Програма розвитку експортних консультантів України, 2-й цикл

Програма розвитку експортних консультантів в Україні, Цикл 2, є інтенсивною освітньою ініціативою, розробленою для українських консультантів, які працюють як у приватному, так і в державному секторах. Основною метою цієї програми є значне підвищення якості та доступності послуг експортного консультування по всій Україні.

Ключовою метою програми є створення або зміцнення існуючої мережі національних консультантів, які спеціалізуються на експорті. Оснащуючи цих професіоналів передовими навичками та знаннями, програма прагне створити більш надійну та спроможну консультаційну екосистему.

Програма відстежувала кілька ключових результатів. Зокрема, 17,6% учасників здійснили свої перші продажі консалтингових послуг, тоді як у 35,3% тих, хто вже продавав консалтингові послуги, продажі зросли під час програми. Лише 6% не досягли успіху в продажах.

Розширення клієнтської мережі стало ще одним значним досягненням: 58% учасників збільшили свою клієнтську базу. Зокрема, 21.6% залучили нових клієнтів, а ще 21.6% забезпечили попередні домовленості про співпрацю. Для 15% учасників програма сприяла більш глибокій взаємодії з існуючими клієнтами.

Поліпшення відносин з клієнтами також було в центрі уваги, і 37% учасників повідомили про розширення зв'язків зі своїми клієнтами. Що стосується диверсифікації послуг, 20% запровадили абсолютно нові види послуг, а 40% розширили свої поточні пропозиції послуг.

Програма сприяла налагодженню глобальних зв'язків: 37% учасників встановили нові партнерства в експортних країнах завдяки роботі з реальними клієнтами під час програми. Це підкреслює практичний і орієнтований на результат характер навчання.

Основною метою було нарощування потенціалу експортного консалтингу по всій Україні та професіоналізація консультаційної роботи. Дані після завершення програми показують, що 27,5% учасників планують працювати як індивідуальні консультанти, а 6% мають намір відкрити власні консалтингові фірми. Значна частина, 42%, планує подальший розвиток своїх існуючих консалтингових компаній, тоді як 22% продовжать консультувати паралельно з основною зайнятістю. Загалом, високий відсоток — 96% — учасників зобов’язуються залишатися в консалтингових послугах після завершення програми.

Учасники прогнозують значне збільшення своїх продажів із середнім цільовим показником 500 000 гривень протягом п'яти місяців після програми. Це демонструє відчутний вплив та впевненість, набуті учасниками.

Якість навчання була високо оцінена: учасники дали тренерам середню оцінку 9,5 балів з 10, що підкреслює експертизу залучених міжнародних спеціалістів.

Структура програми поєднувала онлайн-навчання з провідними міжнародними експертами, включаючи сім освітніх модулів та сім інтенсивних дводенних онлайн-семінарів. Через COVID-19 усі заходи до кінця 2022 року проводилися онлайн, що включало зустрічі для перевірки стану, менторство, сесії зворотного зв’язку та комплексний підсумковий день зворотного зв’язку (скориговано після російської агресії). Навчальна програма була розроблена для прищеплення практичних консультаційних навичок та глибокого розуміння ефективних механізмів взаємодії з бізнесом.