Millised ettevõtted otsivad Grow Globalist uut rahvusvahelise kasvu tegijat?

Kui kaalud Grow Globalisse kandideerimist, võib esimene küsimus olla väga praktiline: millise ettevõtte ja ülesandega võiksin kokku sobida? Programmi on kandideerinud kümneid Eesti ettevõtteid. Need ei ole veel lõplikud koostööpaarid, kuid avaldused annavad selge pildi sellest, millist kogemust ettevõtted praegu otsivad.

Tootmisest tarkvarani

Ettevõtete seas on nii väikeseid omaniku juhitud firmasid, kasvavaid väikeettevõtteid kui ka suuremaid tööstusettevõtteid. Esindatud on tööstus ja metallitöö, puidu- ja mööblitootmine, toiduainete tootmine, tarbekaubad, looduskosmeetika, tarkvara ja digiteenused, arhitektuur ja ärinõustamine ning logistika ja rahvusvahelised teenused.

Nende tooted ja teenused ulatuvad igapäevastest tarbekaupadest, toidust ja sisustuslahendustest tööstusseadmete, tarkvaraplatvormide ning keerukate professionaalsete teenusteni. Paljudel on juba ekspordikogemus, teised teevad esimesi süstemaatilisi samme uuele turule.

Mida ettevõtted kandidaadilt ootavad?

Enamik ettevõtteid otsib inimest ekspordimüügi ülesannetesse. Paljud vajavad tuge rahvusvaheliste klientide arendamisel ja osa äriarenduses. See ei tähenda ainult külmade müügikõnede tegemist. Ettevõtted väärtustavad võimet luua usaldust, kuulata kliendi vajadust, pidada läbirääkimisi, hoida koostööd järjepidevalt töös ja viia esimesest kontaktist päris tehinguni.

• Tootmisettevõtetes võib ülesanne olla uute edasimüüjate või tööstusklientide leidmine, sobiva turu kaardistamine ja tehnilise väärtuspakkumise selgitamine.
• Toidu- ja tarbekaupade ettevõtetes võib fookus olla jaekettidel, turustajatel, HoReCa partneritel või uue riigi müügikanalitel.
• Tehnoloogia- ja teenusettevõtetes on vaja mõista kliendi äriprobleemi, juhtida pikemat müügiprotsessi ning ehitada rahvusvahelisi partnerlussuhteid.
• Loome- ja professionaalsetes teenustes loevad võrgustik, esindusoskus, projektijuhtimine ja oskus muuta tugev portfoolio uue turu jaoks arusaadavaks.

Ettevõtted peavad inglise keelt vajalikuks. Kõige sagedamini väärtustatakse ekspordimüügi, rahvusvaheliste klientide, kliendisuhete ja läbirääkimiste kogemust. Kasuks tulevad ka digivahendite, tehisintellekti ja projektitöö oskused.

Miks võib just elukogemus siin tugevuseks olla?

Rahvusvahelise äri ülesehitamine nõuab kannatlikkust. Kõik kontaktid ei vasta kohe, kõik kohtumised ei muutu tellimuseks ja igal turul tuleb õppida teistsugust suhtlusviisi. Inimene, kes on juhtinud meeskondi, läbinud muutusi, pidanud keerulisi läbirääkimisi või töötanud eri kultuuridega, oskab sageli hoida fookust ka siis, kui tulemus ei sünni ühe nädalaga.

Ettevõtted väärtustavad küpsust, kannatlikkust ja rahvusvahelist kogemust — just neid omadusi, mida on vaja uute ärisuhete loomiseks.

Grow Global ei eelda, et kandidaadil oleks juba täpselt õige ekspordimüügi ametinimetus. Oluline on rahvusvaheline elu-, töö- või õpikogemus, hea inglise keel, valmisolek õppida ning soov rakendada senist kogemust uues rollis.

Viis kuud õpet ja päris ettevõtte ülesanne

Valitud kandidaadid läbivad tasuta viiekuulise ingliskeelse veebiprogrammi koos Ukraina grupiga. Programmis on viis moodulit, rahvusvahelised koolitajad ja personaalne mentorlus. Õppimine ei jää üldiseks: kandidaati valmistatakse ette konkreetse ettevõtte vajadustest, sihtturgudest ja ärieesmärkidest lähtudes.

Sinu senine kogemus seotakse konkreetse ettevõtte päris ekspordivajaduste ja uue rolliga.

Kohtu ettevõtetega online-tööbörsil

8.–9. oktoobril toimuval online-tööbörsil saad lühikohtumistel osalevate Eesti ettevõtetega tutvuda. Kohtumine ei taga töökohta, kuid annab mõlemale poolele võimaluse hinnata, kas kogemus, ülesanne ja koostööootused sobivad.

Kas see võiks olla sinu järgmine samm?

Kui oled vähemalt 55-aastane, praegu töötu, suhtled hästi inglise keeles ning sul on rahvusvaheline elu-, töö- või õpikogemus, siis esita avaldus kohe. Kandideeri programmi ja loe Grow Globali kohta lähemalt.