Digiajakiri
Mõtted, lood ja praktilised juhised juhtimisest, ekspordist ja arengust.
JuhtimineNeuromaania sajand võtab turundajatelt vabandused!
Teadlased on õppinud meie aju lugema ja selle kaudu ka meie käitumist ennustama. Loodetavasti lisab see neuroturundusvaldkonnale tõsidust. Sarja neljandas artiklis räägibki Raul Kalev kõigest lähemalt ja muidugi ei puudu juba tavaks saanud EEG-test ühele Eestis tehtud reklaamile. * Neuroturundus kui valdkond saab peagi 20-aastaseks. Isegi kui meil endal napib raha või huvi haarata testtarbija […]
JuhtimineSurnud lõhe ajusignaalid muutsid neuroturunduse usutavamaks
Siin on kolmas artikkel neuroturunduse sarjast. Raul Kalev on taas vaatluse alla võtnud ühe Eestis tehtud ja edukaks hinnatud reklaami ning selle neurotesti. Samuti räägib ta üldistest põhimõtetest, mida turundusinimesed võiksid testide kohta kõrva taha panna. Kõigepealt kordan üle juba läbikäidud teadmised neuroturunduse ahvatlevast maailmast. Esiteks: meie ajutegevuse aktiivsuse mõõtmine teaduslike vahenditega, nagu fMRI ja […]
JuhtimineNeuroturunduse head ja vead – teine osa. Meie aju räägib asjust, mida me isegi ei tea!
Neuroturundusest on saanud omamoodi moeasi, millega püütakse ikka kaasas käia. Vaatame seekord lähemalt, mida need kõikvõimalikud impulsse mõõtvad targad masinad endast kujutavad. Ja kuidas inimaju peegeldas Kuldmunaga pärjatud Kalevi reklaamiklippi „Mine too meile uus ema“. Kirjutab Raul Kalev. Ehkki paljud firmad üle maailma on võtnud tööle neuroteadlase või isegi mitu, toimub suurem osa katseid ja […]
JuhtimineNeuroturunduse head ja vead – esimene osa. Kui palju peaksime uskuma teaduse suutlikkust näha tarbija pähe?
Eesti reklaamibürood väidavad, et neurotestide mõju on ülehinnatud ja peamine edukriteerium on rahulolev klient. Kas meie reklaamikampaaniad on seetõttu ka kehvemad või vähem efektiivsed? Selles ja kolmes järgmises Directori numbris püüame neile küsimustele rahulikult ja erapooletult vastata. Kirjutab kommunikatsiooni konsultant Raul Kalev. Kas sina usud, et aju aktiivsuse mõõtmine annab inimese tegelikest huvidest ja varjatud soovidest […]
JuhtimineUus turundus muudab turunduskulu kalkuleeritud investeeringuks
Noppeid rahvusvaheliselt turundusnädalalt Tallinn Marketing Week. Kokkuvõtte tegi kommunikatsioonikonsultant Raul Kalev. Ilmselt pole see kellelegi saladus, et turundus on esimene koht, kust kulusid kärpida, kui ettevõtte kasumlikkus kukub või turg on madalseisus. Tegelikult oleks võinud aga turunduskulusid juba varem kärpida, sest nagu selgub teadusliku turunduse ajajärgul, olemegi aastakümneid turundanud poolpimesi, lootes hea õnne peale. Kuid õnneks […]
JuhtimineKas cool reklaam on ka tõhus? Neutroteaduste mõõdikud testivad Eesti parimaid reklaame
Marketingi Instituut koostöös neuroteaduste eksperdi Nikolaos Dimitriadisega on otsustanud hiljuti Eesti parimateks valitud reklaamidele läbi viia avaliku testi. Kuldmunadega pärjatud reklaame testitakse nelja juhusliku inimese abil, kasutades selleks pilgujälgijat, ajuaktiivsust mõõtvat EEG seadet ja emotsioonilugejat. Avalik test leiab aset maikuus Tallinn Marketing Week turundusnädala raames. Põnevaks teeb kogu protsessi see, et me tõesti ei tea, […]
JuhtimineNeuroturundus. Pilgujälgimise head ja vead
Kui küsida suurtelt ettevõtetelt, kas neil on kogemust neuroturunduse vallas, siis vastatakse sageli: „Jah, muidugi on. Me kasutame pilgujälgimist.“ Kuid kõige hea kõrval, mida see meetod annab, on siin ka mõned aga’d. Lähemalt räägib Tiptop Insights OÜ juht Robin Gurney. Pilgujälgimine on tõepoolest tubli esimene samm, aga üksi pole sellest kasu, kui soovitakse uurida emotsioone või […]
JuhtimineKõige rohkem valesti mõistetud elukutse ehk kuidas päästa devalveerunud turundust naljareklaamide kammitsatest
Rahvusvahelise turundusnädala Tallinn Marketing Week peakorraldaja Anu-Mall Naarits analüüsib põhjuseid, miks vaatamata sellele, et kogu maailmas kasvab nõudlus pikaajaliste kliendisuhete loomiseks vajalike turundusoskuste järgi, on turundaja elukutse Eestis aasta aastalt järjest enam maha käinud. Hiljutine tööturu uuring tuvastas, et enim on Eestis üle turundajaid ja puudu torumehi. Esmapilgul naljakana näiva võrdluse puhul saan vaid kinnitada: […]
JuhtimineVeenmise kunst. Neuroturundus turu-uuringutes
Kas teadsid, et igal aastal tuleb turule üle 30 000(!) uue toote, millest 95% ei pälvi tarbijates piisavat huvi, et kaubaks minna. Nii ütleb murranguliste uuenduste teooria (disruptive innovation theory) looja, New York Timesi bestsellerite autor ja HBSi professor Clayton Christensen. Toidukaubast rääkides ei löö turul läbi 70-80% uutest toodedest, nagu väidab Toronto ülikooli professor Inez […]
JuhtimineVeenmise kunst. Kolmas osa: neuroturundus reklaamis
Hommik on õhtust… maitsvam! Ootamatu, eks ole? Aga üsna tõenäoliselt saadab see reklaamlause sind terve päeva või isegi kauem selles muidu nii reklaamirohkes maailmas, eriti kui sellega kaasneb hommikuse pudru pilt. Teemat arendab Tiptop Insights OÜ juht Robin Gurney. Meie aju on valmis ette ennustama, mis tuleb järgmisena. Näiteks kui keegi ütleb: „Otsi nagu nõela…“, […]
JuhtimineNeuroturundus jaemüügis
Mõni aeg tagasi toimus Amsterdamis põnev konverents „Ostja aju“ (Shopper Brain). Tiptop Insights OÜ juht Robin Gurney korjas sealt üles mitu head mõtet, mida ta jagab nüüd ka Directori lugejatega. Lisaks mõned nõuanded, mis ta on varem kõrva taha pannud. Naeratus = müük Sageli on kuulda, et Eesti teenindajad ei naerata. Sellest on kahju, sest […]
JuhtimineNeurohinnastamine
Ettevõtjad otsivad kogu aeg strateegilisi viise kasumi kasvatamiseks. Müügis keskendutakse enamasti tarbijate arvu tõstmisele, aga tegelikult on kasumi kasvatamise võti ikka tark ja efektiivne töö, mitte rohkem ning kauem töötamine. Neuroteaduse avastusi arvestav hinnastamine (neuropricing) on üks kiiremaid võimalusi ettevõtte kasumi suurendamiseks, kui seda õigesti teha, kirjutab Robin Gurney. Neuroteadus pakub mitmeid hinnastamismeetodeid, mille tulemuseks […]
12 / 16 artiklit
Uued lood otse postkasti
Aeg-ajalt teateid juhtimisest, ekspordist ja meie välitööst. Ei mingit spämmi.