ესტონური მცირე და საშუალო ბიზნესის სისტემატური ექსპორტი ევროკავშირში
50-ზე მეტმა მცირე და საშუალო საწარმომ შექმნა განმეორებადი ევროკავშირის საექსპორტო არხები; 70%-მა შეინარჩუნა მუდმივი მყიდველები პროგრამის დასრულების შემდეგ.
პროგრამის მიმოხილვა
ამ პროექტის მთავარი მიზანი იყო მიზნობრივი კომპანიებისა და მონაწილეთა ჯგუფისთვის მაღალი ხარისხის საექსპორტო პროგრამის წარმატებით განხორციელება. ეს ყოვლისმომცველი პროგრამა მოიცავდა სხვადასხვა ციფრულ ინსტრუმენტებსა და მეთოდოლოგიებს, მათ შორის ვებინარებს, ონლაინ კონსულტაციებსა და ვირტუალურ კლიენტთა შეხვედრებს, რომლებიც ყველა ვირტუალურ გარემოში ტარდებოდა.
ექსპორტის პროგრამის ძირითადი მიზნები მრავალმხრივი იყო. პირველ რიგში, ის მიზნად ისახავდა მეტ კომპანიას დახმარებოდა ახალ საგარეო ბაზრებზე უფრო სწრაფად და წარმატებით შესვლაში სისტემატური მიდგომის მიღების გზით. მეორეც, ის ცდილობდა აემაღლებინა ექსპორტის მენეჯერების მზადყოფნა ექსპორტისთვის და გაეძლიერებინა მათი გაყიდვების შესაძლებლობები, განსაკუთრებული აქცენტით ვირტუალური გაყიდვების უნარებზე.
გარდა ამისა, პროგრამა მიზნად ისახავდა ახალ ბაზრებზე შესვლისას არაადეკვატურად გააზრებული გადაწყვეტილებებით გამოწვეული არაეფექტურობის შემცირებას. მნიშვნელოვანი მიზანი იყო ასევე ციფრული გაყიდვების არხების გამოყენების გაზრდა, საერთაშორისო ვაჭრობაში მათი მზარდი მნიშვნელობის გათვალისწინებით.
პროგრამამ მნიშვნელოვანი შედეგები გამოიღო. სულ 46-მა კომპანიამ სრულად დაასრულა პროგრამა, რაც მიუთითებს მის მიზნებისადმი ძლიერ ერთგულებაზე. გარდა ამისა, 51-მა კომპანიამ წარმატებით შეიმუშავა ექსპორტის სისტემური მიდგომის გეგმა, რაც მიუთითებს მატერიალურ შედეგზე საერთაშორისო გაფართოების სტრატეგიული დაგეგმვის კუთხით.
მნიშვნელოვანი იყო მონაწილე კომპანიებზე ზემოქმედება. მათ მიიღეს უნიკალური შესაძლებლობა ესწავლათ უმაღლესი დონის უცხოელი ტრენერებისგან, რომლებიც თავად იყვნენ წარმატებულები ფინეთის, შვედეთის, ნორვეგიის და გერმანიის ბაზრებზე. ამან მოგვცა ფართო სპექტრის რჩევები ექსპერტებისგან, რომლებიც სპეციალურად იყო მორგებული მათ სამიზნე ბაზრებზე.
კომპანიებმა მიიღეს სისტემატური ჩარჩო ახალ ბაზრებზე შესასვლელად საჭირო აქტივობებისა და მოსამზადებელი სამუშაოებისთვის, განსაკუთრებული აქცენტით გადამწყვეტი ციფრული გაყიდვების არხების განვითარებასა და დანერგვაზე. პროგრამამ ასევე ხელი შეუწყო მონაწილეებს პოტენციურ პარტნიორებთან მოლაპარაკებების დაწყებას სამიზნე ბაზრებზე ინდივიდუალური ვირტუალური კლიენტების შეხვედრების მეშვეობით.
მონაწილეებმა შეიძინეს საჭირო ცოდნა და უნარები ახალ საგარეო ბაზრებზე (ფინეთი, შვედეთი, ნორვეგია და გერმანია) უფრო სწრაფად და ეფექტურად შესასვლელად. მათ განახორციელეს საექსპორტო გეგმები და დაიწყეს პროცესები, რომლებიც აუცილებელია ამ ახალ ბაზრებზე წარმატებული გაფართოებისთვის. პროგრამის მეშვეობით კომპანიებმა მოიძიეს პოტენციური პარტნიორები და აუცილებელი ინდუსტრიული კონტაქტები, რითაც გაზარდეს მათი საერთო ცნობიერება ექსპორტის დინამიკის შესახებ.
მონაწილეთა კმაყოფილება მაღალი იყო, კომპანიებმა ტრენინგ პროგრამას ხარისხის საშუალო შეფასება 10-დან 8.3 ქულა მიანიჭეს.
ერთ-ერთმა მონაწილემ დადებითი უკუკავშირი გააზიარა: „ჩემთვის ასეთი სასიამოვნო გამოცდილება იყო; ორგანიზატორებმა ასეთი მასშტაბური სამუშაო შეასრულეს. მე ბევრი რამ ვისწავლე. თუ მომავალში მინდა რაღაცის მასობრივად ექსპორტზე გაყიდვა, აუცილებლად გამოვიყენებ თქვენი პროგრამიდან ბევრ სისტემურ პრინციპს.“
