ka Shipitwise’i arendamisel. Network marketing on väga hea võimalus õppida ilma, et peaksid ise oma toodet või teenust kohe välja töötama. Kõik suured tegijad on sellest rääkinud. See on
võimalus õppida suhtlema, esitledes valmis toote või teenuse abil oma ideed teistele. Alustava ettevõtjana võidki esimese sissetuleku niiviisi teenida. Või siis proovida e-kaubandust, liituda Uberiga või teha midagi muud, et endale algkapital teenida. Kõige paremad äriõppimise kohad on aga ärikiirendid. Ja öeldagu mis iganes – hariduse ja sissetulekute vahele võrdusmärki panna ei saa.“

Kas Shipitwise’i teed raha pärast? „Rahateenimine ei mängi kindlasti sellist rolli kui varem. Kui mõtled kohe alguses raha peale, kaotab ettevõte fookuse teenindada klienti. Kui aga teed teiste elu paremaks ja mugavamaks, siis on üsna loogiline, et saad selle eest makstud.“

Oma elu järgmistes peatükkides meeldiks Olarile muuta maailma paremaks inimeste igapäevaelu toimingute lihtsustamise teel ning aidata neil äri käima tõmmata. „Küsin vahel iseendalt, miks ma ettevõtlusega nii hilja alustasin, kuigi elustiilina on see mulle kogu aeg sümpaatne olnud. Ilmselt sellepärast soovin ka teisi julgustada,
et nad söandaksid asju reaalselt ja varem ette võtta. Kui inimesel on mingi oskus olemas, siis miks ta peaks kellegi teise alluvuses töötama?“ esitab ta retoorilise küsimuse. Ise kohtuks ta hea meelega Richard Bransoniga: „Mulle meeldib tema ellusuhtumine ja see, kuidas ta oma äri arendab. Vahel tõmban paralleeli: ka tema alustas muusikast ja mulle meeldib samuti pilli mängida,“ ütleb ärimees.

Olari mõtteviisi iseloomustamiseks võiks lõpetuseks välja tuua hea ütlemise tema lemmikraamatust, John C. Maxwelli teosest „Liidrite kuldaväärt tarkus“ – „Kui saad hoobi tagumikku, siis tead, et oled ees!“

*****

Olari elukaaslane Tiina Villsaar:

Olari startup mind on põhjuseks, miks ma ta endale kaaslaseks valisin. Oma ettevõtjahingega jäi ta mulle silma 20 aastat tagasi, kui tema kireks oli alternatiivmuusika. Nad korraldasid koos sõpradega Pärnus üle Eesti legendaarseks saanud muusikaüritusi. Nendest on välja kasvanud tänaste DJde koorekiht. Olari oli kogu kambast kõige tagasihoidlikum, aga tegelikult tegutses halli kardinalina, kes vaikselt kõike toimuvat korraldas. See mind tema juures köitiski.

Meie lapsed on kasvanud peres, kus ema-isa klassikaliselt hommikul tööle ei lähe. Üle 10 aasta oleme oma sissetulekud teeninud ettevõtjana mitmes valdkonnas. Ka nüüd Shipitwise’i asju ajades, kus tal on vaja rohkem meeskonnaga koos olla, rõhutab Olari lastele, et ta ei lähe tööle, vaid kontorisse. Ta ei taha, et lastel kujuneks mõttemuster tööleminekust kui raha teenimisest.

Perena koos ettevõtluse arendamisel on üheks suurimaks plussiks kooskasvamine. Arvan, et see on üks põhjuseid, miks tänaseni koos oleme. Kui Olaril oli palgatöö ja minul oma, siis veetsime suurema osa päevast oma kolleegide ja projektidega ning ühiseid teemasid jäi järjest vähemaks.

Loomulikult on koos tegemisel pingehetki, mis tulenevad eri temperamenditüübist. On olnud perioode, kus mul on tunne, et Olari koleerikuna üritab mind orjastada! Florence Littauer selgitab aga oma raamatus „Isiksus+“, et kellegi orjastamine ei ole koleeriku elu eesmärk. Nüüd usun, et tema soov on teha midagi olulisemat. Midagi vinget, mis muudaks asju ja nende toimimist!

*****

Ragmar Saksing, Olari pikaaegne sõber ja ärikaaslane:

Olari on tuleinimene. Talle meeldib proovikive ületada – teda võlub võimalus näidata tegude kaudu neile, kes seda ei
usu, et kõik on võimalik! Ta on valmis ootama ja ohverdama, et tasu oleks tulevikus suurem – üldjuhul tema puhul
delayed gratification ehk edasilükatud tänu toimib. Olarile jäävad tihti kanda halvad uudised: tal on oskus neid nii diplomaatiliselt pakendada, et suhted jäävad heaks. Ilmselt põleb ka tema sisemiselt, kuid väliselt suudab ta jääda rahulikuks. Olen temalt õppinud seda, kuidas oma ego alla neelata ja rahulikuks jääda. Ta on väga paljude otsuste taga, eelistades samas jääda tahaplaanile. Ta on heas mõttes hall kardinal.