Huum avastas saunamaailmast vaba nurgakese

Teoreetikud ütlevad, et jalgratast ei ole mõtet uuesti leiutada, kuid on piisavalt ettevõtteid, kes sellega tegelevad. Võiks öelda, et saunakerist ei ole mõtet uuesti leiutada, ometi on firmasid, kes arendavad ja üritavad müüa parima ja optimaalsema disainiga saunakerist. Kirjutab Paavo Kangur.

„Koroonaajastu märksõnad on kodu ja tervis. On tegemist, et turu kasvuga kaasas käia ja vajalik maht ära toota. Sel aastal kahekordistame käibe ja läheme Põhja-Ameerika turule,“ ütleb Huum OÜ juhatuse esimees Siim Nellis. „Kanada ja USA ostavad kaupa merekonteinerite kaupa.“

Ta arendas kerist kümmekond aastat n-ö põlve otsas. Ajal, kui Nellis õppis Eesti Maaülikoolis vesiehitust, alustas ta ka oma äriga saunapood.ee. Tänaseks on sellest välja kasvanud Eesti juhtiv elektrikeriste tootja, mis pakub juhtpuldi näol ka IT-lahendust. Soov on olla parim väärtuse pakkuja oma sektoris.

Huumi toode koosneb kauni disainiga kerisest ja toimivast juhtpuldist, mida aitasid programmi EstLat interreg raames välja töötada lätlased.

Eesti asi

„Huum on puhas Eesti toode, kui Läti vennalik abi välja arvata, isegi elektroonika ja trükiplaat tuleb Eestist,“ kiidab Nellis. Samuti on vajalik „saunariigi“ Soome abi, sest kerisekivid tulevad põhjanaabri juurest.

Disaini autoriteks on EKA tootedisaini tudengid, kes pakkusid kerise jaoks välja erinevaid lahendusi, mille seast torkas enim silma veepiisa kujust inspireeritud keris. 2014. aastaks arendati disainilahendus tootmiskõlblikuks ja keris sai nimeks DROP. Erinevalt varasematest saunakeristest, on DROP elektrikerisel ainulaadne ümar kuju, optimaalne metallikasutus ja suur kivide mahutavus, tänu millele annab keris mahedat leili.

2015. aastal sai DROP suure rahvusvahelise tähelepanu osaliseks, võites prestiižse Red Dot tootedisaini auhinna. Palju muret põhjustas elektroonika, kuna sauna saab kaugelt küdema panna, tuleb süsteemi lisada andureid.

„Kõik arvasid, et juhtpult on midagi lihtsat. Paned mobiiltelefoni võrgu kaudu kerise tööle ja ongi kõik. Tegelikult oli vaja lahendada tagasiside probleem. Näiteks, kui sauna uks jääb lahti, siis on näitajad juba paigast ära ja keris võib üle kuumeneda,“ seletab Siim Nellis.

Algfaasis üritati juhtpulti osta Austriast, aga ise suudeti teha parem. Siin tuli appi OSHINO Electronics Estonia, mille taga on Soome kapital.

Investorid leiti Funderbeam kaudu

Loomulikult eeldab kiire kasvuaeg ka täiendava kapitali ligimeelitamist. „Areng on olnud nii kiire, et finantspool hakkas kasvu pooma. Funderbeam oli meie jaoks väga tänuväärne partner ja ka meie olime nende jaoks võimalus saada uusi kliente,“ hindab Nellis.

Huum kaasas sügisel 2019 vähem kui nädalaga Funderbeami platvormil ühisrahastuskampaaniaga 510 000 eurot. Osales ligi 600 investorit, kes tahtsid edulooga kaasas käia. Miinimumeesmärgini ehk 150 000 euroni jõudis Huum juba esimese märkimistunniga. Kaasatud summa saadi kokku suuresti tänu Eesti investoritele, aga ka klientidele kogu maailmast. Kaasatud kapitaliga finantseeritakse kiiret käibe kasvu. Käesoleval aastal võib müük jõuda kahe miljoni euroni.

Tänaseks on kolitud ka uude ärihoonesse Tartu äärelinnas Vinkli tänaval, kus asub ladu, komplekteerimine ja arenduskeskus. Oma tootmise arendamisse ei ole raha pandud, sest tootmisteenus ostetakse sisse Tartus asuvalt allhankijalt Torm Metall.

Uued turud on Kanada ja USA

Väljaspool soise kodumaa lähipiirkonda on saun pigem luksuskaup. Eestit kui saunariiki ja eestlasi kui soome-ugri rahvast tunnustatakse saunamaailmas. „Põhjanaabrite kõrval oleme üks väheseid, kelle jaoks on saun kultuuri pärisosa. Suurimad saunaturud on Soome ja Venemaa. Teisalt on saun nendes riikides vana traditsioon ja tarbekaup. Riikides, kus saun on uus elustiili osa ja luksuskaup, on keskmine sauna rajamise eelarve kuni viis korda suurem.“

Kuna kodu ja tervis on koroonakriisi ajal kuumad sõnad, moodustab ligikaudu kaks kolmandikku käibest eksport ning ka kasv toimub just piiritaguse müügi arvelt. „Valdav osa edasimüüjaid on meid ise leidnud. Kuna tegu on väga kitsa nišiga, teavad sisuliselt kõik tõsiseltvõetavad tegijad kõiki,“ arutleb Siim Nellis, kes viimased kaks aastat on tegelenud USA ja Kanada turule sisenemisega. Panustada tuleb ennekõike suurtele turgudele, kus oodatav vastukaja on müügi kujul suurim. „Pidime tooted USA ja Kanada turu jaoks kohandama ja sertifitseerima. See tähendab, et peame arvestama Põhja-Ameerika elektrisüsteemiga (110 V). Lisaks nõuab sealsele turule sisenemine akrediteeritud kolmanda osapoole heakskiitu.“

HUUM OÜ

Huum OÜ toodab saunaseadmeid, -sisustust, -keriseid ning disainib ja valmistab nende interaktiivseid juhtseadmeid

• Omanikud: Asine OÜ, OÜ BSC, Tanel Luure

• Asukoht: Tartu

Käive 2016. aastal 298 837 eurot

Käive 2019 1,1 miljonit eurot

Käive 2020 2 miljonit eurot

Puldid ja nende kasutusvõimalused

UKU sauna juhtpuldid teevad kütmise mugavaks ja pulte saab kasutada erinevate tootjate elektrikeristega.

UKU GSM ja UKU Wi-Fi võimaldab sauna kütta nii puldist kui ka HUUM-i mobiilirakendusest.

UKU GSM – Puldil on sisseehitatud GSM moodul, mis ühendub mobiilirakendusega läbi mobiilse andmeside, vajamata selleks Wi-Fi ühendust. Meeldiva ja turvalise saunakogemuse pakkumiseks on UKU GSM varustatud mitmete lisadega.

UKU Local puldiga saab ühendada sauna valgustuse/ventilatsiooni ja aurutiga ning neid puldist reguleerida. Turvalise saunakogemuse tagamiseks on UKU Local sauna juhtpult varustatud ukseanduri, ülekuumenemiskaitse ja lapselukuga.

UKU Wi-Fi – Mobiilirakenduse kasutamiseks tuleb pult ühendada Wi-Fi võrku. Meeldiva ja turvalise saunakogemuse pakkumiseks on UKU Wi-Fi varustatud mitmete lisadega.