1. august 2016 · 7 min· Uuendatud 31. mai 2026

Testlio suurte lokkidega tüdruk ehk miks tasub IT-äris naisi kuulata

Veel samal teemal:

Autor

Eesti ühe kõige edukama start-up’i Testlio asutaja Kristel Viidik kuulas kõigepealt oma õde Helenit. Kristeli elukaaslane Marko kuulas jällegi teda. Sellest kasvas välja firma, kellele vaat et iga investor tahab raha anda ja mis jõudis kohe pärast asutamist kasumisse. Aga miks on Testlio seinal plakat „What would Kevin do?”, sellest kirjutab Directori kaasautor Eva Pärtel. […]

Eesti ühe kõige edukama start-up’i Testlio asutaja Kristel Viidik kuulas kõigepealt oma õde Helenit. Kristeli elukaaslane Marko kuulas jällegi teda. Sellest kasvas välja firma, kellele vaat et iga investor tahab raha anda ja mis jõudis kohe pärast asutamist kasumisse. Aga miks on Testlio seinal plakat „What would Kevin do?”, sellest kirjutab Directori kaasautor Eva Pärtel.

Kui oled äsja keskkooli lõpetanud noor inimene, tuleb kasuks, kui endast targemate inimeste nõuandeid kuulda võtad. „Mine IT-d õppima, seal on tööpõld lai,” soovitas 12. klassi lõpetanud Kristel Viidikule (27) tema vanem õde. Kristel astuski IT Kolledžisse, sai sealt diplomi ning asutas koos elukaaslase Marko Kruustükiga (34) idufirma Testlio, mis hakkas vaid mõne aastaga kasumit teenima.

Tallinnas ja San Franciscos paiknev ligi 50 töötajaga Testlio pakub klientidele tarkvara testimise teenust, et enne (nt mobiiliäpi) turule paiskamist sellest kriitilised vead üles leida. Selliseid testiteenuse firmasid on teisigi, ent Testliol on oma nišš. Selle asemel et tuvastada võimalikult palju vigu, keskendub see start-up vaid kriitilisematele, andes ka kliendile soovitusi, millised neist kindlasti tuleks korda teha. Sedasi ei koormata kliente liigse infoga, sest reaalsus on see, et suured ettevõtted ei suuda kõiki vigu niikunii ära parandada. Testlio annab testijatele teatud aja, et vead rahulikult üles leida, ning maksab neile tunnitasu. Vigasid jahib 300 testijat kaugtöö korras ning et sedasi endale lisaraha teenida, tuleb läbida eriti karm sõel, sest ametisse pääseb vaid 1% kõigist soovijatest.

Kristel töötas pärast IT Kolledži lõpetamist ka ise Londonis testijana ning koges, kui hoolimatult testijatesse suhtutakse. Ta sai näiteks raha vaid üles leitud vigade eest, põhimõttel „Kes ees, see mees“. Iseenesest ei ole selline tulemustöö ju vale, ent Kristel koges, et suuremate ja olulisemate vigade leidmiseks kulub rohkem aega, nii et see ei tasu tükitöö põhimõttel testijale ära. Testi tellinud klient saab pika nimekirja pisivigadest (testijate keeles low hanging fruits ehk kõige kergemini nopitavad viljad), kuid suuremad vead jäävad pahatihti avastamata. Kuna Kristelile testimine tohutult meeldis, otsustas ta selles osas midagi ette võtta.

Ta rääkis testimismaailma miinustest oma elukaaslasele Markole, kes oli sama kõrgkooli lõpetanud ning proovis parasjagu kätt idufirmadega. Idee sai sedasi külvatud, kuniks nad said teada ülemaailmsest ettevõtluskonkursist AngelHack. See oli võimalus teha teoks idee ideaalsest testimise teenust pakkuvast ettevõttest ning Kristel panigi end Londonis toimuvale üritusele kirja.

Testlio prototüüp valmis 25 tunniga

Eestis peetakse aeg-ajalt Garage48 hullumeelset ja unetut nädalavahetust, kus osalejad teevad ideest töötava prototüübi või teenuse. Maailma mastaabis on võrreldavaks ürituseks just AngelHack. Eri kohtades toimuvate eelvoorude peaauhinnaks on finaalikoht San Fransiscos, kus on oma äri loomiseks võimalik võita 25 000 dollarit auhinnaraha.

Kolm päeva enne AngelHacki algust otsustas Marko, et läheb Kristeliga kaasa. Kristeli-Marko tiim arendas 25 tunniga Testlio ärimudeli prototüübi ja nad hinnati Londonis kolmanda koha vääriliseks, mis ei andnud automaatset edasipääsu finaalüritusele.

Kogu ürituse jooksul otsustasid nad oma suhet varjata, sest arvasid, et see ei tule neile hindamisel kasuks. Tegelikult oli see just viga, sest kui nad järgmisel päeval AngelHacki asutaja Greg Gopmaniga vestlesid ja selle välja ütlesid, imestas ta, miks nad sellest kohe ei rääkinud. Tema silmis oli see just hea lisaargument ning ta otsustas eestlased vaatamata kolmandale kohale San Fransiscosse finaalvõistlusele saata.

Kas te olete valmis higistama?

Finaal toimus kahe kuu pärast, selle aja jooksul tuli ideed edasi lihvida ja reaalseid kliente leida, kes teenuse eest raha maksaksid. San Fransiscos toimuvasse finaali pääses üle kogu maailma toimuvatest eelvoorudest vaid 27 tiimi. Finalistide kolmeminutilist esitlust kuulas 500-pealine nimekas investorkond. Ja nagu Testlio tiim endale väga selgelt teadvustas: sul võib olla hea toode, kuid selle esitlus on sama tähtis. Eelviimasena lavale astunud Testlio lahkus ürituselt 25 000 dollariga! Nüüd oli selge, et Testlio tuleb ära teha.

Eesti start-up-maailma entusiast Ragnar Sass soovitas Testlio võidutiimil minna USA ärikiirendisse Techstar, mis on kolmekuuline programm äri kiireks alustamiseks ja pakub kõige muu vajaliku juures äriarenduseks 118 000 dollarit stardikapitali. Taotlusele tuli juba järgmisel päeval vastus: tulge homme Austinisse intervjuule. Kristel ja Marko, kes olid parasjagu Chicagos, ostsidki kohe lennupileti Texasesse. Pärast tunde kestnud ettevalmistust Starbucksi kohvikus olid nad Texase palavusest üleni higised ja ostsid enne intervjuule minekut esimesest ettejuhtuvast turistipoest puhtad T-särgid. Kui noored eestlased „I love Austin Texas” ja „Don’t mess with Texas” kirjaga T-särkides laua taha istusid, esitati neile üsna pea küsimus, mis värk teil nende särkidega on?!? „Oleme külmast Eestist, meil on riided läbi higistatud ja me tahtsime teie juures viisakad välja näha,” oli Kristeli-Marko vastus, mis osutus tõeliseks icebreaker’iks.

Tagasiteel, kui nende lennuk Chicagos maandus ja Marko oma telefoni sisse lülitas, nägi ta e-kirja pealkirjaga „Are you ready to sweat?” – Testlio oli üks kümnest idufirmast, mis 1000 seast programmi välja valiti. Pärast selgus, et lisaks veenvale esitlusele olid kaalukeeleks AngelHacki investorite soovitused ning Kristeli-Marko tehtud ja YouTube’i laetud humoorikas video sellest, kuidas nad AngelHacki esitluseks treenisid. Muide, selle rõõmusõnumi peale tegid nad kohe ka tänuvideo Ahti Heinlale ja Ragnar Sassile, kes neid Techstari pääsemiseks hea nõuga aitasid.

Pärast Testlio asutamiskulusid oli ettevõtte kontol ca 100 000 dollarit – see oli summa, millega tuli ettevõte tööle panna. Äri tiksus vaikselt ja kulusid hoiti võimalikult madalal, kuniks Sten Tamkivi ütles Kristelile-Markole, et mugavustsoonist tuleb nüüd välja tulla, sest muidu ei saa asjast asja. USA turu jaoks oli vaja müügiinimene palgata. San Fransiscost leitigi sobiv kandidaat Michelle Surya, kes tuli 10 päevaks Eestisse, et Testliod tundma õppida. Ameerika palgatasemega juht oli väga kallis ressurss ning puhtnumbriliselt tähendas see pangakontol oleva summa kiiret vähenemist. Kui müügijuht poleks firmale raha sisse toonud, oleks see tähendanud Testliole kiiret lõppu. See oli Kristelile-Markole emotsionaalselt pingeline aeg, kuid kuu aja pärast oli selge, et Michelle’i palkamine oli õige samm ning Testlio hakkas üsna lühikese ajaga kasumit teenima.

Mis aga Kristeli-Marko enda meelest Testlio edu tagas, sh tänavuse 6,5 miljoni dollarise rahasüsti Silicon Valley investoritelt? Marko sõnul on edu taga Kristel, suurte lokkidega tüdruk (Directori pildistamise päevaks oli Kristel küll lokid sirgeks tõmmanud), kes räägib testimisest nii suure innuga, et seal lihtsalt peab midagi olema. Marko on ise aga samavõrd pühendunud ning temal on lisaks pikemaajaline kogemus ettevõtjana, mis on aidanud palju vigu vältida. Kolmandaks, Testlio kliendid on Ameerikas, mistõttu on ülioluline sealne network. AngelHack ja Techstars on mõlemad hulgaliselt uusi vajalikke tutvusi toonud ja andnud suurepärase esitluskogemuse, kuidas oma idee klientidele maha müüa.

Rollid on jagatud

Kristel ja Marko, kes on olnud elukaaslased kuus aastat, said Testlio rollid jagatud justkui iseenesest, nii nagu välja kujunes. Kristel on ettevõtte visionäär, müügiinimene, testijate ehk test-lion’ite (testlõvide) community kooshoidja. Marko on enda kanda võtnud ettevõtte tehnilise poole ja programmeeris ning disainis muu hulgas Testlio platvormi. Tema on see, kes suhtleb juristide ja raamatupidajatega ning kujundas näiteks ka Telliskivi Loomelinnakus asuva Testlio „raamidest väljas” kontori.

Kristel ja Marko ei oskagi rääkida, mis miinused sellel on, et olla partner nii eraelus kui äris. Neil on ideaalne klapp, mõlemad on väga pühendunud, usaldavad teineteist ning lahkarvamused räägitakse alati selgeks. Asjale tuleb lahendus leida, pole õige probleemi vaiba alla pühkida, arvab Marko. Kristel täiendab, et nende suhe on hästi tasakaalus. „Kui Markol on halb päev, on minul jälle hea päev ja vastupidi,” räägib naine. Selleks et tööga mitte üle pingutada, käiakse vahel õhtust söömas nii, et Testliost ei räägita. Aega jäetakse ka hobiks – Kristel mängib klaverit ja Marko, kes oli noorest peast tõsine spordipoiss, teeb õhtuti 10-kilomeetriseid jooksuringe. „Arvestades seda, et me alles ehitame firmat, on meie sotsiaalelu päris hea,” arvavad Kristel-Marko, keda näeb tihti ka kinos sci-fi-filme vaatamas.

Mõistagi paeluvad noori teiste firmade edulood, näiteks Eesti TransferWise, Grabcad, Skype. „Nende kogemuste kaudu näed, et kõik on võimalik,” ütleb Kristel. Eeskujusid ei pea aga alati kaugelt otsima, üheks Testlio eeskujuks on nende klient Kevin. Ta on konkreetse ütlemisega mees, kes aitas esimese kliendina Testliol kasvada ja toodet arendada. Testlio kontori seinal on plakat „What would Kevin do?” ehk asjade lahendamiseks proovitakse end just Kevini kingadesse panna ja tema moodi, kiirelt ja keerutamata, probleemid lahendada.

Märksõnad

#Kristel Viidik #Eva Pärtel #juhtimine #Marko Kruustük #IT #Testlio

Jaga

Testlio suurte lokkidega tüdruk ehk miks tasub IT-äris naisi kuulata

Testlio prototüüp valmis 25 tunniga

Kas te olete valmis higistama?

Rollid on jagatud

Uued lood otse postkasti