Transfer of knowledge for agri & food export — Estonia
Галузева навчальна програма для понад 380 естонських виробників сільськогосподарської та харчової продукції, що виходять на міжнародні ринки.
Огляд програми
Програма «Експортна сила» була розроблена як ініціатива з передачі знань, спрямована спеціально на діяльність із просування продажів у харчовому секторі Естонії. Її основною метою було надати виробникам та переробникам сільськогосподарської продукції розширені експортні можливості. Шляхом зосередження на навчанні та інформаційних заходах, пов'язаних з експортом, програма прагнула значно покращити конкурентну позицію цих підприємств на міжнародних ринках.
Значний вплив програми був очевидним у майбутніх експортних планах учасників. Примітно, що 75% учасників зазначили, що вони очікують збільшення свого експортного обороту більш ніж на 50% протягом наступних трьох років, демонструючи значне зростання впевненості та стратегічного планування.
Післяпрограмні оцінки показали, що понад половина випускників оцінили свої навички експортних продажів як вище середнього. Це свідчить про успішну передачу практичних знань та навичок, які є вирішальними для орієнтації та успіху в світовій торгівлі.
Учасники продемонстрували помітне зростання обізнаності щодо виходу на нові ринки. Програма ефективно забезпечила їх кращим розумінням динаміки ринку та потенціалу для розширення.
Ключові покращення спостерігалися у здатності учасників планувати експорт, вибирати відповідні експортні ринки та ефективно збирати необхідну інформацію. Ці навички є фундаментальними для стратегічного та обґрунтованого розвитку міжнародного бізнесу.
Програма також сприяла кращій співпраці між компаніями-учасниками та покращила їхню здатність виявляти та залучати потенційних партнерів для співпраці, підкреслюючи цінність нетворкінгу та стратегічних альянсів.
Крім того, учасники стали більш вправними у відвідуванні торгових ярмарків, ефективному представленні своєї продукції та впровадженні відповідних стратегій ціноутворення, що є життєво важливим для успішного проникнення на ринок.
З 2021 року компанії-учасниці успішно вийшли на різні нові ринки. Кілька підприємств розпочали продажі у Фінляндії, Латвії, Литві, Німеччині, Швеції, Нідерландах, Румунії та Чехії. Крім того, відбувся вихід на ринки Польщі, Данії, Болгарії, Канади, Ірландії, Південної Кореї, Японії, ОАЕ, Франції, України, Грузії, Хорватії, США, Китаю, Бельгії, Іспанії та Австрії.
Окрім поточних досягнень, компанії активно працюють над виходом на додаткові ринки, включаючи Норвегію, Саудівську Аравію, Швейцарію, Велику Британію, Мальту та Африку, що свідчить про стійкий та амбітний підхід до глобальної експансії.
Задоволеність учасників змістом тренінгу та компетентністю тренерів була надзвичайно високою, понад 90% респондентів дали максимальні оцінки. Вони вважали пройдені тренінгові програми надзвичайно важливими для своїх підприємств.
Зміст інформаційних днів отримав середню оцінку 4,8 із 5, а організація інформаційних днів – ідеальну оцінку 5,0 із 5, що свідчить про відмінну реалізацію та актуальність.
Корисність коучингу, його організацію та компетентність коучів було оцінено в 4.5 з 5, що ще раз підкреслює якість та результативність наданої індивідуальної підтримки.
