Eesti VKE-de süstemaatiline eksport EL-i

Selle projekti peaeesmärk oli sihtrühma kuuluvatele ettevõtetele ja osalejatele kvaliteetse ekspordiprogrammi edukas elluviimine. See kõikehõlmav programm hõlmas erinevaid digitaalseid tööriistu ja metoodikaid, sealhulgas veebiseminare, veebikonsultatsioone ja virtuaalseid kliendikohtumisi, mis kõik toimusid virtuaalses keskkonnas.

Ekspordiprogrammi peamised eesmärgid olid mitmetahulised. Esiteks oli selle eesmärk võimaldada rohkematel ettevõtetel siseneda uutele välisturgudele kiiremini ja edukamalt, võttes kasutusele süstemaatilise lähenemise. Teiseks püüdis see tõsta ekspordivalmidust ja parandada ekspordijuhtide müügivõimekust, pöörates erilist tähelepanu virtuaalse müügi oskustele.

Lisaks oli programmi eesmärk vähendada ebatõhusust, mis sageli tuleneb uutele turgudele sisenemisel ebapiisavalt kaalutletud otsustest. Oluliseks eesmärgiks oli ka digitaalsete müügikanalite kasutamise suurendamine, tunnustades nende kasvavat tähtsust rahvusvahelises kaubanduses.

Programmi tulemused olid märkimisväärsed. Kokku 46 ettevõtet läbis programmi täielikult, näidates tugevat pühendumust programmi eesmärkidele. Lisaks töötas 51 ettevõtet edukalt välja süstemaatilise ekspordi lähenemisviisi plaani, mis näitab käegakatsutavat tulemust strateegilise planeerimise osas rahvusvaheliseks laienemiseks.

Mõju osalevatele ettevõtetele oli märkimisväärne. Nad said ainulaadse võimaluse õppida tipptasemel väliskoolitajatelt, kes olid ise edukad Soome, Rootsi, Norra ja Saksamaa turgudel. See pakkus laialdast nõu ekspertidelt, mis oli spetsiaalselt kohandatud nende sihtturgudele.

Ettevõtted said süstemaatilise raamistiku tegevusteks ja ettevalmistusteks, mis on vajalikud uutele turgudele sisenemiseks, pöörates erilist tähelepanu kriitiliste digitaalsete müügikanalite arendamisele ja rakendamisele. Programm hõlbustas osalejatele ka võimalusi alustada läbirääkimisi potentsiaalsete partneritega sihtturgudel individuaalsete virtuaalsete kliendikohtumiste kaudu.

Osalejad omandasid vajalikud teadmised ja oskused uutele välisturgudele (Soome, Rootsi, Norra ja Saksamaa) kiiremaks ja tõhusamaks sisenemiseks. Nad rakendasid ekspordiplaanid ja algatasid protsessid, mis on olulised edukaks laienemiseks neile uutele turgudele. Programmi kaudu tuvastasid ettevõtted potentsiaalsed partnerid ja olulised valdkonna kontaktid, suurendades seeläbi oma üldist teadlikkust ekspordidünaamikast.

Osalejate rahulolu oli kõrge, ettevõtted andsid koolitusprogrammi keskmiseks kvaliteedihinnanguks 8,3 punkti 10-st.

Üks osaleja jagas positiivset tagasisidet, öeldes naeratades: „Nii meeldiv kogemus minu jaoks; nii ulatusliku töö on korraldajad ära teinud. Ma õppisin VÄGA PALJU. Kui tulevikus tahan midagi massiliselt eksportimiseks müüa, kasutan kindlasti paljusid teie programmi süstemaatilisi põhimõtteid.”