საექსპორტო კონსულტანტების ოსტატობის პროგრამა (Export Consultants Mastery)
დაიწყეთ თქვენი წარმატებული საექსპორტო-საკონსულტაციო ბიზნესი — 7 პრაქტიკული მოდული, 360 აკადემიური საათი, საერთაშორისო სერტიფიცირება.
საერთაშორისოდ აღიარებული სასერტიფიკაციო პროგრამა ექსპორტის კონსულტანტებისთვის — ინგლისურ ენაზე ასწავლიან ტრენერები დიდი ბრიტანეთიდან, ესტონეთიდან, გერმანიიდან და ფინეთიდან.
პროგრამის მიმოხილვა
„ექსპორტის კონსულტანტების ოსტატობის“ სასწავლო პროგრამა ამზადებს პროფესიონალ ექსპორტის კონსულტანტებს, რომლებსაც შეუძლიათ შეათავსონ ძირითადი საკონსულტაციო უნარ-ჩვევები ღრმა საექსპორტო ექსპერტიზასთან — მხარი დაუჭირონ კომპანიებს საერთაშორისო ბაზრებზე შესვლასა და გაფართოებაში და დაიწყონ საკუთარი საექსპორტო-საკონსულტაციო პრაქტიკა.
ევროპის ტრენინგ ფონდის მიერ აღიარებული, როგორც ევროპის 10 ყველაზე ინოვაციური სასწავლო პროგრამებიდან ერთ-ერთი (Innovative Teaching & Learning Award 2022), პროგრამა ტარდება ინგლისურ ენაზე, დიდი ბრიტანეთის, ესტონეთის, გერმანიისა და ფინეთის პროფესორ-მასწავლებლების მიერ.
მოკლე აღწერა
უკრაინის ექსპორტის მხარდაჭერის სისტემას ესაჭიროებოდა სერტიფიცირებული კონსულტანტების მასშტაბური კადრი, რომლებსაც შეეძლოთ მცირე და საშუალო საწარმოების ხელმძღვანელობა ევროკავშირისა და გლობალურ ბაზრებზე აქტიური კონფლიქტის პირობებში.
მიდგომა
შვიდმოდულიანი პროგრამა აერთიანებს ესტონურ საექსპორტო მეთოდოლოგიას, სექტორის მენტორებს, ადგილზე საველე სამუშაოებს და Diia.Business-ისა და ევროპის ტრენინგის ფონდის მიერ აღიარებულ სერტიფიცირების სტანდარტს.
შედეგი
120 კონსულტანტი სერტიფიცირდა, 600-ზე მეტი მცირე და საშუალო საწარმო იქნა მხარდაჭერილი, მეთოდოლოგია ადაპტირებული იქნა უკრაინის ექსპორტის მხარდაჭერის ეროვნულ არქიტექტურაში. ახლა ის ღიაა ესტონეთისა და ფართო რეგიონისთვის.
ვისთვის არის
- სამუშაო ინგლისური C1 დონე
- ფლობდეს გამოცდილებას ბიზნესის, ექსპორტის, მარკეტინგის, გაყიდვების ან კონსალტინგის სფეროში
- ვალდებულება დაესწროს ცოცხალ სემინარებს და დაასრულოს 7 რეალური საექსპორტო პროექტი
- ექსპორტის საკონსულტაციო პრაქტიკის შექმნის ან გაძლიერების მოტივაცია
სასწავლო გეგმა
მოდული 1 — საფუძვლები და გუნდის მშენებლობა
ექსპორტის კონსალტინგის საფუძვლები, საგარეო ბაზრის კვლევა, ბაზრის მზაობის ანალიზი, გუნდის ფორმირება, მოქნილი პროექტის მენეჯმენტი.
მოდული 2 — ბაზარზე შესვლა და ნეთვორქინგი
ბაზარზე შესვლის მოდელის შერჩევა, შემოსავლების პროგნოზირება, რისკების ანალიზი, საქმიანი ქსელის მშენებლობა, პროფესიული თავის წარმოჩენა.
მოდული 3 – მარკეტინგი, ბრენდინგი და საკონსულტაციო გაყიდვები
ბრენდის სტრატეგია და ამბის გადმოცემა საექსპორტო ბაზრებზე, B2B სეგმენტაცია, KPI-ის განსაზღვრა, გრძელვადიანი ურთიერთობები კლიენტებთან.
მოდული 4 — პროდუქტის ადაპტაცია და საკონსულტაციო ოპერაციები
პროდუქტის ადაპტაცია, ფასწარმოქმნა და მომგებიანობა, კულტურული სპეციფიკა, მომსახურების სტანდარტიზაცია, სერვისების სწრაფი განვითარება.
მოდული 5 — ციფრული დიაგნოსტიკა და სერვისის პორტფოლიო
ვებსაიტის დიაგნოსტიკა, ციფრული ინსტრუმენტები, გაყიდვების ძაბრები, მომსახურების პორტფოლიოს დიზაინი, მომხმარებელთა მოგზაურობები და პერსონები.
მოდული 6 — ძირითადი ანგარიშების მართვა და გაყიდვები
გაყიდვების პროცესის ოპტიმიზაცია, ICP-ის დიზაინი, საექსპორტო კონტაქტების მონაცემთა ბაზები, რეფერალური მარკეტინგი, ჰარვარდის მოლაპარაკებები.
მოდული 7 — ვაჭრობა, მიწოდების ქსელი და ელექტრონული კონსულტაცია
საერთაშორისო ლოგისტიკა, INCOTERMS 2020, სავაჭრო ხელშეკრულებები, ციფრული გაყიდვების სტრატეგია, პროდუქტიზებული ელექტრონული საკონსულტაციო მომსახურება.
