Ärinõu: millal müüa firma ja millal see endale jätta?

Seadsime Directoris sisse ärinõuande rubriigi! Mis tähendab seda, et nüüd on sul suurepärane võimalus kogenud ettevõtjailt küsida, kuidas oma idee elu viia või kuidas firmat luua-kasvatada. Teie küsimustele vastavad Allan Martinson ja Karoli Hindriks.

Millal müüa firma ja millal see endale jätta?

Mul oli väike konsultatsioonifirma, mille asutasin kümmekond aastat tagasi ja millel läks päris hästi. Just enne 2008. aasta kriisi tegi üks konkurent sellele ostupakkumise. Ma ütlesin uhkelt ei, tõsiste hinnaläbirääkimisteni me isegi ei jõudnud. Olin kindel, et kasvatan oma äri suureks ja võib-olla ostan hoopis konkurendi ära.

Ma ei osanud siis uneski näha, et kriis teeb klientide hulgas sellist laastamistööd. Kaks aastat hiljem lõpetasin pankrotiga.

Nüüd mõtlen, et muidugi oleks võinud firma maha müüa. Aga kui emotsioonid kõrvale jätta, siis millised on need kriteeriumid, mille abil otsustada, kui keegi tuleb ostusooviga, kas siis jätta firma endale või müüa?

Karoli:

Olen ise samasse ämbrisse astunud kui küsija, nii et jagan mõningaid mõtteid. Esiteks, ettevõte pole sinu laps. Tavaliselt armutakse oma ettevõttesse jäägitult ja klammerdutakse sellesse, kuid sa pead oskama õigel hetkel lahti lasta.

Teine asi on muidugi ära tabada, millal siis on õige hetk? Minu kogemus ütleb, et see hetk on siis, kui tunned, et sul pole enam ideid ja energiat, millega ettevõtet kasvatada. Kui see jääb oma kasvus kas seisma või veel hullem, hakkab langema, siis on aeg tuua majja uus tugev juht või mõelda müügivõimaluste peale. Sest kui sinu ja ettevõtte suhe hakkab kuluma, siis on keeruline seda uuele lennule saada.

Allan:

Jah, ettevõtte ülesehitamine ja müümine on kõige kindlam viis lühikese aja jooksul korralikult raha teenida. Mark Zuckenberg sai 10 miljardi dollari meheks ainult tänu firma osalisele müügile – ta poleks iial seda raha 5 aasta jooksul dividendidena teeninud. Ka enamik Eesti Äripäeva Top 100st on oma raha nii teeninud.

Riskikapitali kogemus ütleb, et firmad saavad müügivalmis keskmiselt 5–7 aastaga (sõltuvalt tööstusharust ja geograafiast võib see kõikuda 1–15 aasta vahel). Selle aja jooksul peaks firma olema saavutanud korraliku turupositsiooni, ennast tõestanud (mitte pankrotti läinud) ja saavutanud piisava käibe, et ostjatele huvi pakkuda. Samas hakkab nende aastate järel ta kasv aeglustuma ja koos sellega aeglustub ka väärtuse kasv.

Ettevõtjana on mu isiklik kriteerium olnud esiteks kasvu aeglustumine ja teiseks algusaegade entusiasmi kadumine. Siis saan aru, et aeg oleks firma üle anda pikema perspektiiviga põllumees-tüüpi ettevõtjatele.

Vahel läheb ka nihu, nagu ka selle küsimuse küsijal. Lohutuseks saab aga öelda, et aktiivse inimese ellu mahub 5–7 ettevõtlustsüklit ning kindlasti ei ole hilja alustada uuesti, sedapuhku targemana. Sest sariettevõtjaks olemine pole mitte ainult kindlaim, vaid ka põnevaim viis rikkaks saada.