Համակարգված արտահանում ԵՄ էստոնական ՓՄՁ-ների համար
50+ ՓՄՁ-ներ ստեղծել են կրկնվող ԵՄ արտահանման ուղիներ. 70%-ը պահպանել է կրկնվող գնորդներին ծրագրից դուրս գալուց հետո։
Ծրագրի ակնարկ
Այս ծրագրի հիմնական նպատակն էր հաջողությամբ իրականացնել բարձրորակ արտահանման ծրագիր ընկերությունների և մասնակիցների նպատակային խմբի համար։ Այս համապարփակ ծրագիրը ներառում էր տարբեր թվային գործիքներ և մեթոդոլոգիաներ, ներառյալ վեբինարներ, առցանց խորհրդատվություններ և հաճախորդների հետ վիրտուալ հանդիպումներ, որոնք բոլորն իրականացվում էին վիրտուալ միջավայրում։
Արտահանման ծրագրի հիմնական նպատակները բազմոլորտ էին։ Նախ, այն ուղղված էր ավելի շատ ընկերություններին հնարավորություն տալուն ավելի արագ և հաջողությամբ մուտք գործել նոր արտաքին շուկաներ՝ համակարգված մոտեցման ընդունման միջոցով։ Երկրորդ, այն ձգտում էր բարձրացնել արտահանման պատրաստակամությունը և ուժեղացնել արտահանման մենեջերների վաճառքի կարողությունները՝ հատուկ շեշտադրում կատարելով վիրտուալ վաճառքի հմտությունների վրա։
Ավելին, ծրագիրը նպատակ ուներ նվազեցնել անարդյունավետությունը, որը հաճախ պայմանավորված է նոր շուկաներ մուտք գործելիս անբավարար դիտարկված որոշումներով։ Կարևոր նպատակ էր նաև թվային վաճառքի ուղիների օգտագործման ավելացումը՝ ճանաչելով դրանց աճող կարևորությունը միջազգային առևտրում։
Ծրագիրը զգալի արդյունքներ է տվել։ Ընդհանուր առմամբ, 46 ընկերություն ամբողջությամբ ավարտել է ծրագիրը՝ ցուցաբերելով ուժեղ նվիրվածություն դրա նպատակներին։ Բացի այդ, 51 ընկերություն հաջողությամբ մշակել է արտահանման համակարգված մոտեցման պլան՝ ցույց տալով շոշափելի արդյունքներ միջազգային ընդլայնման ռազմավարական պլանավորման առումով:
Ազդեցությունը մասնակից ընկերությունների վրա զգալի էր։ Նրանք յուրահատուկ հնարավորություն ստացան սովորելու բարձրակարգ օտարերկրյա մարզիչներից, ովքեր իրենք հաջողակ էին Ֆինլանդիայի, Շվեդիայի, Նորվեգիայի և Գերմանիայի շուկաներում։ Սա ապահովեց լայնածավալ խորհրդատվություն փորձագետներից, որոնք հատուկ մշակված էին իրենց թիրախային շուկաների համար։
Ընկերությունները ստացան նոր շուկաներ մուտք գործելու համար անհրաժեշտ գործողությունների և նախապատրաստությունների համակարգված շրջանակ՝ հատուկ շեշտը դնելով կարևոր թվային վաճառքի ուղիների մշակման և իրականացման վրա։ Ծրագիրը նաև հնարավորություններ ընձեռեց մասնակիցներին՝ բանակցություններ նախաձեռնելու իրենց թիրախային շուկաների պոտենցիալ գործընկերների հետ՝ անհատական վիրտուալ հաճախորդների հանդիպումների միջոցով։
Մասնակիցները ձեռք բերեցին անհրաժեշտ գիտելիքներ ու հմտություններ՝ նոր արտաքին շուկաներ (Ֆինլանդիա, Շվեդիա, Նորվեգիա և Գերմանիա) ավելի արագ ու արդյունավետ մուտք գործելու համար։ Նրանք իրականացրին արտահանման պլաններ և սկսեցին գործընթացներ, որոնք էական նշանակություն ունեն այդ նոր շուկաներ հաջող ընդլայնման համար։ Ծրագրի միջոցով ընկերությունները բացահայտեցին հնարավոր գործընկերներ և ոլորտի էական կոնտակտներ՝ այդպիսով բարձրացնելով արտահանման դինամիկայի մասին իրենց ընդհանուր իրազեկությունը։
Մասնակիցների գոհունակությունը բարձր էր. ընկերությունները մարզային ծրագրի համար տվել են միջինը 8,3 գնահատական՝ 10 հնարավորից։
Մի մասնակից կիսվել է դրական արձագանքով՝ նշելով. «Ինձ համար այնպիսի հաճելի փորձառություն էր։ Կազմակերպիչները այդքան ծավալուն աշխատանք են կատարել։ Ես ՇԱՏ բան սովորեցի։ Եթե ապագայում ցանկանամ ինչ-որ բան զանգվածաբար արտահանելու համար վաճառել, անպայման կօգտագործեմ ձեր ծրագրից շատ համակարգային սկզբունքներ»։
