Export Consultants Mastery
Розпочніть власний успішний експортно-консультаційний бізнес — 7 практичних модулів, 360 академічних годин, міжнародна сертифікація.
Міжнародно визнана програма сертифікації для експортних консультантів – викладається англійською мовою тренерами з Великої Британії, Естонії, Німеччини та Фінляндії.
Огляд програми
Навчальна програма Export Consultants Mastery готує професійних експортних консультантів, які поєднують основні консалтингові навички з глибоким експертним знанням у сфері експорту — для підтримки компаній, що виходять на міжнародні ринки та розширюють свою присутність, а також для запуску власних експортно-консалтингових практик.
Визнана Європейським фондом освіти однією з 10 найбільш інноваційних навчальних програм у Європі (нагорода «Інноваційне викладання та навчання 2022»), програма викладається англійською мовою викладачами з Великої Британії, Естонії, Німеччини та Фінляндії.
Опис
Система підтримки експорту України потребувала розширення кадрів сертифікованих консультантів, здатних спрямовувати МСП на ринки ЄС та світові ринки під час активного конфлікту.
Підхід
Семимодульна програма, що поєднує естонську експортну методологію, галузевих наставників, практичну роботу на місцях та стандарт сертифікації, визнаний Дія.Бізнес та Європейським фондом освіти.
Результат
120 консультантів сертифіковано, 600+ МСП підтримано, методологія адаптована до національної архітектури підтримки експорту України. Зараз відкрита для Естонії та ширшого регіону.
Для кого
- Володіння англійською мовою на рівні C1
- Досвід роботи в бізнесі, експорті, маркетингу, продажах або консалтингу
- Готовність відвідувати живі семінари та успішно завершити 7 реальних експортних проектів
- Мотивація до створення експортно-консалтингової практики або зміцнення існуючої
Програма навчання
Модуль 1 — Основи та побудова команди
Основи експортного консалтингу, дослідження закордонних ринків, аналіз ринкової готовності, формування команди, гнучке управління проєктами.
Модуль 2 — Вихід на ринок та нетворкінг
Вибір моделі виходу на ринок, прогноз доходів, аналіз ризиків, розвиток бізнес-мереж, професійна самопрезентація.
Модуль 3 — Маркетинг, брендинг та продажі консалтингових послуг
Розробка бренд-стратегії та сторітелінг на експортних ринках, B2B-сегментація, встановлення KPI, довгострокові відносини з клієнтами.
Модуль 4 — Адаптація продукту та консалтингові операції
Адаптація продукту, ціноутворення та прибутковість, культурні особливості, стандартизація послуг, гнучка розробка послуг.
Модуль 5 — Цифрова діагностика та портфель послуг
Діагностика вебсайту, цифрові інструменти, воронки продажів, розробка портфеля послуг, клієнтські подорожі та персони.
Модуль 6 — Управління ключовими клієнтами та продажі
Оптимізація процесу продажів, розробка ICP, бази даних експортних контактів, реферальний маркетинг, Гарвардські переговори.
Модуль 7 — Торгівля, ланцюг поставок та е-консалтинг
Міжнародна логістика, INCOTERMS 2020, торгові угоди, стратегія цифрових продажів, цифрові консалтингові послуги у форматі продукту.
