Unite for Trade’i lõpuüritus tõi kokku Žõtomõri piirkonna ettevõtjad, et jagada õppetunde ja ettevõtetes tehtud muudatusi. Eesti toetatud programmis arendati juhtimisoskusi, ärimudeleid ja ekspordivalmidust.
29. september 2026 · 5 min
Ekspordivalmidus algab ettevõtte seest: mida Ukraina ettevõtjad pärast koolitust teisiti tegid?
Kolm Ukraina ettevõtet näitavad, kuidas Eesti toel korraldatud koolitus aitas muuta igapäevaseid juhtimisotsuseid
Üks ettevõte hakkas senisest täpsemalt arvutama tellimuste tasuvust, teine sõnastas, kellele ta oma tooteid pakub, kolmas viis klienditöö tabelitest CRM-i. Žõtomõri ettevõtete kogemus Eesti toetatud Unite for Trade’i programmis näitab, kuidas koolitusel käsitletud teemad jõuavad igapäevastesse juhtimisotsustesse.
Iga tellimus ei ole kasulik. LOREN-GROUP hakkas täpsemalt arvutama tellimuste tasuvust ja läbi mõtlema ekspordiga kaasnevaid kulusid.
Selge sihtrühm annab turundusele suuna. Mööbliettevõte Ivales täpsustas oma positsioneerimist, uuendas brändi ja lõi uue veebilehe.
Laienemine vajab korrastatud müügitööd. Tõlkebüroo GREIT viis kliendihalduse tabelitest CRM-i ning valmistas ette turundustegevused uutesse piirkondadesse jõudmiseks.
Tellimusi võib olla palju, kuid ettevõtte juht peab teadma, millised neist tasuvad ära. Ukraina masinaehitusettevõtte LOREN-GROUP jaoks sai just see üheks oluliseks õppetunniks programmis Unite for Trade. Kolme ettevõtte kokkuvõttes sai läbi programmis osalemise uue edu aluseks täpsem hinnastamine, selgem sihtrühm ja süsteemsem müügitöö.
Ettevõte kirjeldab oma arengut tutvustades, et on kasutusele võtnud tellimuste marginaali arvutamise ning projektide põhjalikuma analüüsi. Sellega kaasnes arusaam, et kõik tellimused ei ole kasumlikud ega mõistlikud. Senine põhimõte teha tööd lihtsalt töö tegemise pärast jäi ettevõtte enda hinnangul minevikku.
Selline muutus puudutab otseselt juhi igapäevast tööd. Hinnapakkumist koostades tuleb otsustada, kas tellimus kasutab ettevõtte oskusi ja tootmisvõimsust mõistlikult ning milline tulemus jääb alles pärast kulude katmist.
Kasvusoovi kõrval vajab vastust küsimus, millist tööd tasub juurde võtta.
LOREN-GROUPi kogemus annab konkreetse sisu sageli üldiseks jäävale eesmärgile „arendada ettevõtte juhtimist“. Muutus algab sellest, mille põhjal juht järgmise otsuse teeb.
Tellimuse tasuvusest ekspordiplaanini
Marginaali arvutamise kõrval tõi LOREN-GROUP esile kord kvartalis tehtava SWOT-analüüsi, et hinnata ettevõtte tugevusi, nõrkusi, võimalusi ja riske. Ekspordi ettevalmistamisel kirjeldati sihtturu konkurentsiolukorra uurimist, äriplaani valmimist ning ekspordiga seotud kulude läbimõtlemist.
Need tegevused aitavad muuta laienemissoovi konkreetsemaks. Ettevõttel peab olema arusaam, mida ta suudab pakkuda, millistes tingimustes seda toota ja millise hinnaga müüa. Uue turu kliendi leidmine lisab sellele veel vajaduse tõendada oma usaldusväärsust.
LOREN-GROUP märkis Unite for Trade programmi läbides meeskonna enesekindluse kasvu. Õppimisega samal ajal valmistati tehnoloogiliselt keerukas hoob, mida ettevõte käsitles oma meeskonna professionaalse arengu praktilise kinnitusena.
Nüüd järgib ettevõte täpsema otsustamise põhimõtet ja läbimõeldumat ettevalmistust: ettevõtte juhtkond oskab paremini hinnata nii tellimust kui ka välisturule minekuks vajalikku tööd.
Kellele on mõeldud „kvaliteetne mööbel kõigile“?
Mööbliettevõtte Ivales lähtekoht oli teistsugune. Oma varasemat olukorda kirjeldades tõi ettevõte välja, et valmistas kvaliteetset mööblit kõigile, kuid sellest teadsid peamiselt senised tellijad ja tuttavad. Ettevõtte hinnangul tuli 99 protsenti tellimustest suuliste soovituste kaudu.
Soovitused olid toonud kliente, kuid laiema tuntuse saavutamiseks tuli selgemalt määratleda, kelle jaoks mööblit valmistatakse ja miks peaks uus klient valima just selle ettevõtte.
Veebruarikuises esitluses kirjeldas Ivales juba tehtud muudatusi: brändiuuendust, selgemat positsioneerimist ning uut veebilehte. Ettevõte tõi esile sihtrühma ja turusegmendi parema mõistmise ning sotsiaalmeediakanalite loomise uute inimesteni jõudmiseks.
Muutus väljendus ka selles, kuidas ettevõte oma pakkumisest rääkis. Esile tõsteti tellimise mugavust, esteetikat, funktsionaalsust ja kodutunnet. See andis üldisele kvaliteedilubadusele konkreetsema sisu.
Ivales Mebli lõpetas Visionest Institute’i Unite for Trade programmi kolme parima ettevõtte seas. Programmi lõpuüritusel tutvustas ettevõte oma värsket rebrändingut ja järgmisi arengusamme.
Uus veeb ja visuaalne identiteet tegid selle valiku nähtavaks. Turunduse edasine arendamine, klientide kaasamine ja äriprotsesside automatiseerimine on ettevõttel plaanis järgmiste sammudena.
Ivalese juhtum toob esile ühe laienemise eelduse: ettevõte peab suutma oma väärtust selgitada ka inimesele, kellel puudub temaga varasem kokkupuude.
See muutub eriti oluliseks siis, kui müük ei saa enam toetuda peamiselt tuttavate soovitustele.
Laienemise ettevalmistus algas kliendiandmetest
Tõlkebüroo GREIT kirjeldas Unite for Trade’i mõju oma Ukraina-sisese laienemisplaani ümbertegemise kaudu. Ettevõte osutab muu hulgas kirjaliku ja suulise tõlke, dokumentide tõestamise ja legaliseerimisega seotud teenuseid ning konverentsitõlget.
Esimese praktilise muudatusena tõi GREIT välja ülemineku Google’i tabelitelt CRM-ile ehk kliendihaldussüsteemile 2026. aasta jaanuaris.
Seejärel valmistati ette Google Adsi kampaaniaid uue piirkonna jaoks ja kaasati sisuhaldur, kelle ülesandeks sai veebilehe täiendamine uute asukohtade tarbeks. Ettevõte kirjeldas ka tugikontori laiendamist ning kavatsust koguda reklaamist saabuvad müügivihjed CRM-i.
Selles järjestuses on selge juhtimisloogika. Enne suurema hulga päringute toomist valmistati ette nende haldamine. Reklaam, veebilehed ja klienditöö pidid hakkama toimima ühe müügiprotsessi osadena.
Koolituse tulemus ilmneb järgmises otsuses
Kolme ettevõtte lood puudutavad erinevaid tegevusalasid, kuid neis kordub vajadus muuta seni harjumuse või tunnetuse põhjal tehtud valikud selgemaks.
LOREN-GROUP pööras suuremat tähelepanu sellele, millised tellimused on majanduslikult mõistlikud. Ivales täpsustas oma sihtrühma ja pakkumist. GREIT korraldas ümber klienditöö, et valmistuda laienemiseks.
Unite for Trade’i viib ellu Visionest Institute koostöös Ukraina ettevõtluse ja ekspordi arendamise bürooga Diia.Businessi riikliku projekti raames ning Eesti aukonsulaadiga Žõtomõris. Programmi rahastab Eesti Rahvusvahelise Arengukoostöö Keskus ESTDEV.
Eesti ettevõtjale on neis lugudes tuttavaid olukordi: töökoormus kasvab, kuid tellimuste tasuvus pole piisavalt selge; toode on tugev, kuid selle eelis jääb uuele kliendile arusaamatuks; laienemine toob päringuid, mille haldamine vajab paremat korraldust.
Ekspordiks valmistumine toob need küsimused teravamalt esile. LOREN-GROUPi, Ivalese ja GREITi kirjeldatud muutused näitavad, millest saab alustada juba enne järgmist müügikohtumist: arvutada pakkumine täpsemalt läbi, sõnastada kliendile antav väärtus ja korraldada töö nii, et tekkinud võimalus jõuaks järjepideva tegevuseni.
Jätkame Unite for Trade programmis osalenud ettevõtete ekspordiplaanide ja laienemistegevuste jälgimist huviga.
Augustiks oli süsteem jõudnud igapäevasesse kasutusse
Programmi lõpphindamisse koondatud GREITi augustiintervjuu järgi oli jaanuaris kasutusele võetud CRM nüüd igapäevase töö osa. Ettevõte oli koondanud suhtluskanaleid ning juhtimine liikus operatiivsete küsimuste lahendamiselt rohkem strateegiliste otsuste juurde. Allikas ei anna alust väita, kui palju see käivet või eksporti kasvatas.
LOREN-GROUP kirjeldas 27. augusti intervjuus täpsemat eesmärgistamist ja riskide analüüsi. Varem mõne aasta kaugusel seisnud ekspordiidee oli jõudnud aktiivse partnerisuhtluse etappi. Selle kontakti käigust loe juunifoorumi järelvaatest.
Täiendatud 29. septembril 2026 ettevõtete lõpuintervjuude ja programmi 12. septembri lõpphindamise põhjal. Äritulemused on ettevõtete kirjeldused, mitte sõltumatult auditeeritud näitajad.
