Raul Kalev

15 aastat tagasi Eestis muu ilma mänguasjade müügiga alustanud väike perefirma Karupoeg Puhh OÜ on aastatega tublisti kosunud. Kui üheksa aasta eest hakati eestlaste disaini ja siin valminud prototüüpide alusel tootma mänguasju Aasias, siis selle aasta jaanuaris avati juba päris oma tehas siinsamas Eestis. Koos kõige sellega kasvatab ettevõte välisekspertide abil ka eksporti, olles avastanud […]

Intervjuu Unistuste Tööandja konkursi eestvedaja Anu-Mall Naaritsaga Juba üheksandat korda käivitus sel sügisel Eesti põhjalikuim tööandjate mõõduvõtt – Unistuste Tööandja valimine. Kuigi veel detsembri alguseni saavad inimesed sekkuda parimate organisatsioonide ülesandmisse läbi Kiida Tööandjat kampaania-ankeedi täitmise, on praeguseks selge, et viimase aastaga on töötajate ootused tööandjatele ja ka vastupidi, märkimisväärselt muutnud. Uurisime, milliseid muudatusi on […]

Juba üheksandat aastat järjest käivitus Eestis tööandjate kiitmise kampaania, mis kestab terve novembrikuu ja kulmineerub Unistuste Tööandja nimetamisega. Kuna viimasel aastal on tänu viiruse ülemvõimule muutunud meie kõigi töökorraldus, on täiesti ette-ennustamatu, milliseid tööandjaid ja mille eest tänavu kiidetakse, ütles konkursi üks eestvedajatest Anu-Mall Naarits. Kas tunned, et sinu tööandja on sel keerulisel ajal midagi […]

Paljud meist on käinud imetlemas Suurt Taevaskoda ja Ahja jõe ürgorgu, kuid vähesed teavad, et selle hingematva looduse keskel elav rahvas on üks leidlikumaid kogu Eestis. Uute ja väiksemate ettevõtete kõrval, nagu veinikojad või meiereid, kõrgub justkui mälestusmärgina töökusele ja leidlikkusele Põlva piimatööstus. Ettevõte, mis oli 70.-80.-aastatel oma uuendusmeelsuse tõttu kuulus üle Nõukogude Liidu, tegeleb […]

Kui sajandivahetusel Otepääle endise autoremonditehase territooriumile nüüdisaegset vineeritehast loodi, tunti linna peamiselt vaid Eesti suusameka ja talvepealinnana. Võib-olla tundus nii mõnelegi tollal, et suurtootmine väikelinna ei sobigi. Ja kas sealt suusatajate seast üldse oskustöölisi leiab? 20 aastat hiljem on Lõuna-Eesti kasepuidust kvaliteetset vineeri tootev tehas Eesti suurim, andes otseselt tööd 240 kohalikule ja partnersuhete kaudu […]

Toiduainetööstuse valdkonnas toimuvad suured muudatused. Kõige trendika ja uue valguses peavad oma tootmist ja eksporti ümber kujundama ka meie kohalikud toidutootjad. Praegu on see vaid pisikeste startup’ide pärusmaa, homme aga võib-olla kullaauk. Kirjutab Raul Kalev. Jahuussikesed ja kilgid. Peedid ja artišokid. Jõhvikad ja leedrimarjad. Luuderohi ja hundiuba. Pulbrid, batoonid ja eliksiirid. Uued maitsed ja harjumused. […]

Krista Kulderknup, Kristi Lehtis ja Janek Kalbin on tippjuhid, kes on oma südameasjaks võtnud missiooni viia maailm sõltuvusse Eesti tervislikust, puhtast ja teaduslikult tõendatud funktsionaalsusega toidust. Pisikesi edulugusid juba on. Kuid need toetuvad valdavalt headele isiklikele tutvustele või õnnelikele juhustele. Süsteemse edu saavutamiseks sobiva edumudeli üle murrab aga meie toidusektor alles pead. „Eesti toit? Mis […]

Nii nagu ka eelmises majanduskriisis, nii tulevad sellest kergemini välja ettevõtted, kes oskavad mõista kliendi vajadusi ja valupunkte, mitte pole niivõrd kinni oma tootes või teenuses, usub loovustreener ja juhtimiskonsultant Indrek Maripuu. Indrek Maripuul on kindel, et kuigi pandeemiaga kaasnev majanduskriis saab olema sügav, tulevad sellest nagu alati kergemini välja paindlikuma ja startupilikuma mõtlemisega ettevõtjad. […]

Strateegia coach Indrek Saul järgib juba mitu nädalat kriisikulgu, et osata ette ennustada hetke, mil ettevõtted peaks alustama väljakiirendamisega kriisist. Tema sõnul näitab eelmise suure majanduskriisi analüüs, et ainult teatud kindlaid käitumisjuhiseid järginud ettevõtted suutsid kasvada nii kriisis kui ka pärast kriisi konkurentidest kuni kolm korda kiiremini. Indrek Saul modelleerib praegu tervisekriisi kulgu, kasutades selleks […]

Kuidas veebilehte otsingumootoris esimeseks tõsta, on juba 20 aastat üks maailma huvipakkuvamaid turundussteabeid. Veebilehtede optimeerimisega tegeleva Priit Kallase sõnul pole aga selle ajaga mitte midagi suurt muutunud. Peale selle, et Google’t enam vanade nippidega lollitada ei saa. Ja nüüd on olemas ka audiootsingud. Turundusraadios kõnelenud Priit Kallas on veebilehtede optimeerimisega tegelenud juba üle 20 aasta. Algusaastatel […]

Unistuste Tööandja personalikonverentsil jäid kõlama uued ja kohati revolutsioonilised trendid Eesti ülemuste-alluvate suhtlusstiilis. Siinkohal toome ära kolm kõige märgilisemat uut trendi. Esimene trend: Korraldustega Eesti inimesi enam juhtida ei saa! Selle trendi tagant tõukajaks on asjaolu, et töötajad on üha nõudlikumad ja kapriissemad info suhtes, mida tööandjad nendega jagavad, sest tunnetavad töökohta enda omana ja soovivad […]

Teadlased on õppinud meie aju lugema ja selle kaudu ka meie käitumist ennustama. Loodetavasti lisab see neuroturundusvaldkonnale tõsidust. Sarja neljandas artiklis räägibki Raul Kalev kõigest lähemalt ja muidugi ei puudu juba tavaks saanud EEG-test ühele Eestis tehtud reklaamile. * Neuroturundus kui valdkond saab peagi 20-aastaseks. Isegi kui meil endal napib raha või huvi haarata testtarbija […]

Kui Päästeamet aasta tagasi Unistuste Tööandjaks kuulutati, üllatas see paljusid. Usutavasti oli amet meedias jätnud mulje, et seal ei maksta piisavat palka. Päästeameti personalitalituse juhi Marvi Roosaare sõnul aga kasvas pärast tiitli saamist inimeste tung ametisse sedavõrd, et mõne ametikoha puhul täheldati lausa mitmesaja inimese ankeeditulva. Marvi Roosaare rääkis Turundusraadios, et kuigi Päästeamet valiti Unistuste Tööandjaks alles 2018. […]

Ettevõtted, kes kasutavad oma turundussõnumite edastamiseks sotsiaalmeedias tasulisi influencerite teenuseid, on üha rahulolematumad kesiste tulemuste tõttu. Ühe alternatiivina kasvab jõudsalt vabatahtlike brändisaadikute kasutamine sotsiaalmeedias. Viimane, kuigi kokkuvõttes tõhusam ja odavam, on aga ettevõtetele palju keerulisem tegevus. Turundusraadios kõnelenud rahvusvahelise tööandja brändingu platvormi SoacialSeeder juht Patrick Depauw selgitas, et rahulolematus influenceritega peitub ennekõike kahes elemendis. Esiteks vaatab brändi ostetud influenceri postitust […]

Siin on kolmas artikkel neuroturunduse sarjast. Raul Kalev on taas vaatluse alla võtnud ühe Eestis tehtud ja edukaks hinnatud reklaami ning selle neurotesti. Samuti räägib ta üldistest põhimõtetest, mida turundusinimesed võiksid testide kohta kõrva taha panna. Kõigepealt kordan üle juba läbikäidud teadmised neuroturunduse ahvatlevast maailmast. Esiteks: meie ajutegevuse aktiivsuse mõõtmine teaduslike vahenditega, nagu fMRI ja […]

Neuroturundusest on saanud omamoodi moeasi, millega püütakse ikka kaasas käia. Vaatame seekord lähemalt, mida need kõikvõimalikud impulsse mõõtvad targad masinad endast kujutavad. Ja kuidas inimaju peegeldas Kuldmunaga pärjatud Kalevi reklaamiklippi „Mine too meile uus ema“. Kirjutab Raul Kalev. Ehkki paljud firmad üle maailma on võtnud tööle neuroteadlase või isegi mitu, toimub suurem osa katseid ja […]

Kuigi palju Eesti ettevõtted on juba aastaid Rootsi suunal edukalt eksportinud, on veelgi rohkem neid, kel see pole hästi õnnestunud. Rootsi juhtimis- ja ärinõustaja Markus Jonssoni hinnangul tuleks Rootsisse müümiseks mõista viise, kuidas rootslased äri teevad ning vältida nende usalduse kaotamist. Turundusraadios kõnelenud Jonsson, kes koolitab ja nõustab Eesti ettevõtjaid juba mitmendat aastat programmis „Süsteemne […]

Kuigi sellesuvine laulu-ja tantusupidu haaras endasse suurema osa Eestimaast ja ostus ilmselt ülekaalukalt Eesti suurimaks turunduskampaaniaks, ei tea turundusmeeskonna liikmed tänini öelda lõplikku summat, mille eest juubeliüritust reklaamiti. Nagu väitis intervjuus Turundusraadiole Eesti Laulu- ja Tantsupeo Sihtasutuse turundustiimi juht Sten Weidebaum, on sellel üks kindel põhjus: planeeritud ja eelarvelistele tegevustele lisandus kuni viimase hetkeni üha uusi […]

Kui keegi tahab ka tegelikult mõista, kui lihtne on Eestist oma tootega suurtele turgudele jõuda ning on juba väljakasvanud muinasjutu uskujate vanusegrupist, siis Proeksperdi lugu Saksamaa turule pürgimisel vääriks kindlasti läbilugemist. Enne lõpliku ühisfirma loomist tänavu suvel suheldi sadade ja kohtuti kümnete ettevõtetega, kulutati kodutööle ja müügile tuhandeid tunde, käidi suhete loomiseks kümnetes pikkades komandeeringutes; […]

Enamus juhtudel ei takerdu Eesti eksport Euroopasse ei kehvade toodete ega kõrgete hindade taha. Pigem jäädakse lepinguteta kannatlikkuse puudumise, üheaegse fokuseerimise tõttu liiga paljudele turgudele ja suutmatusest köita partnereid emotsionaalselt, ütleb Katarina Elisabeth Saage, koolitusprogrammi „Süsteemne eksport Euroopasse“ eestvedaja. Tema hinnangul kehtivad ärisuhtluses samad nipid, mis eraelulises suhtluseski, kuid ärisuhete nimel tuleks olla valmis sada […]

Üks suurimaid firmastrateegia põhidilemmasid on: kas võimendada tugevusi või vähendada nõrkusi! Heaks eeskujuks võiks sobida siinkohal golfiäss Tiger Woods, usub Turudusraadios kõnelenud paljude eri riikide firmade juhatusse kuuluv sakslane Waldemar Pförtsch. University of Applied Sciences Pforzheim professor Pförtschi, kes õpetab ka Eesti ettevõtetele strateegia koostamist koolitusprogrammi „Missioon Saksamaa” raames, rõhutab, et kuigi iga ettevõte peaks edu saavutamiseks suutma […]

Eesti reklaamibürood väidavad, et neurotestide mõju on ülehinnatud ja peamine edukriteerium on rahulolev klient. Kas meie reklaamikampaaniad on seetõttu ka kehvemad või vähem efektiivsed? Selles ja kolmes järgmises Directori numbris püüame neile küsimustele rahulikult ja erapooletult vastata. Kirjutab kommunikatsiooni konsultant Raul Kalev. Kas sina usud, et aju aktiivsuse mõõtmine annab inimese tegelikest huvidest ja varjatud soovidest […]

Eksportimine mõnda suurde ja arenenud riiki, nagu Suurbritannia, USA või Saksamaa, on ilmselt paljude juhtide unistus. Kuid sageli ei ole tootmismaht selleks piisavalt suur ja see nõuaks uusi investeeringuid, kulukaid turu-uuringuid jne. Kahe Viljandi ettevõtte, ASi NETT ja OÜ Valge VN esindajad avastasid aga, et kõike ei peagi tegema üksi – nad otsustasid nii investeeringud […]

Kiiresti digitaliseeruv maailm ja idufirmade pealetulek on drastiliselt muutmas ka nõudmisi turundajatele. Turundusraadios kõnelenud Marketingi Instituudi juht ja omanik Anu-Mall Naarits tõi välja viis peamist oskust, mida täna turult kahjuks tikutulega tuleb taga ajada. Anu-Mall Naaritsa sõnul on kahetsusväärne, et paljud Eesti juhid näevad turundust endiselt ennekõike kommunikatsioonina ja turundajaid kui kommunikatsiooni teostajaid, sest tegelikkuses on turundus palju rikkalikum […]

Noppeid rahvusvaheliselt turundusnädalalt Tallinn Marketing Week. Kokkuvõtte tegi kommunikatsioonikonsultant Raul Kalev. Ilmselt pole see kellelegi saladus, et turundus on esimene koht, kust kulusid kärpida, kui ettevõtte kasumlikkus kukub või turg on madalseisus. Tegelikult oleks võinud aga turunduskulusid juba varem kärpida, sest nagu selgub teadusliku turunduse ajajärgul, olemegi aastakümneid turundanud poolpimesi, lootes hea õnne peale. Kuid õnneks […]

Tahate teada, mis on meie ärijuhtide suurim nõrkus? Kuulake, mida ja kuidas nad räägivad! Kui mõni firmajuht räägibki avalikkuses loo oma firmast, tootest, klientidest või ärilistest edusammudest, ajab see tavaliselt haigutama. Turundusraadios kõnelenud storytellingu meistri Steve Rawlingu sõnul peaks aga iga ettevõte suutma rääkida kümneid lugusid, mis meie peades kaasahaarava filmi käivitaks, huvi tõstaks ja meid selle […]

Kuigi iga Eesti ettevõtja teab, et kasvamiseks tuleb leida uusi turge ja miljoneid uusi kliente piiri tagant, pole see enamusele siiski kerge ülesanne. Tunnustatud Briti ekspordikoolitaja ja konsultant Jean Sutton, kes on ekspordis nõustanud kokku enam kui sadat Eesti ettevõtet, kinnitas Turundusraadios saatejuht Anu-Mall Naaaritsaga vesteldes, et peamine läbikukkumise põhjus võib peituda liigses killustatuses. Suttoni sõnul algab […]

Tallinn Marketing Week raames avaldati Eesti Turundajate TOP10, mis selgitati välja hiljutise turundajate veebitesti käigus. Eesti turundajate TOP10sse pääsesid Mart Maidessoo, Martin Leis, Samuel Põldaru, Mihkel Külaots, Henri Palmar, Andres Paabos, Tarmo Visnapuu, Toomas Plunt, Mari Villem ja Kaidi Tiitson. TO10sse pääsejate keskmine punktisumma internetipõhise 40 küsimusega küsimustiku täitmisel oli 85%. Samal ajal kui kõigi vastajate […]

Samal ajal kui esmakordselt ajaloos on turundusest ja kliendisuhete arendamisest saanud tippjuhtide lemmikteema, on turundusjuhtide ja -osakondade positsioon organisatsioonides devalveerumas, kinnitab mitme turundusraamatu autor Nikolaos Dimitriadis. Devalveerumise taga näeb ta asjaolu, et turundajate tööriistad ja meetodid on aegnud ja ei näi alati töötavat. Pole ime, et 80% juhtidest neid enam ei usalda. Dimitriadis soovitab turundajatele, […]

Ärikasvatajad ehk growth hackers ehk kasvuturundajad on maailmas üha kuumem spetsialiteet, mille valdajad suudavad lühikese ajaga läbi lühikeste spurtide testida viljakamaid kasvulavasid, kasvatada nii brändide mõju, poliitikute tuntust kui reaalset rahalist käivet. Kui Donald Trumpi peetakse maailma eduaimaks kasvuhäkkijaks 2017. aastal, siis Eestiski on sama elukutse esindajad juba töötuks jätnud paljusid vanakooli turundajaid ja reklaamiagentuure. Kasvuturundusagnetuuri A-Neli […]

Marketingi Instituut koostöös neuroteaduste eksperdi Nikolaos Dimitriadisega on otsustanud hiljuti Eesti parimateks valitud reklaamidele läbi viia avaliku testi. Kuldmunadega pärjatud reklaame testitakse nelja juhusliku inimese abil, kasutades selleks pilgujälgijat, ajuaktiivsust mõõtvat EEG seadet ja emotsioonilugejat. Avalik test leiab aset maikuus Tallinn Marketing Week turundusnädala raames. Põnevaks teeb kogu protsessi see, et me tõesti ei tea, […]

Suured välisturud ei oota neid, kes tulevad lihtsalt õnne katsuma. Nad on ise harjunud kehtestama reegleid, mitte neile alluma. Kommunikatsiooni konsultant Raul Kalev toob välja rea soovitusi neile, kel plaanis oma tooteid või teenuseid Saksamaale eksportida. Õnne katsumisega õnne ei taba Nagu ütles Eesti ühe suure toiduettevõtte juht enne Ettevõtluse Arendamise Sihtasutuse (EAS) programmiga liitumist: „Lahe […]

Samal ajal kui Eesti riik pingutab kõigest väest, et aidata meie tööstusettevõtteid läbi stimuleeritud ekspordikasvu piiritaguste rahamägedeni ning pea tasuta korraldatud ekspordikoolitustel tuleb näha tõsist vaeva paarikümne tõeliselt motiveeritud ettevõtja leidmiseks, on Eesti parimad ekspordikoolitajad tõusnud kulla hinda Ukrainas. Kahe viimase aasta vältel on sõjast ja korruptsioonist räsitud riigist üle käinud omamoodi ekspordiärkamine: ekspordikoolitustel on […]

Kuigi kasvuhäkkimise termin võeti kasutusele alles 9 aasta eest, on just seda traditsioonilisest turundusest erinevat tehnikat kasutanud paljud kolmandal aastatuhandel ilmavalgust näinud startup-firmad, kellest mitmetest on tänaseks sirgunud maailma absoluutsed tippbrändid sadade miljonite kasutajatega. Tänapäeval püüavad kasvuhäkkimise tehnikaid rakendada kõik endast lugupidavad ettevõtted, nende tehnikate valdajad on aga tööturul kullahinnas. Loominguline eksperimenteerimislust, mõõdetavatele digitulemustele orienteeritus, […]

Kuigi kasvuhäkkimise termin võeti kasutusele alles üheksa aasta eest, on just seda traditsioonilisest turundusest erinevat tehnikat kasutanud paljud kolmandal aastatuhandel ilmavalgust näinud startup-firmad, kellest mitmetest on tänaseks sirgunud maailma absoluutsed tippbrändid sadade miljonite kasutajatega. Tänapäeval püüavad kasvuhäkkimise tehnikaid rakendada kõik endast lugupidavad ettevõtted, nende tehnikate valdajad on aga tööturul kullahinnas. Loominguline eksperimenteerimislust, mõõdetavatele digitulemustele orienteeritus, […]

Siim Pütsepp, kelle edukate projektide hulka kuulub ka maailmas populaarsust koguvate Iglu saunade eristuva identiteedi loomine, räägib Turundusraadio saates sellest, kui oluline on igal ettevõttel eristuda oma emotsionaalse looga. Pütsepp soovitab, et iga ettevõte võiks oma brändikuvandi loomisel järgida juba Vana-Kreeka jumalatest alguse saanud 12 arhetüüpi, leides sealt just endale kõige sobivama. Pütsepp on parimaid arhetüüpide ehk […]

Eelmisel aastal Eestis loodud startup-firma Modash on leidnud võimaluse viia reklaamiandjad kokku enam kui 100 miljoni sotsiaalmeedia mõjuliidriga üle maailma. Siiski, nagu rääkis firma asutaja Avery Schrader Turundusraadios, peaks töö mõjuliidritega olema isiklik ning üks kliendihaldur ei suuda samaaegselt hallata üle 15 influenceri. Avery Schraderi sõnul aitab nende loodud platvorm leida üles õiged mõjuliidrid, määratledes […]

Edukas müük on sageli võimalik ka allahindlust tegemata, kinnitab Venemaa ekspert Marina Ovchinnikova. Lähemalt räägib allahindluste teemal Raul Kalev. Mäletan, et 30 aasta eest esimesi kordi Soomes, Rootsis ja hiljem mujal Euroopas käies hämmastas mind enim just see, et peaaegu iga kaupluse aknalt võis lugeda mingitest allahindlustest. Meil Nõukogude Liidus midagi sellist ju polnud, igal […]

Madratsite tellimine posti teel on kogu maailmas kiiresti kasvav äri, kus õnne püüavad paljud suured-väikesed brändid. Suur roll on siin oskuslikul turunduskommunikatsioonil. Teemat arendab Raul Kalev. Kujuta hetkeks ette, et sa müüd madratseid. Mis oleks see üks ja ainus argument, mis paneks inimesed just sinult neid ostma? Mõtle rahulikult. Kas sa ütleksid, et madrats on mugav? […]

See on hea küsimus igale ettevõttele, kusjuures mitte ainult suurele. Võitjad on igal juhul need, kes suudavad tehisintellekti võimalikult tõhusalt enda kasuks tööle panna. Lähemalt räägib Raul Kalev. Sain esimese vau-kogemuse kõnerobotitega oli vaid mõne kuu eest Taxigo taksoäpi Facebooki lehel. Sisestasin Messengeris sõna „takso“ ja mulle hakkas üllatusena küsimusi saabuma. 20 sekundi ja kolme […]

2017. aasta alguses sai paarkümmend Eesti ettevõtet võimaluse minna Saksamaa turule uksi avama. Neile ulatas Ettevõtluse Arendamise Sihtasutuse (EAS) koolitusprogrammi „Missioon Saksamaa“ raames abikäe viis Saksa tippkonsultanti ja teist sama palju saksa koolitajaid. Ettevõtete kogemusest räägib Raul Kalev. Ükski neist konsultantidest, kes mullu kevadel esmakordselt Eestisse saabusid, ei osanud sellest midagi arvata. Kohtumised Eesti ettevõtetes […]

Avatud innovatsioon ei tähenda vaid värskete ideede kaasamist suurtesse megastaar-ärihiiglastesse, sama hästi annab see väiksematele organisatsioonidele ja idufirmadele võimaluse oma tooteid-teenuseid koostööplatvormide kaudu müüa riikides ja turgudel, kuhu nad muidu ligi poleks pääsenud, kirjutab Raul Kalev (Winston Communication). „Avatud innovatsioon aitab näha asju värskest perspektiivist. Nii saab kuulata teistmoodi mõtlevaid inimesi, kes üksteist täiendavad. Enam […]

Millised on 2019. aasta trendid tööjõuturul. Kuidas üha nõudlikumaks muutuvate töötajatega hakkama saada. Raul Kalev palus sellest rääkida viiel unistuste tööandjal. Teadlik tööandja brändi ehitamine on muu maailma eeskujul üha populaarsemaks muutunud ka meil. Selle veenvaks näiteks on juba kuuendat aastat korraldatav unistuste tööandja konkurss, kuhu kandideerib aasta aastalt üha rohkem ettevõtteid ning […]