Zumba Fitness – ettevõte, kus mõistetakse 21. sajandi inimeste vajadusi

Zumba Fitnessi on nimetatud firmaks, mis suudab kõige lustlikumal moel raha teenida. Jah, jutt käib sellestsamast zumbatrennist, mis meil Eestiski laineid löönud. Millega see aga aasta ettevõtte nimetuse ära teenis, kirjutab ajakirjast Inc loetu põhjal Iiri Sirk.

Olin uuest treeningstiilist zumbast riivamisi kuulnud, kuid sellest süvenemata mööda läinud. Eks peamiselt sellepärast, et ma pole eriline fitnessifänn. Nüüd aga lugesin Leigh Buchanani artiklist veebiajakirjas Inc. Magazine, et Zumba Fitness on aasta ettevõtteks nimetatud. Ja ära on ta selle teeninud oma ettevõtlikkuse, visiooni, kogukonnavaimu loovate ja uuenduslike turundusmeetoditega.

Nagu Star Treki kokkutulek

Zumba fenomeni võtavad hästi kokku näitlejatar Kathy Najimy sõnad ühel suurel zumbafännide kokkutulekul: „Vaatan ringi ja näen igasuguse kehakujuga naisi ja mehi, kusjuures mitte sugugi ainult suuruseni XL. Näen kõikvõimaliku nahavärviga inimesi. Palju homosid. Palju heteroid. Üksikuid inimesi. Abieluinimesi. Kõik üheskoos tantsimas. See on nagu Star Treki kokkutulek, kus kõik on ihu ja hingega asja juures.“

Tantsulise treeningprogrammi zumba levik on olnud sedavõrd ulatuslik, et praeguseks osaleb treeningutel vähemalt kord nädalas umbes 14 miljonit inimest 150 riigis. Zumba Fitnessi Floridas Hallandale’is paiknevas peakorteris töötab 250 inimest ja ettevõtte väärtuseks hinnatakse üle 500 miljoni Ameerika dollari. Ettevõte ei avalda oma aastatulu. Ajavahemikul 2007–2010 kasvas see tegevdirektor Alberto Perlmani sõnul 4000 ja viimasel kolmel aastal 750 protsenti. Milline ärimudel peitub selle uskumatu kasvu taga?

Kõige tähelepanuväärsem on zumba puhul see, et nende põhitoodang on ühtlasi nende põhikliendid, nimelt treenerid. Raha ei teenita igapäevaselt inimesi treenides, vaid õpetades välja ja litsenseerides juhendajaid, kellele antakse sel moel teenimisvõimalus ja pakutakse hilisemat igakülgset tuge.

Algus: lint salsamuusikaga

Vaatame korraks ajas tagasi. Colombiast pärit Alberto Perez oli kaheksa-aastane, kui juhtus nägema muusikali „Grease“ ja sai tagasipöördumatu tantsunakkuse. 1990. aastate keskpaigaks oli temast saanud tantsu- ja aeroobikatreener, kes andis tunde kõikjal Bogotás. Ühel päeval aeroobikatrenni jõudnud, avastas ta, et on tunniks vajaliku muusika maha unustanud. Nii oli ta sunnitud kasutama seda, mis tal kotis leidus – linti salsamuusikaga. „Selle hetkeni oli aeroobika aeroobika ja tantsimine tantsimine. Mulle poleks pähegi tulnud neid kombineerida,“ räägib Perez. „Kuid muud võimalust polnud. Treening pidi toimuma. Ja inimesed reageerisid uskumatult. Nad olid täiesti vaimustuses!“ Zumbale oli alus pandud.

1999. aastal jätkas Perez tööd juba Ameerika Ühendriikides. Kaks aastat hiljem kohtus ta Perlmani ja Aghioniga, kes otsisid parasjagu põnevat tööd-tegevust. Need kolm meest, kolm Albertot: Alberto Perez, Alberto Perlman ja Alberto Aghion, asutasidki firma ja alustasid tegevust treeningvideote müümisega. Ei läinudki palju aega, kui hakkasid tulema kõned inimestelt, kes ei tahtnud videoid, vaid treeningul osaleda. See viis mõtteni, et õpetamine võib olla vähemalt sama tulus kui DVD-de müümine. Kuulutati välja esimene kursus. Oodati 30–40 inimest, kohale tuli aga 150, enamik neist fitness-treenerid või tantsijad, kes tahtsid zumbat õpetada. Ehkki pärast kursust ei olnud kõik osalenud kaugeltki tasemel, otsustati litsents anda kõigile ja jätta turu otsustada, kes neist läbi lööb.

Zumba mõte ei ole kaalulangetamine. See on emotsioon. Rõõm.
Vabadus. Uueks hüüdlauseks sai: „Loobu treenimisest! Tule ja pidutse!“

Treenerist ettevõtjaks

Aastaks 2005 oli litsentsi saanud umbes 700 treenerit. Paljud tulid aga üha uuesti kursustele, sest tahtsid saada uusi samme, filmida treeningut või arutada muusikavalikute üle. Treeneritele õpetati iga õppetsükli jooksul üks-kaks uut kava, kuid õpilased tüdinevad ruttu. Nad tahavad iga kuu uut kava ja nad tahavad uusi lugusid. „Otsustasime teha treeneritest ettevõtjad,“ selgitab Perlman. „Treenerid vajavad õpilasi. Treenerid vajavad pidevat koolitamist. Nad vajavad muusikat ja koreograafiat.“ Sündis veebisait – kogukonnavõrgustik ja koolitusplatvorm Zumba Instructor Network (lühidalt ZIN), kust selle liikmed saavad kuutasu eest CD-d uue muusikaga ja DVD-d uue koreograafiaga. Sellele lisanduvad veebiserveri teenus kohalikele veebisaitidele, õppevideod, juurdepääs globaalvõrgustikule, kust leiab tantsusamme, ärialaseid nõuandeid, vabu töökohti jms.

Koos saidi loomisega investeeriti uude reklaami, et hankida treeneritele uusi õpilasi.

Eristumine: mitte kaalulangetamine, vaid puhas emotsioon

Seni oli, nagu fitnessi puhul ikka, rõhk olnud kaalu langetamisel. Ühel päeval jäi Zumba turundusdirektorile aga tänaval silma David LaChapelle’i filmi „Rize“ plakat, millel olid kujutatud tantsuekstaasis mees ja naine. See oli nagu ilmutus. Zumba mõte ei ole kaalulangetamine. See on emotsioon. Rõõm. Vabadus. Uueks hüüdlauseks sai: „Loobu treenimisest! Tule ja pidutse!“

Praeguseks on Zumba piirid laienenud ka treeninguga tihedalt seotud valdkondadesse, nagu muusika, mood ja meelelahutus. Eriti uhked ollakse rolli üle muusikamaailmas. Muusikaäri hiiud, nagu Universal, EMI ja Sony, ning artistid on kõik ühtviisi huvitatud lugude ülesriputamisest ZINi võrgustikku. „Nad teavad, et seal kuuleb seda 14 miljonit inimest,“ selgitab Perlman.

Omaette suund on treeningvarustus, mille müügilt saavad treenerid uue sidusprogrammi kaudu teenida 10% igalt ühikult, mille mõni nende õpilane ZINi saidilt treeneri koodiga ostab. Kavas on fitness-kontserdid, kauplus-treeningsaalide avamise toetamine ja palju muud.

ZIN-kogukond on viljakas pinnas uute ideede tekkimisele. Iga uut ettepanekut kaalub juhatus kahest vaatenurgast. Esiteks: kas see on abiks treeneritele? Teiseks: kas see kannab endas FEJ-i (loe: fedži), vabastavat ja innustavat rõõmu (inglise keeles siis lühend sõnadest freeing, electrifying joy)?

Kust tuleb raha?

Ettevõtte suurusest, seda nii rahalises kui ka globaalse haarde mõttes, annavad pisut aimu järgmised arvud. Vähemalt 85% litsentsi saanutest registreerub ZINi kasutajaks ja maksab iga kuu 30 dollarit liikmetasu. Eelmise aasta lõpus oli litsenseeritud juhendajate arv maailmas umbes 100 000. Lihtne arvutus näitab sellelt aastatulu vähemalt 30,6 miljonit. 3,5 miljonit ühikut zumba treeningvarustust (2012. aasta prognoositud müük) keskmise hinnaga 30 dollarit tükk lisab 105 miljonit. Ja see pilt on kõike muud kui terviklik, sest siit puuduvad litsentsitasud (keskmiselt 250 dollarit), tulud üritustelt, DVD-de müük, videomängude litsentsid ja muud tuluallikad.

Umbes 50% tulust moodustab rahvusvaheline äritegevus ja prognoositakse, et see kasvab. Kui esmalt värvati ülemeremaades kontorite rajamiseks ärialase ettevalmistusega inimesed, siis nüüd töötavad neis iga riigi kõrgema taseme treenerid, kes saavad peakorterilt igakülgset abi ja tuge veebi kaudu. Zumba Fitness kasutab ka siin tavatut strateegiat, värvates ettevõtte esindajatena tööle kliendid.

Zumba saab oma peamise tulu treeneritele tööoskuste, töövahendite ja teenimisvõimaluste pakkumisest. Kõige erilisem on ehk aga see, kuidas üha kasvavas ja lakkamatult uusi väljundeid otsivas ettevõttes on mängleva kergusega pandud koos toimima mitmed praeguse aja vaimust kantud märgilisemad mõisted, nagu suhtlusvõrgustikud, globaliseerumine, kaaluteadlikkus, ühiskonna feminiseerumine, eraettevõtlus, meeskonnatöö ja kaasamine.