Kuidas teha head Kickstarteri kampaaniat – 7 nõuannet

Click and Grow korraldas hiljuti ühisrahastusplatvormil Kickstarter kampaania, et saada nn targale ürdiaiale ehk Smart Herb Gardenile toetust. Turundusliku poolega tegeles Andrus Purde, kes kirjutas oma blogis lähemalt, mida teha, et asi edukas oleks, ja mida ta ise teinekord teisiti teeks. Kirjutab Andrus Purde.

Kampaaniaga saime 10 477 toetajalt 625, 852 dollarit. Kickstarteri kampaania juhtimine on tegelikult iga turundaja unistuste töö: see on täpselt mõõdetav, see lõpeb konkreetsel ajal ja mänguplats on palju võrdsem kui tavaliselt. Ja ehkki Kickstarterite kampaaniatest on rohkelt kirjutatud, panin siia oma tähelepanekud kirja.

1. Pane kokku hea lugu.

Kui sul on hea lugu, mida teistele jutustada, siis on see igas valdkonnas väga hea algus. Kuid Kickstarteris on see lausa hädavajalik. Hea Kickstarteri lugu vastab kolmele küsimusele:

• Mis toote või teenusega tegemist on ja kuidas see maailma paremaks muudab?Esimene pool sellest on muidugi ilmselge, aga teine mitte nii väga. Kui Kickstarteri edulugusid vaadata, siis enamik projektidest lubab midagi pare- maks muuta.
• Kes sa selles projektis oled? Usaldusväärsus on oluline, ja kuna sul toodet veel ei ole, mängib sinu enda isik ja nägu selles loos tähtsat rolli (nagu turunduses vanadel headel aegadel).
• Miks sa Kickstarteris oled? See küsimus aitab selgeks teha, kui palju sul toetust on vaja ja kuidas sa seda kulutad.

2. Loe asjakohaseid artikleid ja räägi inimestega.

Sa pole esimene ega ainuke – paljud inimesed on enne sind kampaaniat teinud, nii et oleks lausa kuritegelik mitte lugeda Kickstarteri lugusid (nt www.kickstarter. com/help/school#defining_your_project), blogipostitusi jms. Eriti soovitan kolme postitust – need on väga kasulikud:

Ja võta julgelt ühendust inimestega, kellel on kogemus juba olemas.

3. Imbu sellesse kommuuni sisse

See soovitus ei vaja pikka lahtiseletamist. Hea algus on, kui toetad ise paari projekti ja osaled kommuunis kommentaaride või küsimuste kirjutamise kaudu.

4. Tee videoklipp ja projektilehekülg.

Kindlasti on palju inimesi, kes oskavad sulle videoasjanduses paremini nõu anda, aga ma tean, et hea klipi saamiseks on vaja nii mainitud lugu kui ka videotehnilisi oskusi. Kui sul neid ei ole ja sa lased kellelgi teisel video valmis teha, tuleb koostada hästi täpne ülesandepüstitus ja varuda aega, et see korralikult läbi arutada.

Kuid sa pead oskama oma lugu ka ilma videota esitada. Siin kuluvad ära head veebicopywriter’i oskused – parimad Kickstarteri lehed on need, millel on lihtne alapealkirjade, illustratsioonide ja tabelite vahel liigelda, ilma et peaks süvenema pikkadesse tekstilõikudesse.

5. Tee ennast nähtavaks Kickstarter.comis

Toetajad leiavad sinu projekti üles pigem Kickstarter.com lehelt, mitte su isiklikult veebilehelt või meediast. Nii et hea oleks, kui su projekt satuks rubriiki „populaarsemad“ või „toimetuse valik“. Kõige lihtsam viis, kuidas see koht välja teenida, on see, kui sa saad oma projektile võimalikult palju klikke ja jagamisi hästi lühikese aja jooksul. Kui see õnnestub, siis iga sinu toetaja toob endaga kaudselt kaasa veel kolm-neli toetajat.

Meie kasutasime Smart Herb Gardeni puhul juba olemasolevat Click & Grow kogukonda ja PRi. Tegime mitu meililisti ja niipea, kui kampaania alanud oli, saatsime ka need kirjad laiali, lisaks jõudis sõnum iga meeskonnaliikme isiklikku võrgustikku. Kasutasime ka Facebooki reklaami.

Mis puudutab PRi, siis valisime välja kuus meediaväljaannet, kes meie meelest võiksid projektist kirjutada. Tutvustasime neile oma projekti mitu päeva enne seda, kui me selle avalikustasime. Lisaks tegime nimekirja muudest huvitavatest blogidest ja uudistekanalitest, kellele kampaania esimesel päeval ühendust võtsime. See tagas meile kajastuse näiteks sellistes kohtades nagu Techcrunch, Gizmag, Mashable, CNET jne, kust teised blogid omakorda uudise üles korjasid.

Kui sul on hea lugu, mida teistele jutustada, siis on see igas valdkonnas väga hea algus. Fokusseerimine esimesele 12 tunnile tagas projektile esimesed toetajad. Kuid tähtsam on võib-olla isegi see, et projekt jõudis tänu sellele õigetesse rubriikidesse Kickstarteri veebilehel ning jäi sinna kogu kampaania ajaks. Lõpuks leidiski 75% toetajatest projekti Kickstarteri lehe kaudu.

6. Kui oled Roomas…

… siis käitu nii nagu roomlased. Ei, ma ei pea silmas külaskäike avalikesse sooja vee basseinidesse ja üleküllusest pakatavatele  festivalidele, vaid seda, et tee asju, mis tõesti Kickstarteris töötavad. Paku näiteks inimestele n-ö esimese toetaja soodustusi – nii hakkavad nad kiirelt klikkima (ja sa saad ruttu esilehele).

Kickstarter ei ole teadagi pood (loe: http://www.kicks-starter.com/blog/kickstarter-is-not-a-store). Siin ei ole tegemist tavalise kaubatellimisega. Riistvaraprojektide puhul saad sa toetajatele tänutäheks pakkuda ainult ühte eksemplari mingist tootest või siis mingit konkreetset tootekombinatsiooni.

7. Kuula ja kohane

Ning viimane nõuanne, mis ei ole aga sugugi vähem tähtis. Kickstarteri kampaania on palju elavam ja n-ö elusam kui mistahes muu turundustegu. Sa saad tonnide kaupa küsimusi, tagasisidet ja isiklikke kirju, kusjuures sinult ei eeldata mitte ainult seda, et sa nad kõik üle loed ja ära kuulad, vaid seda, et sa nende järgi ka tegutsed.