Систематичний експорт до ЄС для естонських малих та середніх підприємств
Понад 50 малих та середніх підприємств створили повторювані експортні канали в ЄС; 70% зберегли постійних покупців після завершення програми.
Огляд програми
Основною метою цього проєкту було успішне впровадження високоякісної експортної програми для цільової групи компаній та учасників. Ця комплексна програма включала різні цифрові інструменти та методології, включаючи вебінари, онлайн-консультації та віртуальні зустрічі з клієнтами, що проводилися у віртуальному середовищі.
Основні цілі експортної програми були багатогранними. По-перше, вона мала на меті дати змогу більшій кількості компаній швидше та успішніше виходити на нові зовнішні ринки шляхом прийняття систематичного підходу. По-друге, вона прагнула підвищити готовність до експорту та покращити можливості збуту менеджерів з експорту, з особливим акцентом на навичках віртуальних продажів.
Крім того, програма мала на меті зменшити неефективність, часто спричинену необдуманими рішеннями при виході на нові ринки. Значною метою також було збільшення використання цифрових каналів продажів, визнаючи їх зростаючу важливість у міжнародній торгівлі.
Програма принесла значні результати. Загалом 46 компаній повністю завершили програму, демонструючи рішучу відданість її цілям. Крім того, 51 компанія успішно розробила систематичний план експортного підходу, що свідчить про відчутний результат у сфері стратегічного планування для міжнародної експансії.
Вплив на компанії-учасниці був значним. Вони отримали унікальну можливість навчатися у першокласних іноземних тренерів, які самі досягли успіху на фінському, шведському, норвезькому та німецькому ринках. Це забезпечило широкі консультації від експертів, спеціально адаптовані до їхніх цільових ринків.
Компанії отримали систематизовану базу для діяльності та підготовки, необхідної для виходу на нові ринки, з особливим акцентом на розробці та впровадженні ключових цифрових каналів продажів. Програма також надала учасникам можливість розпочати переговори з потенційними партнерами на цільових ринках через індивідуальні віртуальні зустрічі з клієнтами.
Учасники здобули знання та навички, необхідні для швидшого та ефективнішого виходу на нові зовнішні ринки (Фінляндія, Швеція, Норвегія та Німеччина). Вони реалізували експортні плани та розпочали процеси, необхідні для успішної експансії на ці нові ринки. Завдяки програмі компанії визначили потенційних партнерів та важливі галузеві контакти, тим самим підвищивши свою загальну обізнаність про динаміку експорту.
Задоволеність учасників була високою: компанії дали програмі навчання середню оцінку якості 8.3 з 10.
Один учасник поділився позитивним відгуком, заявивши: «Такий приємний досвід для мене; організатори виконали таку велику роботу. Я ДУЖЕ БАГАТО дізнався. Якщо в майбутньому я захочу масово щось продавати на експорт, я обов’язково використовуватиму багато систематичних принципів з вашої програми».
