Ekspordiplaan vajab inimest: Grow Global aitab ettevõttel leida ja välja õpetada ekspordimüügi spetsialisti

Uuele välisturule jõudmine võib ettevõttes olla pikalt jutuks. Toode on olemas, mõni kontaktki loodud ja esimesed võimalused läbi arutatud. Igapäevaste tellimuste, tootmisküsimuste ja kliendimurede kõrval jääb aga uute ostjate otsimine järgmisesse nädalasse. Siis järgmisesse kuusse.

Ettevõtte juht võib müügitööd ise teha, kuid tema aega vajavad ka kõik teised otsused. Ühel hetkel tuleb leida inimene, kes tegeleb järjepidevalt võimalike klientidega, valmistab ette kohtumisi, teeb pakkumisi ja hoiab alustatud suhtlust käigus.

Grow Global pakub võimalust selline inimene leida ning tema ekspordioskusi ettevõtte vajaduste järgi arendada.

Senine kogemus on väärtuslik lähtekoht

Programmi kaudu kohtuvad ettevõtted praegu mittetöötavate vähemalt 55-aastaste inimestega, kellel on varasem rahvusvaheline kogemus. Nende senine tööelu võib olla seotud juhtimise, tootmise, teenuste või mõne muu erialaga.

Ettevõttele võib just valdkonna tundmine olla tugev lähtekoht. Tööstuses töötanud spetsialist oskab märgata tehnilisi küsimusi, mida välisklient enne ostu küsib. Juhtimiskogemusega inimene võib mõista hästi, kuidas ettevõttes ostuotsus sünnib ja milliseid kokkuleppeid koostöö alustamiseks vaja on.

Ekspordimüügis tuleb neile teadmistele lisada oskus leida sobivaid kliente, mõista nende vajadusi ja arendada suhteid teises ärikeskkonnas. Selleks pakub programm praktilist õpet ja mentorite tuge.

Õpitakse ettevõtte tegelike ülesannete kaudu

Viiekuuline arenguprogramm toimub novembrist 2026 märtsini 2027 ning õppekeel on inglise keel. Õpitakse sihtturgude analüüsi, klientide ja partnerite leidmist, pakkumiste koostamist, läbirääkimisi ning digitaalsete ja tehisintellektil põhinevate töövahendite kasutamist müügis.

Osaleja lahendab programmi jooksul ettevõtte ekspordiülesandeid. Näiteks võib ta uurida valitud turu võimalusi, kaardistada potentsiaalseid ostjaid või valmistada ette kliendikohtumisi. Õppe käigus valmib ettevõtte ekspordimüügi tegevusplaan.

Isiklik mentor aitab tehtut analüüsida, keerulisi olukordi läbi arutada ja õpitut töös rakendada. Nii saab uude rolli asuv inimene tagasisidet ka küsimustes, mille lahendamiseks ettevõtte juhil endal alati aega või rahvusvahelise müügi kogemust ei ole.

Ettevõte valib inimese ja toetab tema sisseelamist

Osalema oodatakse Eestis registreeritud ettevõtteid, kes plaanivad eksportima hakata või kes juba ekspordivad ja kellel on vaba tootmisvõimsust. Eelistatud on ettevõtted käibega alates 600 000 eurost.

Programmi meeskond kaardistab ettevõtte vajadused ja korraldab kohtumised kandidaatidega. Sobiva inimese valib ettevõte ise.

Osalemine eeldab valmisolekut valitud spetsialist tööle võtta, anda talle sisulisi ülesandeid ning toetada õppimist ja sisseelamist. Programmil osalustasu ei ole; spetsialisti tasustamine ja koostöötingimused lepitakse ettevõtte ja inimese vahel eraldi kokku.

Koostöö alguses tasub läbi rääkida, millisele turule keskendutakse, milliseid kliente otsitakse ja mida esimestel kuudel oodatakse. Sama vajalik on tutvustada ettevõtte tooteid, seniseid kliente ja tootmis- või teenindusvõimekust. Nende teadmiste põhjal saab uus inimene hakata tegema põhjendatud müügiotsuseid ja looma suhteid rahvusvaheliselt.

Infotund aitab hinnata sobivust

11. septembri veebipõhisel infotunnil tutvustatakse programmi ja ettevõtte rolli ning vastatakse küsimustele. Registreerimine programmi on avatud 21. septembrini 2026. Esmane registreerimine ei ole siduv; sellele järgneb vestlus ettevõtte vajadustest.

Lisainfo ja registreerimine: app.visionest.institute/et/go/grow-global.

Küsimustele vastab Krista Kulderknup: krista.kulderknup@visionest.institute.

Grow Globali viib ellu Visionest Institute. Programmi kaasrahastab Euroopa Liit.