Digiajakiri
Mõtted, lood ja praktilised juhised juhtimisest, ekspordist ja arengust.
JuhtimineEesti hüpikloomade tootja Karupoeg Puhh murrab Saksa turule ehk kuidas tavalisest ekspordikoolitusest võib alguse saada midagi suurt
15 aastat tagasi Eestis muu ilma mänguasjade müügiga alustanud väike perefirma Karupoeg Puhh OÜ on aastatega tublisti kosunud. Kui üheksa aasta eest hakati eestlaste disaini ja siin valminud prototüüpide alusel tootma mänguasju Aasias, siis selle aasta jaanuaris avati juba päris oma tehas siinsamas Eestis. Koos kõige sellega kasvatab ettevõte välisekspertide abil ka eksporti, olles avastanud […]
JuhtiminePõlva piimatööstuse roheline ambitsioon avardab Kagu-Eesti majanduse perspektiive
Paljud meist on käinud imetlemas Suurt Taevaskoda ja Ahja jõe ürgorgu, kuid vähesed teavad, et selle hingematva looduse keskel elav rahvas on üks leidlikumaid kogu Eestis. Uute ja väiksemate ettevõtete kõrval, nagu veinikojad või meiereid, kõrgub justkui mälestusmärgina töökusele ja leidlikkusele Põlva piimatööstus. Ettevõte, mis oli 70.-80.-aastatel oma uuendusmeelsuse tõttu kuulus üle Nõukogude Liidu, tegeleb […]
JuhtimineOtepää vineeritehase eduloo tuules ehk miks kogub Kagu-Eesti populaarsust ettevõtluspiirkonnana?
Kui sajandivahetusel Otepääle endise autoremonditehase territooriumile nüüdisaegset vineeritehast loodi, tunti linna peamiselt vaid Eesti suusameka ja talvepealinnana. Võib-olla tundus nii mõnelegi tollal, et suurtootmine väikelinna ei sobigi. Ja kas sealt suusatajate seast üldse oskustöölisi leiab? 20 aastat hiljem on Lõuna-Eesti kasepuidust kvaliteetset vineeri tootev tehas Eesti suurim, andes otseselt tööd 240 kohalikule ja partnersuhete kaudu […]
JuhtimineTuleviku toidueksport kulgeb läbi rohelise värava
Toiduainetööstuse valdkonnas toimuvad suured muudatused. Kõige trendika ja uue valguses peavad oma tootmist ja eksporti ümber kujundama ka meie kohalikud toidutootjad. Praegu on see vaid pisikeste startup’ide pärusmaa, homme aga võib-olla kullaauk. Kirjutab Raul Kalev. Jahuussikesed ja kilgid. Peedid ja artišokid. Jõhvikad ja leedrimarjad. Luuderohi ja hundiuba. Pulbrid, batoonid ja eliksiirid. Uued maitsed ja harjumused. […]
JuhtimineEesti toidusektori juhid otsivad spunki? Jah! Ekspordiläbimurret
Krista Kulderknup, Kristi Lehtis ja Janek Kalbin on tippjuhid, kes on oma südameasjaks võtnud missiooni viia maailm sõltuvusse Eesti tervislikust, puhtast ja teaduslikult tõendatud funktsionaalsusega toidust. Pisikesi edulugusid juba on. Kuid need toetuvad valdavalt headele isiklikele tutvustele või õnnelikele juhustele. Süsteemse edu saavutamiseks sobiva edumudeli üle murrab aga meie toidusektor alles pead. „Eesti toit? Mis […]
JuhtimineNeuromaania sajand võtab turundajatelt vabandused!
Teadlased on õppinud meie aju lugema ja selle kaudu ka meie käitumist ennustama. Loodetavasti lisab see neuroturundusvaldkonnale tõsidust. Sarja neljandas artiklis räägibki Raul Kalev kõigest lähemalt ja muidugi ei puudu juba tavaks saanud EEG-test ühele Eestis tehtud reklaamile. * Neuroturundus kui valdkond saab peagi 20-aastaseks. Isegi kui meil endal napib raha või huvi haarata testtarbija […]
JuhtimineSurnud lõhe ajusignaalid muutsid neuroturunduse usutavamaks
Siin on kolmas artikkel neuroturunduse sarjast. Raul Kalev on taas vaatluse alla võtnud ühe Eestis tehtud ja edukaks hinnatud reklaami ning selle neurotesti. Samuti räägib ta üldistest põhimõtetest, mida turundusinimesed võiksid testide kohta kõrva taha panna. Kõigepealt kordan üle juba läbikäidud teadmised neuroturunduse ahvatlevast maailmast. Esiteks: meie ajutegevuse aktiivsuse mõõtmine teaduslike vahenditega, nagu fMRI ja […]
JuhtimineNeuroturunduse head ja vead – teine osa. Meie aju räägib asjust, mida me isegi ei tea!
Neuroturundusest on saanud omamoodi moeasi, millega püütakse ikka kaasas käia. Vaatame seekord lähemalt, mida need kõikvõimalikud impulsse mõõtvad targad masinad endast kujutavad. Ja kuidas inimaju peegeldas Kuldmunaga pärjatud Kalevi reklaamiklippi „Mine too meile uus ema“. Kirjutab Raul Kalev. Ehkki paljud firmad üle maailma on võtnud tööle neuroteadlase või isegi mitu, toimub suurem osa katseid ja […]
JuhtimineNeuroturunduse head ja vead – esimene osa. Kui palju peaksime uskuma teaduse suutlikkust näha tarbija pähe?
Eesti reklaamibürood väidavad, et neurotestide mõju on ülehinnatud ja peamine edukriteerium on rahulolev klient. Kas meie reklaamikampaaniad on seetõttu ka kehvemad või vähem efektiivsed? Selles ja kolmes järgmises Directori numbris püüame neile küsimustele rahulikult ja erapooletult vastata. Kirjutab kommunikatsiooni konsultant Raul Kalev. Kas sina usud, et aju aktiivsuse mõõtmine annab inimese tegelikest huvidest ja varjatud soovidest […]
JuhtimineÜhelt uks, teiselt leng ehk kuidas kaks Viljandi ettevõtet käsikäes Euroopat vallutavad
Eksportimine mõnda suurde ja arenenud riiki, nagu Suurbritannia, USA või Saksamaa, on ilmselt paljude juhtide unistus. Kuid sageli ei ole tootmismaht selleks piisavalt suur ja see nõuaks uusi investeeringuid, kulukaid turu-uuringuid jne. Kahe Viljandi ettevõtte, ASi NETT ja OÜ Valge VN esindajad avastasid aga, et kõike ei peagi tegema üksi – nad otsustasid nii investeeringud […]
JuhtimineUus turundus muudab turunduskulu kalkuleeritud investeeringuks
Noppeid rahvusvaheliselt turundusnädalalt Tallinn Marketing Week. Kokkuvõtte tegi kommunikatsioonikonsultant Raul Kalev. Ilmselt pole see kellelegi saladus, et turundus on esimene koht, kust kulusid kärpida, kui ettevõtte kasumlikkus kukub või turg on madalseisus. Tegelikult oleks võinud aga turunduskulusid juba varem kärpida, sest nagu selgub teadusliku turunduse ajajärgul, olemegi aastakümneid turundanud poolpimesi, lootes hea õnne peale. Kuid õnneks […]
JuhtimineKuidas siseneda Saksamaa turule? Kaheksa nõuannet
Suured välisturud ei oota neid, kes tulevad lihtsalt õnne katsuma. Nad on ise harjunud kehtestama reegleid, mitte neile alluma. Kommunikatsiooni konsultant Raul Kalev toob välja rea soovitusi neile, kel plaanis oma tooteid või teenuseid Saksamaale eksportida. Õnne katsumisega õnne ei taba Nagu ütles Eesti ühe suure toiduettevõtte juht enne Ettevõtluse Arendamise Sihtasutuse (EAS) programmiga liitumist: „Lahe […]
12 / 16 artiklit
Uued lood otse postkasti
Aeg-ajalt teateid juhtimisest, ekspordist ja meie välitööst. Ei mingit spämmi.