Ettevõtlus: kas alustada idust või osta tegutsev ettevõte?

Praegune trend Euroopas liigub sinnapoole, et ettevõtlikud inimesed asutavad pigem ise uue äri, kui ostavad ehk võtavad üle mõne kaua tegutsenud firma. Lähemalt räägib Tallinna Tehnikaülikooli ärikorralduse instituudi professor Susanne Durst. 

Iduettevõtteid ümbritseb tihti sära ja hiilgus, neist räägitakse rohkem ja nad tegelevad reeglina põnevate lahendustega. Kuvandina kerkib silme ette Elon Musk, ehkki ta on siiski ju pigem erand kui reegel. Muidugi näib kõige selle kõrval olemasoleva ettevõtte ülevõtmine igav. Ja see ongi ilmselt üks põhjus, miks ettevõtete ostmise-müümise kohta nii vähe teatakse ja miks see pole eriti levinud viis ettevõtlusega alustamiseks või tegelemiseks, kuigi nii saaks ära kasutada tugevat baasi.

Nii juhtubki, et kui senine omanik ei saa või ei taha edasi tegutseda, jäävad need ettevõtted virelema või kustuvad hoopis. Samas on uuringutega kindlaks tehtud, et n-ö vana äritegevuse ülevõtmise / andmise variant aitab majanduskasvule rohkem kaasa kui iduettevõtlus.

Jutt on siis äritegevuse, vara ja juhtimise üleandmisest / ülevõtmisest, ükskõik kas tehing toimub vanemate ja laste vahel, omaniku ja võõra inimese vahel või omaniku ja mõne ettevõttes juba töötava inimese vahel.

Tihti ei ole inimesed üldse teadlikudki sellisest võimalusest. Ülikooli ettevõtlust puudutavates õppekavadeski ja poliitika kujundamisel pööratakse sellele kui protsessile üsna vähe tähelepanu. Nagu uuringud näitavad, ei peeta seda üldiselt oma ärivõimaluste ja -ideede realiseerimise viisiks.

Toon siin aga välja mõned eelised, mis kaasnevad tegutseva ettevõtte ülevõtmisega:

• Tegutsemise aluseks on kindel vundament: suhted tarnijatega, kliendibaas jne.
• Ettevõte toob juba sisse raha ja saab kasumit – see võimaldab täpsemalt tulemusi prognoosida.
• Ülevõtja saab kohe ettevõtjana tegutsema hakata.
• Tegutseva ettevõtte finantseerimine on üldjuhul lihtsam, sest sellel on juba oma tugev kuvand ja ajalugu.

Kõige selle kõrval on ka ohte. Uuringud on näidanud, et kui senine omanik on teinud otsuse äritegevusest kõrvale astuda, siis pole ta mõnda aega ettevõtte arengusse investeerinud ega ka varade eest hoolt kandnud. Lisaks tuleb mõnelgi puhul mängu n-ö emotsionaalne pool – inimene klammerdub liialt mineviku külge ja ta ei näe sobivat inimest, kes vääriks tema elutööd.

Kuidas seda teha?

Mis puudutab üldist teadlikkust, siis näiteks peaksid selgemad olema kriteeriumid, mille järgi hinnatakse ettevõtte väärtust (sh nt võtmetöötajate rolli). Ka finantseerimismudelid võiksid olla nähtavamad ja sellised, et müügiprotsess oleks lihtsam. Lisaks pangalaenule on ju veel võimalusi, nt investorite leidmine. Kui need võimalused oleksid paremini esile toodud, õnnestuks ehk rohkem ettevõtteid edasi müüa, selle asemel et neid likvideerida. Müüja ei tohiks lõpetada ärisse investeerimist, kui ka ta on teinud otsuse näiteks pensionile minna. Äritegevuse üleandmise ökosüsteem võiks olla osa üldisest ettevõtluse ökosüsteemist.

Oluline on teha korralik üleandmise plaan. Väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete puhul tekivad probleemid just seetõttu, et plaane tehakse umbes kolme kuni kuue kuu perspektiivis, aga edukas protsess eeldab vähemalt aastapikkust planeerimist.

Uuringute põhjal saan öelda, et mittemateriaalne vara mõjutab tegelikult ostusoovi rohkem, kui arvatakse. Selliseks varaks on võtmepersonal, bränd, partnerid ja ettevõtluskultuur. Neid on raske mõõta ja seetõttu näivadki need vähe olulised.

Nagu mainitud, on müüjal tihti ebarealistlikud ootused, mis puudutavad ettevõtte väärtust – seda hinnatakse nimelt umbes 100–200% tegelikust kõrgemaks. Hindamise peab läbi viima neutraalne ja pädev kolmas osapool ning ettevõtte väärtust ei tohiks segi ajada hinnaga, mida ostja on valmis maksma.  

Soovitused

Müüja	Ostja
Planeeri	Planeeri
Vii ennast kurssi äritegevuse üleandmise viisidega ja leia oma lahendus	Analüüsi oma võimeid ja oskusi (juhtimine, inimsuhted) ning valmidust pikaajaliselt tegutseda. Selgita välja, kas suudad ülevõtmist finantseerida
Kaasa äritegevuse üleandmise eksperte	Tutvu äritegevuse ülevõtmise viisidega ja leia oma lahendus
Mõtle läbi, kuidas su elu pärast äri üleandmist võiks kulgeda; ole valmis sellest loobuma, kui otsus on tehtud	Analüüsi ostuvariante põhjalikult, tee nimekiri ootustest ja mõtle tulevikule
Tee ettevalmistusi, räägi ka töötajatega	Kaasa äritegevuse ülevõtmise eksperte
Ole valmis hinnaootusi korrigeerima	Loo esimesel võimalusel head suhted töötajatega
	Mõõda tulemusi (nt 100 päeva pärast ülevõtmist). Mõtle läbi, kuidas tegutsed, kui need ei vasta plaanile või ootustele