Export Consultants Mastery
Розпочніть власний успішний експортно-консультаційний бізнес — 7 практичних модулів, 360 академічних годин, міжнародна сертифікація.
Міжнародно визнана програма сертифікації для експортних консультантів – викладається англійською мовою тренерами з Великої Британії, Естонії, Німеччини та Фінляндії.
Огляд програми
Навчальна програма Export Consultants Mastery готує професійних експортних консультантів, які поєднують основні консалтингові навички з глибоким експертним знанням у сфері експорту — для підтримки компаній, що виходять на міжнародні ринки та розширюють свою присутність, а також для запуску власних експортно-консалтингових практик.
Визнана Європейським фондом освіти однією з 10 найбільш інноваційних навчальних програм у Європі (нагорода «Інноваційне викладання та навчання 2022»), програма викладається англійською мовою викладачами з Великої Британії, Естонії, Німеччини та Фінляндії.
Опис
Система підтримки експорту України потребувала розширення кадрів сертифікованих консультантів, здатних спрямовувати МСП на ринки ЄС та світові ринки під час активного конфлікту.
Підхід
Семимодульна програма, що поєднує естонську експортну методологію, галузевих наставників, практичну роботу на місцях та стандарт сертифікації, визнаний Дія.Бізнес та Європейським фондом освіти.
Результат
120 консультантів сертифіковано, 600+ МСП підтримано, методологія адаптована до національної архітектури підтримки експорту України. Зараз відкрита для Естонії та ширшого регіону.
Для кого
- Робоча англійська на рівні С1
- Досвід роботи у сфері бізнесу, експорту, маркетингу, продажів або консалтингу
- Зобов'язання відвідувати живі семінари та завершити 7 реальних експортних проєктів
- Мотивація розбудовувати експортно-консалтингову практику або посилювати вже наявну
Програма навчання
Модуль 1 — Основи та розбудова команди
Основи експортного консалтингу, дослідження зовнішніх ринків, аналіз готовності ринку, формування команди, гнучке управління проєктами.
Модуль 2 — Вихід на ринок і налагодження зв'язків
Вибір моделі виходу на ринок, прогнозування прибутку, аналіз ризиків, налагодження ділових зв'язків, професійна самопрезентація.
Модуль 3 — Маркетинг, брендинг та продаж консалтингових послуг
Стратегія бренду та сторітелінг на експортних ринках, сегментація B2B, встановлення ключових показників ефективності (KPI), довгострокові відносини з клієнтами.
Модуль 4 — Адаптація продукції та консалтингові операції
Адаптація продукту, ціноутворення та прибутковість, культурна специфіка, стандартизація послуг, гнучка розробка послуг.
Модуль 5 — Цифрова діагностика та сервісний портфель
Діагностика веб-сайту, цифрові інструменти, воронки продажів, розробка портфеля послуг, клієнтські шляхи та особи.
Модуль 6 — Управління ключовими клієнтами та продажі
Оптимізація процесу продажів, розробка ідеального профілю клієнта (ICP), бази даних експортних контактів, реферальний маркетинг, Гарвардські переговори.
Модуль 7 — Торгівля, ланцюг поставок та е-консалтинг
Міжнародна логістика, INCOTERMS 2020, торгові угоди, цифрова стратегія продажів, продуктивні послуги електронного консультування.
