საექსპორტო კონსულტანტების ოსტატობის პროგრამა (Export Consultants Mastery)
დაიწყეთ თქვენი წარმატებული საექსპორტო-საკონსულტაციო ბიზნესი — 7 პრაქტიკული მოდული, 360 აკადემიური საათი, საერთაშორისო სერტიფიცირება.
საერთაშორისოდ აღიარებული სასერტიფიკაციო პროგრამა ექსპორტის კონსულტანტებისთვის — ინგლისურ ენაზე ასწავლიან ტრენერები დიდი ბრიტანეთიდან, ესტონეთიდან, გერმანიიდან და ფინეთიდან.
პროგრამის მიმოხილვა
„ექსპორტის კონსულტანტების ოსტატობის“ სასწავლო პროგრამა ამზადებს პროფესიონალ ექსპორტის კონსულტანტებს, რომლებსაც შეუძლიათ შეათავსონ ძირითადი საკონსულტაციო უნარ-ჩვევები ღრმა საექსპორტო ექსპერტიზასთან — მხარი დაუჭირონ კომპანიებს საერთაშორისო ბაზრებზე შესვლასა და გაფართოებაში და დაიწყონ საკუთარი საექსპორტო-საკონსულტაციო პრაქტიკა.
ევროპის ტრენინგ ფონდის მიერ აღიარებული, როგორც ევროპის 10 ყველაზე ინოვაციური სასწავლო პროგრამებიდან ერთ-ერთი (Innovative Teaching & Learning Award 2022), პროგრამა ტარდება ინგლისურ ენაზე, დიდი ბრიტანეთის, ესტონეთის, გერმანიისა და ფინეთის პროფესორ-მასწავლებლების მიერ.
მოკლე აღწერა
უკრაინის ექსპორტის მხარდაჭერის სისტემას ესაჭიროებოდა სერტიფიცირებული კონსულტანტების მასშტაბური კადრი, რომლებსაც შეეძლოთ მცირე და საშუალო საწარმოების ხელმძღვანელობა ევროკავშირისა და გლობალურ ბაზრებზე აქტიური კონფლიქტის პირობებში.
მიდგომა
შვიდმოდულიანი პროგრამა აერთიანებს ესტონურ საექსპორტო მეთოდოლოგიას, სექტორის მენტორებს, ადგილზე საველე სამუშაოებს და Diia.Business-ისა და ევროპის ტრენინგის ფონდის მიერ აღიარებულ სერტიფიცირების სტანდარტს.
შედეგი
120 კონსულტანტი სერტიფიცირდა, 600-ზე მეტი მცირე და საშუალო საწარმო იქნა მხარდაჭერილი, მეთოდოლოგია ადაპტირებული იქნა უკრაინის ექსპორტის მხარდაჭერის ეროვნულ არქიტექტურაში. ახლა ის ღიაა ესტონეთისა და ფართო რეგიონისთვის.
ვისთვის არის
- C1 დონის ინგლისური ენა
- გამოცდილება ბიზნესში, ექსპორტში, მარკეტინგში, გაყიდვებში ან კონსულტაციაში
- მზაობა დაესწროს ცოცხალ ვორქშოფებს და შეასრულოს 7 რეალური საექსპორტო პროექტი
- მოტივაცია შექმნას საექსპორტო-საკონსულტაციო პრაქტიკა ან გააძლიეროს არსებული
სასწავლო გეგმა
მოდული 1 — საფუძვლები და გუნდის მშენებლობა
ექსპორტის კონსალტინგის საფუძვლები, უცხოური ბაზრის კვლევა, ბაზრის მზაობის ანალიზი, გუნდის ფორმირება, მოქნილი პროექტის მართვა.
მოდული 2 — ბაზარზე შესვლა და ქსელების შექმნა
ბაზარზე შესვლის მოდელის შერჩევა, შემოსავლების პროგნოზირება, რისკების ანალიზი, ბიზნეს ქსელების შექმნა, პროფესიული თვითპრეზენტაცია.
მოდული 3 — მარკეტინგი, ბრენდინგი და საკონსულტაციო გაყიდვები
ბრენდის სტრატეგია და storytelling საექსპორტო ბაზრებზე, B2B სეგმენტაცია, KPI-ის დაყენება, გრძელვადიანი კლიენტებთან ურთიერთობები.
მოდული 4 — პროდუქტის ადაპტაცია და საკონსულტაციო ოპერაციები
პროდუქტის ადაპტაცია, ფასები და მომგებიანობა, კულტურული სპეციფიკა, მომსახურების სტანდარტიზაცია, მომსახურების მოქნილი განვითარება.
მოდული 5 — ციფრული დიაგნოსტიკა და მომსახურების პორტფოლიო
ვებსაიტის დიაგნოსტიკა, ციფრული ინსტრუმენტები, გაყიდვების ძაბრები, მომსახურების პორტფოლიოს დიზაინი, მომხმარებლის მოგზაურობები და პერსონები.
მოდული 6 — ძირითადი ანგარიშების მართვა და გაყიდვები
გაყიდვების პროცესის ოპტიმიზაცია, ICP შექმნა, საექსპორტო კონტაქტების მონაცემთა ბაზები, რეფერალური მარკეტინგი, ჰარვარდის მოლაპარაკებები.
მოდული 7 — ვაჭრობა, მიწოდების ჯაჭვი და ელექტრონული კონსალტინგი
საერთაშორისო ლოგისტიკა, INCOTERMS 2020, სავაჭრო შეთანხმებები, ციფრული გაყიდვების სტრატეგია, პროდუქტიზებული ელექტრონული საკონსულტაციო სერვისები.
